大学生创业营销模式困难与解决策略--中国期刊网

字体：大中小

首页> 原创作品> 正文

大学生创业营销模式困难与解决策略

发表时间：2020/12/24 来源：《基层建设》2020年第24期作者：詹超滨廖文涛秦培均

[导读] 摘要：营销是企业发现并创造价值以满足目标市场的需求，同时获取利润的一门学科。

        武警警官学院四川成都 610200
        摘要：营销是企业发现并创造价值以满足目标市场的需求，同时获取利润的一门学科。本文考察了大学生创业营销模式存在的困境，并针对这些困境提出了有效的营销策略：由单一营销发展为关系营销；组建优秀的营销团队；创新营销策略。
        关键词：大学生；创业；营销模式
        1 引言
        越来越多的大学生选择走上创业的道路，不再被动地等待别人给自己“饭碗”（就业机会），而是主动地为自己或其他人创造“饭碗”。创业不但缓解了目前的就业压力，更重要的是赋予大学生要具有一种勇于开拓的创业精神。在这种严峻的就业形势下，大学生自主创业受到了国家、社会、学校的广泛关注，国家对大学生创业给予了大力支持，提供了大量的优惠扶持政策，很多大学生也积极踊跃走上了创业道路。然而，目前我国大学生的创业效果并不理想，大学生创业存在着诸多困境和不足，如何帮助大学生提高创业的成功率，已经成为一项迫在眉睫的任务。
        2 大学生创业营销模式困境
        2.1 缺乏可靠的社会关系渠道
        大学生在创业初期，营销渠道狭窄，缺乏可靠的社会关系，产品难以推向市场。大学生刚刚走出校门，在建立营销渠道方面存在很多困难，很多大学生都是技术型人才，在做技术上都是高精尖，而精通市场和企业营销的人员则非常少，并且刚刚入世的大学生创业者，没有有利的社会关系和营销渠道，导致产品没有市场，产品卖不出去，企业难以生存。很多大学生只是盲目建立自己的营销渠道，一般采用的都是人员推销，不知道构建关系渠道，这样刚刚初建的企业往往举步维艰。
        2.2 产品存在雷同性，难以向市场推广
        一方面，很多大学生在选择创业项目时，只是跟随市场大的需求，对于市场关注度高、销售利好的产品或项目，大学生也跟风似的进行创业，殊不知这些项目已经形成了很高的技术水平和营销模式，只有有更大的突破性创新，才能吸引消费者的眼球，一味地跟随和和雷同，必将导致产品在推广环节上处处碰壁。另一方面，即使大学生的创业产品有很高的技术含量，在市场上具有独特性，但在企业初创阶段很难将产品销售给目标群体，很多早期产品使用者很难在短期内接受新产品。
        2.3 营销团队管理困境
        大学生创业者由于共同的理想和兴趣组合在了一起，他们有激情、有年轻的活力、有敢闯敢拼的劲，但在具体经营过程中，尤其是营销策略和资源分配等方面是需要经验和脚踏实地、慢慢地积累的。很多大学生在选择了创业之后，往往是找同学进行合伙创业，共同筹集资金，这就形成了企业团队间的同质化，而不是互补性。因此，一方面，很多大学生创业者在创业初期团队成员间经常存在分歧，尤其是在企业营销模式上难以协调一致；另一方面，由于大学生创业一般都是从小企业开始做起，资金缺乏，知名度低，很难招到高水平人才，尤其是有经验的企业营销人才，来弥补企业在创业初期的营销困境，所以企业即使有很好的技术和产品也很难在市场上推广。
        2.4 缺乏科学的营销策略
        首先，大学生创业者营销观念落后。大学生缺少企业营销管理和策略的实践性知识，很多学生了解市场，但不会利用市场。只关注肤浅的产品质量和类型，忽视市场消费者的需求变化。其次，营销策略单一，根本不是成熟大企业的对手。成熟的大企业有严格规范系统的专门化营销组合策略，有专业化的营销团队，并且形成了稳定的市场认同度和潜在客户。而大学生创业营销一般多数都采用简单的营销策略，如发传单、个人推销等，产品很难得到大众了解和认同。

