余超纲
国网电力科学研究院武汉南瑞有限责任公司 湖北武汉 430074
摘要：随着社会经济的不断发展，整体市场的竞争也愈发激烈，与此同时，企业面临的一个重要的课题就是生存和发展。对于电力设备行业而言，其本身就具备垄断性的特点，因此，整体的竞争非常激烈。电力设备营销企业在实际开展工作的过程中，主要就是以实际的营销目标和计划为中心，进行围绕开展，而在实际开展工作的过程中，存在很多的风险，导致企业的实际发展受到阻碍，更有甚者，会导致企业破产。基于此，本篇文章主要对电力设备销售企业营销风险进行深入的探索和分析。
关键词：电力设备营销企业 营销风险 探索
前言：与国外的企业对比，我国当前阶段的电力设备营销企业在营销决策方法上仍然处于落后的状态，而且在实际开展营销决策的过程中，会出现相对较多的事物，进而使营销风险的发生概率进一步增加，与此同时，还会使企业的经营风险进一步增加，使企业的发展受到影响，因此，相关企业必须要深入的探索实际的营销风险，加强自身对于营销风险的认识，进而将针对性的措施采取进来，使电力设备销售企业的全面持续发展得到保证。
1、电力设备销售企业营销风险分类
1.1、宏观环境风险
1.1.1、政治环境风险
所谓政治环境风险，其主要就是指，不论是国际还是国内的整体政治形势以及路线和方针进行了重新的制定，或者是进行了相应的调整，进而为电力设备销售企业带来了诸多不利的影响因素，导致企业的损失可能新进一步增加。而国家政策的变动，会给电力设备销售企业带来直接的营销风险，使企业的发展受到阻碍。
1.1.2、宏观经济环境风险
所谓宏观经济环境风险，其主要就是指，宏观经济环境本身发生了很大幅度的变化，进而使人们的消费水平受到了影响，基于此，使企业的发展受到了制约。如果遇到了金融危机，则相应的电力设备销售企业的营销业务会受到极大程度的影响，进而使企业的影响风险进一步增加。
1.1.3、自然环境风险
所谓自然环境风险，其主要指的就是，电力设备销售企业在实际发展的过程中，由于受到了自然环境的影响和作用，导致企业的损失进一步增加，进而制约企业的发展。对于自然环境风险而言，其包含的内容有非常多，举例来讲，电力设备销售企业实际所处的地域存在交通极不方便的情况，在对目标市场进行设备送达的过程中，会使成本增加，降低企业销售利润，或者是由于交通不便，导致企业的销售不畅等，增加企业的营销风险。
1.2、市场选择风险
在当前阶段，对于电力设备销售企业而言，在实际的市场选择过程中，存在过于盲目的情况，进而导致整体市场出现了供大于求，市场的承受力已经远远无法承担企业产品的数量，基于此种现象，还会引发相应的价格战，导致整个企业的利润被一再压低，出现严重的亏损现象，其根本原因，就是电力设备销售企业并没有将正确的市场选取进来。而何为市场选择错误，从本质的角度来讲，就是实际的企业资源与消费市场存在不匹配的问题，过于盲目性的进入到一个市场之中，而导致该现象的主要原因，就是相关的电力设备销售企业并没有深入到实际的市场之中，进行充分的调研，没有了解到具体的市场信息，不能对市场进行静态和主观的看待，不够了解消费群体的状况，也没有对自身的产品是否符合消费者的需求进行充分的考虑等等，导致企业的营销风险进一步加大。
1.3、营销策略风险
1.3.1、产品风险
对于实际的电力设备销售企业而言，其最为重要的内容，就是产品。企业在对产品生产的过程中，是否达到了消费群体的需求目标，而如果未达成，就会使销量受到影响，进而发生产品积压的问题，导致实际的企业损失进一步增加。而之所以会形成相应的产品风险，除了实际的产品生产没有达到消费者的需求之外，其实际的产量也是重要的因素，存在产多产少的问题，又或者是实际的售后服务质量相对较低等，加大了产品的风险，使企业的营销风险进一步增加。
1.3.2、价格风险
所谓价格风险，就是指，电力设备销售企业在实际发展的过程中，对于设备的定价存在过高或者过低的问题，进而加大营销风险的发生概率。对于价格风险而言，其主要表现为以下两方面的内容，首先第一点，就是高价风险，其次，就是低价风险。其中，对于高价而言，就是电力设备销售企业对于具体产品的定价存在过高的现象，会使其单品的盈利增加，但是对于如今的市场竞争而言，非常激烈，存在盲目性的抬高价格，会使整体的产品营销受到阻碍，导致一些收入相对较低的消费者，则望而却步，进而降低消费者的积极性。对于低价而言，以表面的角度俩分析，低价对销售非常有利，但是恰恰与之相反，企业对于设备的定价过低，则消费者会出现逆向选择的问题，而与此同时，产品定价过低，会使实际的营销活动价格降低的空间进一步降低，增加了营销的难度，加大营销风险。
2、电力设备销售企业营销风险应对措施
2.1、加强合同管理
企业营销活动在实际开展过程中，并且取得效益的最为重要基础就是合同，对合同管理进一步加强，可以使企业的合法权益得到维护，不仅如此，还能使债务纠纷得以预防，使营销风险得以化解。企业在对非即时清节合同进行签订的过程中国，要将书面合同应用进来，而且要严格的把关具体的合同细节和条款等，确保实际合同签订的完整性和清晰性得到保证，具备一定的法律效力，使营销风险得到全面的降低。
2.2、建立营销风险管理责任制
不论是营销的管理人员，还是实际的营销员工，都属于风险责任的主体内容，因此，承担着对于风险防范的重要责任，但是实际的工作岗位不同，工作性质不同，则实际对于营销风险的影响也存在一定的差异性，因此，必须要对营销管理人员和营销人员自身的责任范围进行全面的明确，在其岗位职责中，将风险防范责任归入进来，进而加大营销管理人员和营销员工的营销积极性，使营销风险得以降低。
2.3、提高营销人员素质和业务能力
相关的电力设备销售企业必须要将相应的技术培训和服务教育全面深入进来，进而保证相应的营销人员可以对设备的营销知识和具体技能进行全面的掌握，提高营销额；此外，还要对素质较高的营销人员进行不断地补充，与此同时，采取优胜劣汰机制，使能力相对较低，素质不高的营销人员分流出去，使营销风险得以降低。
结语：总而言之，对于电力设备销售企业而言，其存在非常多的营销风险，因此，相关企业在实际发展的过程中，必须要针对具体的风险，将相应的对策实施进来，降低风险的发生几率，促进企业的持续发展。
参考文献：
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