杨成
新疆天富能源股份有限公司电力调度中心 新疆石河子 832000
摘要：近年来，在当前社会发展中，节能减排越来越受到人们的重视，节能减排反过来又促进了新能源的发展，鼓励供电企业积极开拓市场。对此，本文将在分析当前电力市场现状的基础上，对电力营销市场的现状进行分析，并总结其不足之处。在此基础上，笔者将从不同角度为供电企业开拓市场提出一些建议，供有关人员参考，践行新能源发展理念，确保电力行业稳定发展。
关键词：新能源；电力营销
引言
在社会生产和生活发展背景下对电能数量和质量要求均提高，电力企业必须加强能源开发利用，提高电能生产数量和质量，全面把握市场，占据有利电力市场，维护电力企业自身的利益。电力企业必须准确的把握市场环境、市场动态，了解市场规律，才能在多变环境中保证电力企业创新发展，围绕电力用户第一的核心理念，注重用户实际需求和使用体验，不断提高供电服务质量，形成良好的企业形象。
1新能源发展下的电力营销活动所面临的问题
我国是能源消耗大国，国家经济发展建设过程中能源消耗量巨大、能源紧缺一直是现阶段社会发展中存在的重要问题。对供电企业来说，电能生产满足不了社会需求也是一个重要问题，供不应求的问题通过能源建设开发得到良好解决，同时，电力企业也在不断创新，全面满足社会生产生活需要，我国电力行业发展建设，已经解决了部分电力能源紧缺问题，电力供应紧张得到有效缓解，在新形势下，各类能源不断发展，要想稳定市场位置，就需要结合市场规律，不断拓展新思路，开发行之有效的营销模式，稳定市场开发用户。电力企业管理者受传统思想影响，对现代市场营销活动存在认知不足，认罚营销只是供大于求才使用的，对供不应求没有必要进行市场营销，其实这种想法是错误的，只有破除传统观念，用全新的理念进行馐，通过现代市场良好的营销活动，打开新局面，开展新业务，确保市场稳固。当前，电力企业内部营销体系尚不完善，一些业务没有与市场对接，在环节流程中过于繁琐，同时也有一些电力基础设施跟不上时代，个别设施设备老化，建设水平过低，影响了供电效率与水平，同时传统人员的思想意识不强，影响了电力企业对营销活动的有效开展。
2新能源发展下的电力营销市场开拓思路
2.1积极转变落后的营销理念
电力企业需要通过市场营销来创造经济效益，也要为用电客户提供稳定的电力供应，保证用户的电力需求，实现电力企业的社会效益。而营销行为需要科学地开展相关活动，并对各种资源进行协调整合，达到资源的优化配置，同时要依据先进的营销理论和理念，构建高效健全的营销体系，才能实现电力营销市场的拓展。因此电力企业要积极转变传统的营销思想，突破旧有营销观念的束缚，制定创新性的营销策略，运用现代化的市场思维来加强新时期营销理念的构建。在进行电力营销时要将企业的核心利益作为营销的重点，向市场提供更好的营销服务，从而协调电力供应的供需关系。电力企业的市场营销活动要重视用户的实际需要，以用户为中心来开展营销活动，在企业实现经济利润与用户需求得到满足间形成合理的平衡。另外电力企业还应积极学习国内外先进的营销经验，并准确把握市场的发展趋势，不断调整完善其内部管理机制，对营销部门进行创新性的改革，以建立起现代营销体系，并提高营销模式的规范性和科学性，合理简化冗余的业务环节，为电力营销创造更好的市场氛围，提高市场营销的效果。
2.2积极创新营销模式
对于任何一个行业来说，创新是其发展的灵魂，能够为其发展注入更多的动力。
对于供电企业来说，如果在新能源时期仍采用传统的、保守的营销方式，将会严重影响营销效率，无法满足广大电力用户的需求，市场将发展成为一种幻影。为提升电力营销的有效性，供电企业应积极构建全新的营销模式，适应当前国家电网的发展趋势，积极将先进的信息技术融入电力营销，逐步形成立体化的营销机制。同时，在创新电力营销过程中，供电企业需要指派专业人员开展工作，提升营销模式的有效性。目前，为了促进新能源的发展，政府出台了很多政策和指示，鼓励电力企业从新能源的角度创新营销模式。比如，供电企业要积极开展市场调研，提高电力营销思路的明晰度，同时结合政府相关政策，对营销思路进行适当调整，确保符合国家新能源发展要求。不仅如此，供电企业还应深入分析当前市场的可预见性，及时调整电价，确保用户的用电需求得到满足。同时，在调价过程中，应确保其变动幅度在供电公司可控范围内，以保证自身稳定发展，实现市场发展目标。
2.3加强技术保障
开辟营销市场的要点，就是保证产品符合使用标准，满足用户对用电质量的需求，确保送电的安全性与稳定性。结合我国电网建设现状来看，其规模正在不断扩充，输电能力得到了提升，整体建设速度较快。但是我们也要看到其中的不足，比如线路双端的性能问题，特别在长距离输电过程中很难完全保证可靠性与稳定性。所以作为供电企业必须加强电路改造，针对线路老化、设备陈旧进行相应的整改，保证供用电质量能够符合实际需求。电力企业要重视先进技术，优化管理系统、引进技术设备，分层次管理电流量及电流向，通过控制电损进一步提升供电质量，将电力故障频率控制在合理范围内，可减少企业在供电环节的成本输出，保证经济效益。对于电力技术的开发引用，将使电力营销水平迅速提升。同时，在构建“以用户为主体”的营销体系过程中，更要明确供电技术在开拓电力市场、扩展消费层次方面的地位。电力企业要建立一体化管理系统，充分利用信息技术实现对用户、输电、配电、业务的统一管理，可第一时间采集、分析、整理用电信息，掌握市场和用户对新能源电力营销的需求，确保企业决策层制定更加可靠的服务政策，保证电力营销工作有效开展。
2.4加大宣传力度
新能源的研发与使用，迎合了当前我国社会乃至全世界的需求，即节能减排、绿色环保，它符合我国科学发展观中可持续发展的相关理念，是维护生态平衡、共建和谐家园的有力保证。但对节能减排认知的不足，导致新能源市场的扩展受到一定阻碍。因此，作为供电企业要配合政府职能部门大力宣传新能源产品，动员企业有关部门组织人手搞好月、季、年度的绿色宣传活动，从企业领导、干部再到职工逐一认知节能减排的必要性，将新能源、新技术、新思想渗透到企业文化中。营销负责人可直接为客户讲解节能知识，利用网络终端推送相关信息业务，让人人自觉履行环保义务。
结语
为进一步维护生态平衡和可持续发展，必须关注新能源发电的具体内容，找准发展过程中的切入点，确保电能效率和环境保护，建立科学合理的电力市场宣传平台，发展更好的竞争，必须更好地调整营销战略，创新营销战略模式和服务理念，积极有效的服务营销工作对提高自身的整体服务水平和质量能起到很好的作用。
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