陕西涌鑫矿业有限责任公司 陕西省榆林市 719400
摘要：近年来，随着全球化经济的影响，市场营销与各类企业的关系越来越密切。煤炭作为我国重要的发展能源，也面临着市场销售的问题。煤炭行业是国家重要的支柱产业，目前随着经济大环境的影响以及互联网技术的飞速发展，煤炭行业的销售管理工作也面临着一系列的挑战。主动适应煤炭市场新形势和新一轮技术革命潮流，煤炭企业传统的营销管理方法必须全面创新，才能切实发挥好营销的龙头作用，带动企业深化改革、转型发展、加快建设具有全球竞争力的世界一流企业。在现代化发展理念下，煤炭企业必须要正视销售管理工作中存在的问题，充分利用现有的资源优势，以及互联网所带来的众多优势，对煤炭企业的销售管理工作进行创新和完善，旨在为煤炭企业的战略发展提供服务。本文首先阐述了煤炭销售管理的重要性内容，其次从三个方面提出了现阶段煤炭企业销售现状问题，最后从四个方面对新时期煤炭企业销售管理工作的创新思路作了重点分析。
关键词：创新营销理念；煤炭销售；工作
引言
在面临新时代产业变革的严峻阶段，对于国家提倡新能源的政策，煤炭产业无疑承受着最大的压力。而销售工作成为其转型的主要支撑，只有创造更多的经济效益才能更好的给产业结构的升级带来经济支持，才能更好的维系煤炭产业的稳定发展。精细化管理对煤炭销售工作有着极大的促进作用，不仅能缓解企业的资金压力，还能优化销售体系从而提升团队的整体素质，给煤炭产业带来更高的经济效益。通过精细化管理，能够大致解决销售过程中出现的问题，在一定程度上缓解煤炭产业在绿色低碳的政策下的困境。
1煤炭销售管理的重要性
煤炭企业销售管理工作作为内部管理工作的重要组成部分，其意义深远。第一，可以提升煤炭企业的市场占有率，多方位、多角度地了解煤炭行业的市场发展动态，从而制定企业的营销计划，提高销售额；第二，销售管理工作对内部管理工作起着积极的推动作用，销售效益好，经济效益可观，企业员工的工作情绪高涨，从而加快企业现代化的发展步伐。
2创新营销理念做好煤炭销售工作的分析
2.1摆脱煤炭企业销售困境
为了能够拓宽煤炭企业的销售渠道，在实际工作中应该借助互联网平台开展销售工作，不断提升煤炭销售工作的水平。首先，应该注重煤炭企业电商的发展，利用网络平台发布煤炭产品信息、开展煤炭的交易活动，创建专门的煤炭电商平台，准确预测电商平台中的消费者需求和心理，然后针对性开展销售工作，确保可以在电商平台的帮助下提升煤炭企业的销售效果，增加企业的经济效益，满足当前的煤炭企业电商平台中的发展需求。其次，应该借助互联网平台创建“互联网+煤炭销售”的模式，在互联网平台中创建煤炭产品的供需链，结合市场的煤炭产品需求情况和需求特点开展销售工作。在互联网平台中进行煤炭产品的销售，应该制定透明度较高、公平性良好的交易机制，在煤炭企业和贸易商、银行之间相互合作的过程中，可以透明性共享各种信息资源，尤其在多方竞争的过程中，应该强化互联网销售平台的监督管理，完善监督工作模式，提升自身的信誉度，确保互联网煤炭销售工作的有效开展。最后，采用互联网平台开展煤炭销售工作的过程中，还应该严格控制物流成本，按照煤炭的铁路运输特点，制定完善的物流运输计划、检验计划等等，提升物流运输的质量，严格控制运输成本，确保煤炭销售物流的良好管理。具体的煤炭销售工作中还应该重点解决产能过剩的问题，利用互联网平台全面分析煤炭产品的市场需求特点与情况，然后按照市场需求开展生产工作，预防出现产能过剩的问题。
2.2借助互联网创新销售方式
随着互联网技术的不断发展，网络为人们的生活、工作和学习带来了诸多方便，利用网络进行营销也非常成功，通过互联网技术，农民的农副产品也可以进行网络销售。
