汪小武
国网电力科学研究院武汉南瑞有限责任公司 湖北武汉 430074
摘要：在新型电力体制改革的背景下，电力企业面临的市场竞争压力越来越大，电力企业营销是电力服务和市场发展的重要环节和前提。因此，要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，促进电力企业更加稳定和长远的发展，就必须有有效的战略营销策略。文章针对新形势，对供电企业电力营销策略进行了探讨。
关键词：电力企业；电力市场；产品营销
1我国电力市场现状
我国长期受到计划经济的影响，在计划经济时代，一些有很大影响的行业的思维变化缓慢，行业的进步不大，这极大地制约了行业的进步和发展。我国电力企业属于垄断行业，它们各自独立发展，形成自己的体系。在长期发展中，无论是内部员工还是社会关注都习惯于计划经济体制模式。可以说，中国的电力市场已经基本保持稳定，但是市场经济的发展需要越来越多的电能。在过去，发电与用户使用一样多的电厂供电方式严重影响了经济的发展和运行。中国的电源管理非常严格,功耗指数受限于一定范围内,电力基础设施的建设并不快,和个人区域是缓慢的,这大大限制了发展市场经济的发展和电力的供应,由于严格限制用户的能耗在某些领域,权力制约的现象经常发生,经济越发达，消耗的电能越多，严重影响了区域经济的可持续发展，与我国的招商引资环境不成比例。随着我国经济的不断进步，对电力基础设施的投资也在不断增加，电厂和电网的改造、扩建都取得了跨越式的发展。随着竞争的加剧,国家市场经济逐渐自由化,一些规章制度被打破,经济发展和行业垄断模式正在不断消失此外,中国电力市场也迎来了一个根本性的改变,逐渐从卖方市场到买方市场。在这种情况下，人们对电力的选择性正在增加。电力企业要想获得更多的经济效益，就需要与市场接轨，适应新形势、新变化。只有全面、快速地建立起自己的市场，才能保证电力企业的经营和发展，促进和促进电力营销环境的良性建设。
2、电力企业开展市场营销的意义
首先，商业化有助于提高电力企业的基本竞争力。电力公司的垄断地位不断受到质疑，国家正在制定政策，改变电力公司的垄断地位，使它们能够通过市场监管在市场上竞争。在这种情况下,为了使电力企业保持竞争力,应当利用营销手段来不断提高自己的效率和竞争力的基础,以便它们能够在市场竞争和确保电力企业持续快速发展。
其次，商业化是提高电力企业整体效率的必要手段。除电力供应和输电外，电力企业的产品还包括电力服务，市场营销在企业经营中具有很大的应用潜力。从电力企业目前的营销应用来看，营销在提高电力企业整体效率方面发挥着重要作用。此外，电力公司的服务范围也扩大了，从而扩大了其范围和盈利能力。在这种情况下，电力公司的商业化已成为提高公司整体效率的必要手段。
最后，电力企业的商业化符合市场经济的发展。在该国的局面已经完全市场经济,在垄断电力企业正不断改变你面临的竞争越来越大,市场营销,作为企业发展的内在动力和要求,有助于不断向前发展。
因此,为了使电力企业实现自身的快速发展,必须符合市场经济规律和市场营销作为有用的工具来增强其业务管理,努力提高效率,使企业发展符合市场经济规律。
3电力企业的市场营销策略
3.1品牌形象的打造
在电力公司的日常运作,对传统营销没有建立自己的商标,在供电服务的需要,也是一种简单的市场关系,不向儿童灌输品牌特性的心里,消费者和消费者对企业缺乏知识和实际印象电力服务他们无法将真正的品牌整合到日常的消费者决策中。因此,企业营销的在他们的日常工作,能源资源的重点应放在自己的品牌建设,创造良好的企业品牌形象,给消费者一个大的消费信心,使其活动更加忠实和创造良好和谐的消费者和企业之间的沟通渠道。当消费者品牌形象到达心脏,它们能够建立起一种为了纪念联合开发企业,及时应对日常生活中的问题,促进能源供应提供更好的服务企业电能消费者及时有效地反馈,更好地适应社会发展的需要和促进进步的行业。
3.2内部管理机制的完善
目前,国内多数企业管理机制尚不够发达,特别是在电力营销管理方面,没有制定专门的部门规划上市,而只是建立了营运人员按照企业的传统做法。也有一些企业的日常运作,市场的变化,每个部门好几个人国家队组建临时工作组负责营销、公共事业部门规划上市很大程度上是由于缺乏认识和关注不够有效,高级经理们企业市场营销规划。因此,企业自身必须促进电力营销管理,首先是完善内部机制真的可以改变自己的机构的管理灵活性和提高其应变能力和竞争力根据市场变化和需求。另一方面,企业上市规划部门应吸引大量的人更加专业和技术能够吸收市场趋势,有敏感的市场分析能力,并帮助电力公司采取更灵活的营销策略。这方面的基础上发展和变化的这一需求,逐步公共事业的态度,完善内部管理机制是发展的一个先决条件的企业营销策略主管人员的,需要特别注意。
3.3提升现代服务质量
企业内部管理机制完善后，要吸引真正专业的营销主管部门，最好是在电力行业有相关工作经验的技术人员。因此，在建立销售设备时，需要有专业的市场管理机构，以保证有足够的人力和财力来满足市场需求。另一方面，电力企业必须积极吸引营销人才进入社会。积极引进人力资源，包括开发现代市场，增强电力企业发展活力，引进更先进的理念和运营工具。
3.4组织各种营销活动
在成立了电力公司的营销部门和营销集团后，实践了电力行业的特点，开展了营销活动。例如，通过不同的价格等级进行分级营销，在企业层面营销活动的重要节点进行分级营销。此外,支付手段的多样化社会发展的作用,采用最先进的通信、促进社会消费的日常活动多样化,消费者消费包根据不同客户群体的特点等。增加客户粘度通过一系列营销活动,以及客户需求结构的多样化。
4结束语
供电企业要想在竞争激烈的市场中站稳脚跟，实现效益最大化，不仅要优化其营销管理策略，提高产品质量和可靠性，转变营销观念，获得更多的市场份额，还应改善其电网结构，加大对营销人员的培养力度综合素质，提高其服务质量，构建完善的营销管理体系，从而吸引更多的客户，促进供电企业的可持续发展。
参考文献：
[1]周茉.电力市场营销在电力企业中的定位与作用研究[J].中国市场,2017(25):104-105.
[2]李春芳.电力市场营销的价格策略研究[J].山东工业技术,2016(24):185+211.