程主旦
无锡市锡山三建实业有限公司 江苏省无锡市 214000
摘要：建筑工程投标企业公司之间的竞争是相当激烈的，施工单位在实际的竞争过程中一般会使用一些方法让利，而且在竣工后的结算环节和项目施工的质量水平是怎样的等俨然成为行业的重要组成部分。本文就施工企业招投标让利点方面的问题进行分析和探讨，对执行科学项目施工相关规范后，对工程量清单机制和“量价合一”的计算价格的模式做了一下比对，并根据企业公司的实际情况和现在的招投标的操作模式，最大程度地开发企业公司的潜力，并营造更好的投标氛围，制定有利的价格，目的是供相关人员参考。
关键词：施工企业；招投标；让利点
如何投标？对相关行业人员进行调查统计，对投标中标的问题进行分析，可以得知中标的关键是报价，报价又是怎么实现的呢？是经过核计工程体量、辅料使用量得出的，其他的人力费用、消耗类费用、施工工具设施、水电支出等作为参考依据，也会有更好的办法实施的。
大家知道，报价是基于成本预算进行的，以利益为重，可是很多时候最低预算是没有标准的，如果报价太高，那么就会流标，因此需要基于成本预算去报价，提高企业公司的竞争力，在一定条件下，价格最低的一般会中标。在报价的时候，要考虑成本预算的问题，这个问题在实际的理论学习时以及实际的工作时会一直提到，成本把控影响报价的几率一般是80%。在现在的施工单位投标过程中，很多是由于投标时间短，并依照国家的行业规定，要在一个月以上，在现在的标准不完善的情况下，在招标通告后的10天内的期限内，投标的各方面条件缺乏，还有些是由于施工单位资质差，投标后的保障工作不到位，投标的人力缺乏，很多投标企业所培养的专业人员由于施工企业的经济效益差导致这些员工离职或者转岗，这样就会导致在投标定价的时候时间比较紧张，缺少对报价协约和具体合同做相关分析，或者是投标过程有专人负责，项目施工由另外一批人负责，但是到项目部处理问题的时候就会遗漏一些细节问题。因此，这样成本把控就没有作用和意义了[1]。
比如：投标公司在核算工程量的时候，会根据设计方案的不利条件，比如施工的技术的不先进，环境的影响，还要考虑报价的最低价的问题，而预算技术人员却会忽略这个问题，还有可能会忘记，这样没有和甲方、设计公司交流，增加了能效损耗，假如减低这部分的投入是可以节省这部分预算的。例如：投标企业对设计方案不明确的情况下，加上对一些所用到的零件报价的时候，数量报的不多，单价报的高，在实际的施工时，新的设计方案又临时更改了设计细节，项目部却没有研究原来的设计方案，如果意识到了数量减少了，就会对此产生疑问，这样的话会降低施工方的主动性，也不会对意识到单价高的时候做出准备。根据以上的事例表明，在投标之前并不是一个独立的环节，一个有价值的协约价格构成就会促成项目工程处于较高的位置，这就需要将投标前后进行有效结合，细致分析。
施工方在投标的过程中很大程度上会基于自身的定额，即使有些企业没有定额，但企业定额并不强制脱离定额，可以参考相关的定额规范制定适合自己的定额，这样耗材的使用会依据项目工程的实际问题分析，自身认为比较熟知的耗材预算，就可以慢慢地涉及到一些其他材料[2]。
例如：钢筋利用率为2%，在实际的投标过程中实际用到的钢筋根据其他方面使用的基础，利用率3%是无需计入的，这样相应的预算就会减低，因此投标报价也会降低，按照剪力墙一般标准70KG/M2,材料的价格3500元/T，初始入户的水电每平方价格1100/M2，使用的3.0钢筋约等于0.07*3500*0.02/1100=0.44个点。