所以在煤炭企业的销售管理工作中，更要充分借助互联网的先进技术手段，充分发挥网络的优势并使其应用到煤炭的营销中。现阶段互联网已经应用到人们生活的方方面面。只要将电子产品连接到网络中，就可以随时随地查阅新闻、天气、航班等信息内容，使工作和生活更加快捷。对于煤炭企业的销售工作而言，煤炭企业可以通过公众号的推送，将相关产品信息内容等进行展现，对煤炭的需求用户制定个性化的产品服务信息，使其更加快捷和准确地了解煤炭的相关产品，并进行购买。同时，借助互联网电商平台进行销售，也是新时期煤炭企业进行销售的新渠道，网络销售降低了人力、物力的成本投入，拓宽了煤炭的销售渠道，也降低了管理成本的投入，是煤炭行业进行销售革新的方向。
2.3开辟煤炭市场新渠道
精细化管理可以给销售者提供更好的思路去迎合消费者的需求，形成以客户为中心的理念，对症下药，既能够满足顾客的需求，也能保证企业的稳定运营，在给顾客提供更好的服务的同时也给企业带来良好的经济效益。在目前的销售渠道中，有直接销售和间接销售，为了减少与中间商的交易，要建立一个完备的销售体系，例如网络直接销售。这样不仅能够提高客户的收益，减少了中间商赚的差价，也为企业等积攒了客源，实现双赢的目的。若是进行间接销售，那么遥加强对于中间商的联系与监督，加强对其的管理，另辟蹊径刺激收益，达成一个稳定、诚信、互赢的合作关系。在具体操作过程中，它将拥有大量的独立经营权，以及有效开发新的煤炭产品和不断调整价格等。这能让市场与企业更好的实现快速的调整，减少国家宏观调控对煤炭市场的影响，实现了销售与需求的有机结合，缓解供大于求的销售困境。
2.4重点落实人才兴企的战略
煤炭企业在新时期的网络环境下陷入困境，不仅和观念意识、行业特殊性存在直接联系，还与人才竞争困境有关。从本质上来讲，人才属于煤炭企业中非常重要的资源，要想摆脱发展困境，提升煤炭企业的发展价值，就应该重点关注人才队伍的建设，更好的培养、吸引人才，在建设人才队伍的过程中振兴煤炭企业，在人才的帮助下促使煤炭企业的良好发展与进步。煤炭企业在“互联网+煤炭”的背景下应该积极聘用专业素质较高、具有网络煤炭产品营销宣传经验的优秀人才，要求具备一定的专业能力，可以在日常工作中游刃有余完成自身任务。在实际发展期间还需对人员进行各种专业知识和技能的教育培训，使得每位人员都能掌握关于互联网煤炭销售、管理的技能和专业知识，在人才的帮助下促使煤炭企业的良好发展，在建设高素质人才队伍的同时，提升煤炭企业的核心竞争力，增强互联网下的煤炭企业综合竞争实力。
2.5细化市场需求，精确定位
煤炭企业在进行销售管理工作中，要始终保持以不变应万变的思维模式，要从实践中深入摸索市场以及用户的需求，用以制定销售管理策略。第一，在新时期下，煤炭企业不能再对产品进行统一规划、统一管理。要根据煤炭市场的行情，对产品进行分类，根据产品的不同特征以及自身的优势来进行分类整理。第二，对有个性化需求的客户，要制定个性化的服务。对煤炭产品进行精确的分类，从客户的需求中选取产品结构。
结语
综上所述，煤炭行业作为国家能源的重要组成部分，其经营方式和管理理念由于受到传统思想观念根深蒂固，所以传统煤炭企业的发展中存在着一些问题，企业要能够正视这些问题，结合市场的发展需求，不断改善经营理念和经营模式，对销售管理工作进行调整和创新，提高管理水平，为企业的发展提供源源不断的动力，推动煤炭企业的可持续发展，为经济和社会的发展贡献一份力量。
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