李子成
桂林航天工业学院 广西桂林 541000
摘要：00后在用户习惯和社交行为特征上和80、90后有显著不同，且围绕着00后的领域是目前创业者鲜少涉足的。实际上，00后虽然爱社交却感觉活在一片孤岛，对于形象、恋爱等被前辈带上有色眼镜的知识他们更愿意自学而非与朋友讨论。而中国青年手机普及率之高为他们随时随地学习提供了较为隐蔽的环境，能达到他们让朋友认为其在形象知识方面有天生优越的效果。所以有一个致力于形象穿搭设计建议的产品必定会受到他们的喜爱。加上00后开放、追求个性，打入市场相对容易。
关键词：形象 搭配
一、AR技术形象助手产品介绍
（一）产品阶段，可分为两个不同的阶段，一个是初级阶段，二个是高级阶段。
（1）初级阶段：微信发型设计平台：客户有两种类型的服务，一种是自行寻找模特照片，根据相关提示自拍一张照片发送至公众号获得发行效果图；一种是客户可联系公众号的发型师为其提供发型建议，并将所建议的发型效果图发送给客户。此效果图还可以与发廊合作，达成在线报价的功能。
（2）高级阶段：形象设计小程序：在初级阶段收集了大量客户发型案例资料后建立相关数据结构，（如脸型与发型，眉型，体重，身高等关系，发型与衣裤鞋的搭配等关系）利用AR技术，配合AI，将发型服装等穿搭效果实时显示在手机端。这样，根据AI算出的客户年龄，性别，身高，体重甚至季节天气等数据推荐出各种搭配。客户便可在上面享受私人形象设计服务，客户按推荐下单后，程序保存用户已有的服装款式数据，达到一定量后，程序每天早上都可以按客户天气温度，工作环境等提供每日穿搭推荐。在商家端：商家只需上传服装，并打上服装标签，经后台审核后即可无中心化的进入市场。
二、AR技术形象助手商业模式
（一）初级阶段：主要合作人：发型设计师，PS美工。
（1）关键业务：为其提供换上发型后的虚拟效果，帮助其提升个人形象。
（2）核心技术：逼真的PS合成效果，能够按客户实际脸型做出图片；客户不用再考虑自己发型搭配，只需看最后效果；响应快，每单仅需2分钟不到
（3）为客户带来的价值：为未曾换过发型的人提供实验机会；为将要对发型作出重要改变的人提供参考；为理发师理解客户的“短一点”；为情侣提升对方形象做参考；让未做过发型的人自信走进发型店；对理发店乱收费的现象做整理。
（4）客户类型：对发型没有很大把握的男大学生；想要改变形象的职场人员。
（5）成本结构：公众号审核费、广告费、发型师合作费。
利润结构：发型服务费；公众号推荐相关发型用品赚取客单费。
（二） 高级阶段：主要合作人：大数据处理人，程序员。
(1)关键业务：AR穿搭效果展示，每日推荐已有衣物的穿搭方案。
(2)核心技术：更智能化的穿搭推荐及效果展示；
(3)提供的社会价值：激发更多服装设计师的创作热情；为设计优良的服装进入市场；减少了人们在选择穿搭上的时间；提升社会穿搭审美水平。
（4）为电商增加销售渠道，用新技术刺激消费；
（5）数据联网后可提示撞衫概率。
（6）客户类型：所有对穿搭不太了解的人；电商厂家。
（7）成本结构：服务器租借，程序编写，数据收集。
收入来源：淘宝客单分成，与智能家居产商合作费，广告费等。
三、AR技术形象助手SWOT分析
（一）优势（Strengths）
初级阶段：技术近乎完善，项目启动快，产品周期短，可监视数据多，市场需求强烈，利润大，资金回转快。
高级阶段：能将电商去中心化（用户的穿搭是定制的，选的是合适的），能有一定变型能力，具有更多的开发潜力（如脸型与眉型，耳饰，鞋子等穿搭建议）。
（二）劣势（Weakness）
初级阶段：回应速度提升的空间小，有可能被仿照，市场教育成本较高。
高级阶段：目前AI审美技术的经验不多，开发难度大。衣物款式数据库难达成一定规模。
（三）机会（Opportunity）
