张影毅
国网电力科学研究院武汉南瑞有限责任公司 湖北武汉 430074
摘要：电力是当今时代企业生产和人们生活不可缺少的能源，然而在过去很长时间内，我国电力市场处于一个几乎垄断的地位，人们对电力市场提出的要求甚少。但随着人们生活水平的提升，各行各业对电力的需求也出现了一些差异，多方位的电力需求对电力市场的产品营销带来了新的发展机遇和挑战。为了进一步提升电力市场的竞争力，电力市场组合营销是一个必然的发展趋势。文章从电力市场营销的概述出发，对电力市场组合营销予以探讨。
关键词：电力市场；组合营销；销售策略
引言
电力企业营销是电力企业发展的重要部分，也是满足社会各行业生产发展和人们需求的必然途径。在社会主义市场经济不断发展的背景下，过去单一的电力市场营销模式俨然不再适应新时代的发展。基于此，电力企业必须对电力营销予以改革，以推动电力企业的商业化进程。
1 电力市场营销的特点与概述
电力企业是我国的支柱产业之一，其服务对象几乎涵盖社会的所有领域，为我国经济发展奠定了重要的基础。因此，电力市场营销的目标市场发展依赖于国家宏观经济环境发展，而电力市场营销的目标市场选择应该根据国家、社会等多方面的因素进行考虑，在满足供电企业专营区域电力目标市场的用电需求情况下，不放弃任何区域的电力目标市场。因此电力市场营销具有不可放弃性和稳定性。
此外，电力市场营销的特点还有差异性和整体性。其中，整体性指的是电力营销市场与整个电网系统相连，而电网系统所覆盖的区域有着不同的客户群体，这些群体就是市场营销的服务对象，其使得电力市场营销连成一个整体。
除了整体性，电力营销的另一个提点便是差异性，主要在于区域电力市场在规划、需求、需求时间表和消费模式方面的差异。第一，规划方式。在电力需求驱动的电力商业化过程中，不同的用户、企业在电力供应、用户需求等方面有着不同表现。第二，需求。在电力市场上，市场是市场营销的对象，随着电力消费者的实际需要而变化。大型生产企业的电力需求通常高达几亿或几十亿千瓦小时，而正常的家庭消费量仅为几十千瓦每小时。因此，电力商业化在需求方面有很大的差别、最后，需求的时间。电力消费者需求时间的差异主要表现在：一家化工生产公司是否需要24小时不间断的电力供应。商业企业一般需要白天和晚上十点前供电，半夜几乎不需要供电。而家庭供电一般更具有平稳性，但往往在季节方面呈现差异。
2电力市场营销的组合策略
2.1 产品营销策略
从整体概念来说，电器产品主要是指有形实体和相关企业向用户提供的售前服务、售中服务和售后服务。电力企业在生产和经营过程中，必须认识到电能是一种极其特殊的商品。由于这种特殊性，电能的经营在生产、供应和销售阶段必须一体化。电能和我们的生活有着直接的关系。作为单一商品，具有价格低、安全性高、品质优良的特点。在电力市场营销战略中，相关营销人员根据产品营销战略，宣传电能的优点，引导电力用户消费，完成产品营销。
同时,电网系统和电力市场的建设也随着时代前进,根据市场的实际需求进行了改造,电网的安排科学合理,保证电源点通过增设用户提供便利,提高营销服务的质量,并不断开拓电力市场。
2.2 价格营销策略
在电力市场营销过程中，其核心思想是成本、需求和竞争。我国目前的电力企业仍然采用垄断生产经营、电网统一管理的模式。这种模式不能满足现阶段电力企业的发展需要。因此，电力企业需要根据用户的实际需求，降低用电成本，实施价格销售战略，提高电力企业的市场竞争力。为了提升电力用户的积极性，电力企业在坚持电价标准的同时，对于已经增容的客户，应该采取更加灵活的办法。除此之外,价格是电力市场营销的最重要的因素,因此,电力市场开拓的过程中,有关部门对电力价格有必要进行规范,然后采取了有效的措施，营造一个公平,公正的电力市场的营销环境。
2.3 分销营销策略
电力市场的营销是尽可能减少中间的环节,流通销售的营销应该进行,这样能有效地避免资源的浪费,而且还能加强有关部门对电力营销的管理。目前，电力市场营销存在直管式、代理式等多种销售体制。针对我国电网建设相对滞后、电网建设成本过高的情况，电力企业可以采取灵活的电力销售策略。对企业电网所涉及范围内的电力用户可以采取直接供电策略，对企业电网无法到达的偏远地区可以采取大宗供电策略。电力市场开放后，电力企业可以通过转供方式向其他地区电力用户供电，开展电力企业外部市场，提高企业市场竞争力，促进电力企业可持续发展。
2.4一体化战略
电力供应企业的核心工作是电力营销，营销活动的定位是“引领市场，视顾客为生命”。家国家电网公司提出的“大营”的电力市场的经营理念,扎根电力企业整体意识和整体经营观念出发,“基础建设服务生产,生产经营服务,营生是用户服务”的一体化战略,必须确立。为此，需要推进一体化战略。首先是党、政府、劳动团共同管理。企业性经营是指全体员工进行经营，从企业活动中满足市场经营的需求，并为其服务。党政工业园除了一些特殊活动，各项工作都应该以效益为中心，把营销纳入核心轨道。以下是内部机构的经营和合作。电力经营是电力供应企业性的核心业务。另一方面，部门利益从企业经营的整体利益出发，利用生产等部门之间和经营活动、各职能部门之间的不协调性，使得经营活动贯穿于企业的整个运行过程。另一方面，各职能部门和生产部门要从本部门的角度考虑问题，协助发行部门实现企业的发行目标。最后，同时开拓城市和农村市场。长期以来，重城市用电，轻农村用电。重工业用电，轻农业用电。事实表明，占农业人口80%的农村，有着巨大的电力市场潜力，随着“两网”建设和改造力度的逐步加大，农村电力市场形成了巨大的增长点。对城乡电的力量顺应市场的开拓，坚持两手抓、开拓一体化的原则，提升供电服务质量。
3 结束语
综上所述，随着市场经济的不断发展，电力企业原有的电力营销模式已经不能够满足电力用户的需求，因此，电力企业需要改革电力营销模式，加强电力市场营销组合策略的实施。本文主要在电力市场营销特点分析基础之上，探讨了电力营销组合策略中的产品营销策略、价格营销策略、分销营销策略以及促销营销策略，从而提高电力企业的市场竞争力，促进电力企业可持续发展。
参考文献：
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[2]胡赫.基于电力市场组合营销中的销售策略[J].科技与企业,2015(03):80.