许峰
中国华电集团有限公司安徽分公司，安徽合肥230000
摘要：近几年来，受经济增速、气候等各种因素影响，电力供需在时间、地域分布上经常出现电力过剩或紧缺现象，尤其是在电力过剩时，对发电企业效益产生较大的负面影响。因此，电力营销工作也逐渐上升到重要高度。近几年，国家出台了节能发电调度办法、发电厂运行和辅助服务管理等办法，对发电企业的营销工作提出了更高要求，在新形势下，如何做好电力市场营销工作，提高发电企业效益，值得探讨。文章就针对该问题进行初探，总结电力市场的特点，分析电力营销存在的问题，提出对策。
关键词：发电企业；电力市场；营销策略
引言：电力企业的发展事关国计民生，在国民经济中发挥主导作用，以其自然垄断的性质，为人民群众的生产生活提供了重要的推动力量。电力市场竞争机制的引进，进一步刺激了电力企业自身的改革与发展。为实现发电企业经济效益的提升，增强核心竞争力，需要对其市场营销策略进行深入分析与探讨。
一、我国发电工业发展现状
（一）发电工业的健康发展，促进了社会经济的迅猛发展
我国电力发展经历了三个阶段，从旧中国至今，发电企业从无到有、从小到大，如今已经迈入了快速发展的成熟期[1]。电力工业作为国家战略实施的重要基础保障，我国的发电工业发展尤为迅速，三峡大坝的建成与投运大大促进了发电工业的发展。同时，国家逐步实施多层次、多渠道以及多家办电的政策，极大促进了电力工业的发展，促进了社会经济的平稳运行与健康发展[1]。
（二）发电结构战略调整成果充分显现，提升了自身的核心竞争力
随着国家对于基础设施的投资加大，电力工业作为国家发展的基础性工业，无论是在人力、技术、物力的投资上，相对以往都加大了投入力度，促进了发电工业的发展。同时，发电企业牢牢抓住历史机遇，为国家能源结构的优化以及资源有效配置，起到了巨大的带动作用。
（三）电力市场有待进一步完善，竞争机制有待加强
电力市场机制改革的不断深化，有效促进了电力企业的竞争积极性。同时，复杂的市场环境迫使企业加强自身建设，促进自身核心竞争力提升。但是，当前的市场竞争机制有待进一步完善，电力市场还存在无序竞争以及不公平竞争现象，需要国家有关部门加强引导，促进问题的尽快解决。
二、电力市场营销策略
（一）年度计划争取策略
目前，各发电企业发电量年度计划的确定，基本是由各省能源主管部门主导，省电网公司、发电企业参与制定模式。发电量（利用小时）的确定参考国家节能发电调度等有关规定和办法。发电企业在电量计划争取上，要充分挖掘和体现本企业的自身优势。火电大机组要根据运行情况说明机组的高参数、煤耗低、具有脱硫脱硝等功能的明显优势；一些相对较小的机组则具有综合利用、热电联产等功能；部分电厂关停了淘汰的小机组，在规定时间内还有代发电量指标。水电方面，对于大型调节水库而言，则具有调节优势；而对径流无调节能力的电站，在发电排序中又处于有利地位。凡此种种，营销人员要充分掌握本电厂具有的各种优劣势，扬长避短，最大限度地争取到一个较好的年度发电量，为全年发电目标和取得较好经济效益打下基础[2]。
（二）价格策略
发电企业各种类型电力价格是不同的。电网公司从自身经营成本出发，会有不同重点和取舍。
水电电价在当前各类电力中属于最低的，但在丰水期或用电低谷时段，无论有调节性的还是无调节性的水电站，都有可能产生一定的弃水电量，这就需要水电营销人员及时与电网沟通，优化电网电力结构，少吸收高价电，多发清洁的水电。在一些执行丰枯、峰谷电价的省份，一年中不同季度、一天中不同时段会执行不同的电价，有的省份会出现多达九个价位的电价，最高和最低电价可以相差数倍，因此，做好发电价格预案，争取多发高电价的峰时电量和枯水季节电量，将会对整个电厂效益起到事半功倍的作用。