例如：混凝土1.0%的损耗，依据实际的工程设计，混凝土协约按照设计方案不核计损耗的钢筋，按照剪力墙一般标准0.4--0.45M3/M2,材料价格250元/M3，钢筋70KG/M2,3500元/T，相当于混凝土节省了70/7850*250/1100=0.20个点，除此以外，现在工程中使用的负差把控，按照剪力墙一般体积大概是全部体积的0.2，墙体-4负差，要基于两侧各2.0，相当于一面墙体截面减少4MM，以210墙体举例，整体墙体节省4/210*0.2=0.0038m3/m2，约等于0.0038*250/1100=0.08个点，总之，混凝土的科学利用是可以节省0.44+0.08+0.20=0.72个点[3]。
例如：门窗、防水、保温层、涂料以及土方等单价要按照行情价格平进平出，这些材料在之前是有一些利润的。例如土方定额是23-27元/M3，但是实际的施工最少需要13-19元/M3之间的，因此在做预算的过程中，要根据实际的位置定价，包括一些分包工程也是基于此原则，项目的报价才是实际的报价。例如：人力费用是根据实际的发包价格确定的。装修工程队以一支为主，规避了出现打零工的情况出现。在装修招标中要统一招标，在装修的时候招标，施工方不会处于被动位置。
例如：装修材料和其他在之前的项目中按照面积分包给工程队。根据之前定额核计的水平是可以做到平进平出的。在可以保证这个部分不亏损的情况下，能否继续挖掘利润，大概是可以的，在一些项目施工中不科学的工序和耗材，是可以忽略报价的，在预算的时候也不会显示出来。例如：装修所用水泥沙子用量依据2000年的定额基数核计的数量是和实际有差别的，在实际的单价上也会有利润的，在采购的过程中要严格审查质量，根据土方量核计。这样装修可以扭亏为盈，在实际的工程施工的过程中，填补其他耗材的亏损。
通过以上的分析在实际的工程定额的时候若要产生更低的成本预算，在根据合计数量、咨询价格、组合价格的基础上，工程费用就可以压至3个点，这3个点是不需要依据让利问题和其它问题的。
投标的时候要以合理的最低价去中标，若要获得相当的利润，索赔并非任何甲方都会接受的，并且索赔在实际的项目施工中是会在一定程度上破坏双方的友好合作关系的，经过友好地协商以后，在实际的项目施工过程中根据科学有力地、有根有据地协商和洽谈，很大程度上会造成项目预算技术人员产生高压工作状态，项目洽谈协商是应该提前将投标和以后的关系进行很好的结合的，在一些项目规范出台以后，项目的整体单价是施工企业可以独立决定的，对现在的设计方案做科学细致地探究，寻找设计方案中不合理的、有分歧的、有矛盾的、没有依托现实情况的问题，包括工程的造价预算是可以人为地更改的、甲方和之前的项目工程有一些变化的、有过不合理报价的、对于一些数量不科学的提升单价的，对今后会改变的项目降低报价预算，对不报价的需要出示单价，都是有必要提高的意识[4]。
结语：
一个企业在现在的竞争激烈的市场中，若要取得话语权，就要提升自身的竞争力，深挖自身的潜质，让自己在投标过程中有更大的说服力和公信力，对自身的名誉和施工品质要努力提高，这样才可以在招投标的过程中占有一席之地。工程投标报价的目的就是要中标，在利用一些方法和策略时候，要根据企业自身的实际条件和情况，分析外界因素的影响，要抓住招标方的心理要求，了解竞争同行的情况和实力，这样在实际的投标过程中才可以做到胜券在握，才能知己知彼，这样才可以做到有质量的投标。
参考文献：
[1]王志良.工程投标报价策略和技巧[J].价值工程，2016（19）
[2]李春平，张祖云.浅谈施工企业投标策略和技巧[J].价值工程，2011（36）
[3]闫丽君.浅谈工程施工投标的预算和报价技巧[J].价值工程，2011（18）
[4]孟兰.浅谈建设工程合同中承包人法律风险防范[J].法制与经济（下旬）；2013年01期