期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆

        3 大学生创业营销模式对策分析
        3.1 由单一营销发展为关系营销
        大学生创业的筹创阶段需要关系营销策略，这时的关系营销主要是指利益相关者，如企业内部团队、投资者或资金支持者、政府等。
        首先，企业内部团队是大学生创业中最先接触的关系团体，并且是企业创建的合伙人，一个人的力量是有限的，只有利用好团队成员进行市场调研、项目计划、产品推广、寻找项目投资来为企业的初创阶段打下良好的关系营销基础，企业才能具有向前发展的资本。因此，要想有一个竞争力很强的创业团队，必须形成一个知识互补型的集合体，既要有研发团队，更要有营销团队。
        其次，大学生在企业筹创阶段最缺少的就是资金的支持，从以往大学生创业资金来源上看主要为家人或亲朋好友的支持，能够找到风险投资的很少。那么，大学生营销团队应立足于制定营销计划、处理好对投资者的资金风险回报率、与投资者的利益关系等来吸引风险投资者，这是大学生创业资金最终的来源。
        最后，要寻找政府的支持，如很多地区政府都建立大学生创业园、提供免费办公场地、大学生创业政策优惠、法律援助、资金支持等，利用和处理好与政府的关系，又能够对企业的产品推广提供很大的便利和支持。
        3.2 组建优秀的营销团队
        大学生创业中团队建设往往都存在重技术轻营销，殊不知营销在企业初创阶段起着至关重要的作用。重技术轻营销势必造成产品和服务无法转换成资金，因此创业团队全员都应该有市场营销意识，在企业初创时期，不但要建立技术团队，更要创立专门的企业营销团队，形成一个知识互补型的企业人力资源的组合。
        首先，企业要利用好自己的创业团队，也就是企业的第一批员工或者合作者，提供机会让这些人接触营销，包括营销知识的培训、实际营销经验的积累等，树立全员营销意识；其次，当企业有所发展后，可以通过员工激励机制，最大化吸引外部优秀营销人才。
        3.3 创新营销策略
        3.3.1 产品设计策略
        产品是一个初创企业非常重要的核心竞争力，产品一定要符合市场需求，满足消费者的需要。现在，由于互联网的高速发达，企业的产品应该遵循客户第一的原则，一切设计和生产要跟着客户需求走。在整个产品的研发、生产和销售的每个环节都不能脱离客户，重视客户的反馈意见，企业根据这些反馈不断调整产品的设计，不断更新。这样的产品设计理念，才能让企业时时刻刻充满活力，为消费者所接受和喜欢。
        3.3.2 建立营销渠道策略
        大学生创业初期没有很大的资金支持，很难像一些大企业一样通过一些中间商进行产品的销售和宣传。但是，大学生有接触新事物的兴趣和能力，比如互联网。互联网是一个很大的营销渠道，利用好这一营销渠道，既能节省资本，又能让宣传覆盖面无限扩大。如现在的淘宝、微信、一些大学校园内部的社团群等都是大学生很好的宣传渠道，通过渠道就能够最化地找到目标消费者。
        很多研究表明，大学生创业失败的关键原因不在技术，而在营销。中国大学生创业不但要重视产品质量，更要重视产品的营销，要从营销理念、营销团队建设、关系营销、产品设计和促销策略等方面着手，制定适合自己的营销策略，才能在市场竞争中迎来大学生创业的春天。
        参考文献：
        [1]兰欣.成都市大学生创业营销困境与对策研究[D].西南交通大学，2010.
        [2]张剑.我国网络模式的营销[D].山东大学，2010.
        [3]龚江洪.当下大学生创业面临的困难及对策[J].职业教育，2013（11）.
        [4]刘洋.大学生营销能力分析——以旅游和会展专业就业大学生为例[J].成长就业，2010（4）.