现在互联网的段子越来越追求物质性，开始向所谓现实导流，这造成越来越多的人开始意识到自己外在形象的重要性。甚至开始有《你的形象影响着你的人生，也影响着你的收入》的爆文出现。微博上也有越来越多开局是乞丐，换发型后是帅哥的短视频火爆。最近流行的抖音甚至直接将化妆作为题材并且让市场持续关注，引起一波化妆潮。至此，现代的人，尤其是00后，90后已经坦然接受形象的重要性，即别人不会愿意深度地挖掘一个连自己表面都不愿整理的人。
然而，尽管人们想要改变外表，却因为前辈对这种重外在风气的压制，导致大部分人都对搭配一知半解，加上形象这个话题在现代人的眼中算是敏感话题，不会深刻讨论，于是显而易见，市场需要一个能为自己形象做指导的“siri”。
现在随着计算机技术水平的提升，加上大数据的支持以及AR技术的实现让人们设计形象地效果直接快速的出现在屏幕上，满足了市场的隐私性，贴心性，实用性。公众号和小程序的出现更是为应用争取到了更多的市场空间:市场无需担心应用的大小问题。现在，人们对于形象的效果只是为了观察穿搭的合理性，由于逼真特效很少出现在民众中，为产品提供最小化可行产品的可行性，减轻了寻找早期愿意尝试产品志愿者的压力。
（四）威胁（Threats）
由于形象的题材很少，越来越多的UP主开始往这个方向发展，如果产品推出过晚，市场将会逐渐被各种软文灌输审美知识，到那时市场教育的成本将被无限翻倍。
BAT三大巨头掌握着大数据等大多数技术，如果不能被其收购，很可能被其反超。
四、AR技术形象助手营销策略
先利用互联网无指向地小规模宣传，并作出一个非常粗燥的最早可行收集到一批合适的早期的客户，并收集他们的意见和建议。并把自己放在非常苛刻的用户角度看是否会接受。最后用快速迭代的方式来改进设计。当产品改进到80%的完美的程度的时候再进行大规模宣传。
A：在线上：利用知乎，简书，百度问答，百度贴吧等关于发行选择的问题下方进行软广告。同时寻找卖发蜡，发胶的淘宝商家合作。
B:在线下：利用大学的环境，可以发名片等方式宣传，同时还可以与知名度高的同学进行宣传。
五、AR技术形象助手未来战略
(一)三年规划：
在第一年主要以对产品进行严密的测算和寻找合适的合伙人为主，将产品的各种适用方面了解到位，并将产品不断改进。第二年开始宣传产品，并开始记录客户的数据，做好用户画像。并适时召集线下的忠实用户会谈，了解产品可能的致命弱点与绝对优势。最后寻找可能的合作商，拓宽客户群体。第三年既是保证初阶产品发展的一年，亦是高阶产品开始的一年。这一年将初阶产品的利润分配一部份给高阶产品的研发，直到数据足够大、足够准确，有足够稳定的算法后，聘请大数据与AI人员进行软件程序的编写。
（二）产业链：
初级阶段：民众发型设计师平台；淘宝客单推广；淘宝内部优惠卷。
高级阶段：服装设计师平台；家具智能AR镜。
本文为桂林航天工业学院2020年大学生创新创业训练计划项目《AR形象助手》（202011825128）成果。
参考文献：
[1]00后有什么不一样?细数那些00后在玩的app，以及80后看不懂的兴趣爱好-互联网的一些事。
《互联网文档资源（http://www.yixieshi.com/81563.html）》
[2]80后回避！盘点那些最受95后和00后喜爱互联网产品！ - 简书 《互联网文档资源》（https://www.jianshu.com/p/67fd6dff166f?utm_campaign=maleskine&utm_content=note&utm_medium=seo_notes&utm_source=recommendation）
[3]被时代抛弃的80、90后「叔叔阿姨」，你懂00后吗？ | 人人都是产品经理 - 《互联网文档资源》（http://www.woshipm.com/user-research/648759.html）》