关福纯
国网黑龙江宝清县电业局有限公司
摘要：
一直以来我国在电力发展方面都是较为重视的，通过我们对于一些电力在其营销方面，所体现出来的管理意识，以及竞争风险意识，还有对于信息的系统录入。包括对于一些相关的电力从业人员的综合素质培养方面，分析对于当前的电力营销方面仍然是一个十分重要的话题。由于我国在这些方面可能会发展得并不是十分良好，所以对于研究当前的电力营销管理问题当中，进行改进是十分必要的。为了能够更加有效的促进电力行业在企业方面的持续发展，我们对以上问题的研究就变得更加有意义。
关键词：电力体制；改革；做好；电力营销
引言
自从改革开放以来，我国的改革开放的思路和思想方针渐渐的深入人心。这也从极大程度上促使了我国在电力市场上的不断发展和完善，带动了电力企业在其实际生长过程当中的经济实现稳定的增长。这就在我们的电力体制改革背景下产生了更加严峻的挑战。在我国现在当下的电力体制改革实际背景之下，由于市场竞争的不断加大，这也就使得我们对于一些传统电力系统在其营销方面所带来的问题造成了十分明显的冲击，与此同时，由于清洁能源在其装机上比重也渐渐的开始增多，传统的电力营销服务也渐渐的陷入了困境，正是因为这样我们就应当学习如何将电力营销系统进行改良，如何做好电力营销，已经成为了现在的市场环境之下，燃煤发电企业应当首先考虑的重要问题。
1进一步明确国家电力体制改革的目标任务
中央政府文件已经多次的对于电力系统进行了一定程度上的说明。电力体制的改革已经渐渐的开始取得了较为明显的成就，与此同时为了能够更加有效的深入分析在一些制约电力行业科学发展上的影响因素和一些突出的矛盾。我们已经在一些电力的营销手段和重要的环节上，开始了一些有必要的分析工作。同时我们也深入分析了对于一些制约电力行业科学发展的深层次问题，更加明确的对于一些深化电力体制改革的问题进行了提出。同时对于电力体制改革总体思路和基本原则也进行了有必要的分析，这是当今的情况下能够有效地推动电力体制，再改革方面的行动和指南方面的根本。如果我们想要更加深入的对电力体制改革进行推进，我们应当建立起一些相对健全的体制以及电力行业的新规则。首先我们应当做到使得电力行业在其实际的法律相关的规定上面有法律可依据，同时应当将政府和企业分开来进行管理，政府不应当插手在一些企业当中的具体运作模式。第三应当使得主体变得更加规范，第四应当保证在其实际的交易过程当中变得更加的公平合理。第五应当让价格在其能够接受的范围内变得更加的有效和合理，最后我们应当保证在电力环境和电力企业在其发展过程当中有监督企业监管有效。通常情况下，电力市场的分类一共包括两个不同的部分，第一个是由电能的生产和输送以及对于电力的分配和消费等不同的环节组成的一个电力的生产系统。另一个是由于电能在其批发和交易的过程当中所体现的一些交易系统，其中也包括对于定价和零售等不同环节来对交易系统进行组成。为了能够更加有效地贯彻中央文件当中的精神，加快对于现代化的电力市场的行程，我们就必须将一些建立完善的现代化电力运营体系放在较为明显的位置，将重点进行有效的把控，主要应当关注以下几个方面：
1.1关于电价改革
首先我们应当对于电力系统来说，单独的核定一些输出的配件价格，按照允许成本加合理的收益的相关原则来进行展开分电压的不同等级来核定不同的电价。这样我们就可以使得电力行业在其实际的生产和盈利过程当中变得更加的合理，同时我们应该分步实现公益性以外的一些发售电价，由市场形成的规则来进行开放一些竞争性的环节和电力的价格，这样我们就可以把输出的配电价格与一些发售的电价格在一些形成机制上进行区分，这样就极为有效的能够对电力系统在其未来的发展过程当中，起到积极的促进作用。
1.2关于电力交易制度的改革
规范市场主体准入标准，根据准入电压水平和能耗水平确定发电企业、售电主体和可以参与直接交易的用户准入标准。引导市场主体进行多方直接交易，逐步实现多方直接交易。鼓励用户与发电企业签订长期稳定的合同，建立长期稳定的交易机制。
按照“谁受益，谁承担”的原则，建立涉及用户的辅助服务共享机制。
1.3关于电力市场交易平台的改革
改革和规范电网企业的经营方式，按照政府批准的输配电价格收取超网费，将逐步成为电网企业的重要收入来源。建立和规范电力交易机构运行，加快交易机构相对独立运行。
2供电企业电力营销管理总体策略
它对促进企业的可持续发展起到了积极的作用。目前，供电企业的主要营销策略包括环保能源品牌推广、销售市场拓展、优质产品营销、优质服务、激励电价等营销策略，具体如下:
2.1环保能源品牌推广策略
要充分利用清洁、高效、快速的电能优势，重视清洁能源，在国家环保能源政策和手段的支持下，缓解城市污染问题。 以环保和能源消耗为契机，将环保能源宣传和加强电能作为电能营销宣传的主要内容。在目前的发展形式下，绿色能源很可能成为电力客户用电不可或缺的一部分，因此拥有清洁能源的电力集团(公司)将与客户有重要的谈判筹码。
2.2优质产品营销策略
改善电网结构，提高供电可靠性，优化电能质量，增强对客户的吸引力。以产品质量为营销的基本保证，适当加大城乡电网改造力度，优化电网结构模式，提高供电可靠性和稳定性。 2.3激励电价手段
要整合市场条件，推行全新的用电政策和手段，合理配置电价中的配电工程补贴因素，整合具体条件，处理好电价与基本电价的比例关系，构建协调灵活的电价管理体系。目前电价调整手段越来越完善，除了长期约定电价，还有平台竞价、月增量等。，而现货交易很快就要面向市场，而营销工作可以充分利用上述平台来达到调整电价的目的。
2.4强化营销创新
在传统电力营销策略的影响下，电力营销难以适应市场的发展，因此需要不断改变营销策略，优化创新营销方法。此时，我们可以借鉴国内外优秀的营销案例，巩固老客户关系，拓展新客户，建立新关系，进而不断拓展潜在市场，挖掘电力营销资源。同时可以通过人文教育等培训内容，引导营销专员掌握更多的营销技巧，让客户感受到营销的诚意，提高合作的成功率。比如大型企业在协商电力营销的内容时，可以实行电价双方协商的制度，促进营销，保证合作共赢。
2.5扩大电力市场
为了有效提高电力营销的收益，可以采取市场化策略，通过扩大市场和结合政策来实现预期的计划。随着人们生活观念的改变，人们越来越重视环境保护和健康的意义，因此他们特别重视清洁能源的应用。因此，供电企业可以充分利用这一机遇，加强与电气设备制造商的联系与合作，研究开发环保新能源，从清洁环保的角度宣传用电，增强人们对用电的正确认识，提高用电与能源的消耗比例，合理拓展用电方式，拓展用电需求的营销市场。
结束语
电力企业在发展过程中，要围绕企业的营销模式，积极与市场需求相结合，不断完善营销管理模式，实现营销管理的现代化和长远发展。同时，作为相关研究人员，要不断提高专业水平，积极学习先进理念，为电力企业电力营销管理的顺利开展提供有效保障。
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