（三）成本策略
火电的燃料成本占发电总成本的７０％以上。除加强采购和管理成本控制外，火电企业要建立起一套行之有效的发电成本监控方法，能够对每日和某一段时期的发电成本进行较为准确的监控和预测，为争取发电提供科学依据。前几年通货膨胀严重，电力供不应求，煤价节节攀升，建立起发电成本监控机制，可以及时测算出火电发电是否有边际利润，就可以指导火电企业是否应该多发还是少发电，如果边际利润较大，尽量多发，如果边际利润很少或为负数，则说明煤电价格倒挂，越发越亏损，发电企业就要从社会责任、企业效益、政府和电网需求综合权衡，尽量把损失降至最低。从２０１２年下半年起至今，随着煤价的下降，火电成本也随之下降，在电价不变情况下，边际利润扩大，发电企业营销重心应该转向全力抢发多发电量上来。
（四）严格执行国家相关政策和监管条例，为营销创造条件
近两年，为保障电力系统安全、优质、经济运行，规范电力市场服务管理，国家电监会出台了枟并网发电厂辅助服务管理实施细则枠枟发电厂并网运行管理实施细则枠，对并网电厂的一次调频、AGC控制、调峰、无功调节、备用、黑启动等设备运行方面做了严格要求。发电企业必须适应这些要求，达不到条件的，要及时投入资源，进行技术改造和技术更新，及时满足电网需求。打铁还需自身硬。电力企业只有在内部管理、软硬件方面做到最好，才能提高竞争力，电网在具体电力调度时，才会优先给予电量安排[3]。
（五）统筹考虑，有的放矢制定营销策略
对于拥有水火风等各种发电形式的发电集团，要根据各类发电资产运行的具体情况，动态调整营销策略。如在同一省区域拥有不同类型发电厂的发电集团，当地全社会用电量增长有限，有限电迹象，发电集团就需协调当地电网公司，以经济效益最大化为原则，有保有弃，多发收益水平高的电力。以水电为主的集团，在水情较差的情况下，要明确水电减发其他电力补上的思路，全力以赴争取火电、风电利用小时；在水情较好时，营销重心要放在如何减少水电弃水电量上面。对于拥有流域梯级电站的发电集团，要充分发挥梯级水库调度优势，与电网调度中心一起，共享水情资源，实现水库经济运行。特别是在汛期开展汛限水位动态控制，最大限度拦蓄洪水，抬高发电水头，降低耗水率，提高发电量，实现经济
效益的双赢。
（六）积极开拓电力市场
在当前的电力产供销产业结构下，国家对大用户电量交易工作给与了一定的政策性支持，地方政府也陆续出台了相关的地方性指导政策，为开拓电力市场提供了空间。这就需要发电企业抓住机遇，积极开拓新的电力市场和用电客户，并建立相互信任、利益共享的合作伙伴关系，并随着市场化的深入，寻找和开拓实现新的电量增长点，提高市场占有率，增加新的销售收入。
四、结束语
电力体制改革是一项复杂、艰巨的系统性工程，需要电力系统相关利益各方协调配合。发电企业的产品营销战略首先应该从转变理念开始，建立符合市场需求的组织结构模式，促进发电企业的多元化发展，加强人力资源的开发，建立科学、系统的信息综合处理平台，有效规避经营过程中的风险。同时，电力企业应对策略实施进行评价体系的建设，根据市场需求变化积极进行战略上的调整，从而促进发电企业电力市场营销战略的达成。
参考文献：
[1]袁晓葵.发电企业电力市场营销策略的探讨[J].技术与市场,2018（12）：13-14.
[2]唐宗杰，夏旭东.发电企业电力市场营销策略的探讨[J].技术与市场,2013,000(008):222-223.