梁家勇
襄阳国网合成绝缘子有限责任公司 湖北襄阳 441057
摘要：随着市场的发展，人们生活水平的不断提高和用户用电量的增加导致用电负荷的增加和不足。高压电气设备在运行时，如何防止高压电气设备因故障而停机，这是全体员工必须考虑的重要问题。本文提出了维护营销高压电气设备的新措施。电气设备故障的发生可以有效地预防并保护用户财产和人身安全。
关键词：高压电气设备；维护；营销对策
前言：我国各工厂的生产和运营主要取决于各种大型机电设备的合作。由于电气设备的类型和质量差异很大，因此在施工过程中可能会出现安全问题，这可能会损坏实验室设备并危及员工的生命。因此，采取各种安全措施来确保一线实验人员的安全。
一、高压电气设备维护营销的重要意义
随着科学技术的发展，设备材料性能和制造技术的提高以及设备寿命的提高，传统的“定期”现象导致不必要的崩溃和维护。此外，电力市场改革和内部利润评估要求不可避免地导致公司在降低生产成本（延长检修间隔，减少停机时间，节省维护成本等）方面寻求新的电气设备方法，并提出了“状态检修”的概念也就随之而提上了议程。但是，由于没有用户的理解和看不见用电的潜在安全问题，认为自己不必花钱定期检查电气设备，从而避免了不必要的经济损失。
二、高压设备维修注意事项
（一）完善电气设备维修的程序
首先，在电气设备出现故障的情况下，请勿过早拆卸。首先，让相关的操作员了解故障原因和具体故障现象。对于污染严重的电气设备，请清洁触点，接线点和按钮，并检查外部控制键是否完好无损。这是因为许多障碍物被导电性灰尘阻塞。清洁后，可以清除障碍物。其次，在维修之前，观察设备的外部是否有缺陷和裂纹，了解其使用寿命，并在维修历史之后仔细检查机器内部。排除设备的外部故障因素后，只有在确定内部故障后才能进行拆卸。最后，故障设备的电源部分的故障率相对较高，因此必须在设备关闭时修复电源。根据电气设备的保险丝，热继电器，接触器和按钮的质量，我们将确定故障情况并执行上电测试。只有通过基于测量的参数确定故障并聆听故障，才能尽快确定故障的位置，并尽快进行有针对性的维护。
（二）依据故障后果确定检修的重点与策略
分析一部设备，可能会出现许多故障问题。各种故障会影响设备的平稳运行，但程度不同。有些故障会影响设备的运行状态显示，有些故障会影响设备的电声指数，有些故障会影响设备的调制范围或输出功率，还有一些故障可能会停止设备的运行。不同故障对设备的影响差异很大，因此当遇到不同故障时，需要选择不同的解决方案。但是，在实际工作中，员工常常无法区分故障的程度，维修工作会导致一定程度的盲目性。因此，维护人员应始终牢记预防性维护的目标是消除，减轻和避免故障后果，以便科学地维修设备。
（三）拆修或更换元器件尽可能采用视情方式
某些零件在使用寿命和可靠性之间具有恒定的关系，可以在隐藏故障期间进行更换和检修以防止故障。但是，对于在使用寿命和可靠性之间没有特定显着关系的零件，定期更换和维护不会提高机器的性能。
在实际工作中，希望避免故障，并进行定期的更换和维护工作，但是由于突然更换，导致了故障，因此必须谨慎的更换和维护，避免出现其他问题。
三、高压电气设备维护营销的对策
（一）加强技术培训，提高安全意识
测试必须由员工完成。员工可以控制整个测试。只有员工严格遵守安全标准，才能减少发生事故的机会。 因此，需要执行以下任务：首先是加强员工技术培训，提高专业技能。只有提高员工的技能并符合标准，高压测试才能顺利进行。面对正在测试的情况，员工可以采取纠正措施。这样一方面提高了工作效率，另一方面又确保了员工人身安全。其次，公司需要以适当的方式培训和安全宣传，以提高员工的安全意识。高压电气测试是一项相对谨慎且复杂的任务。在某些操作中必须做好准备工作。合理的辅助工作，不仅在高压电气试验技术方面有着较高的要求，而且从安全操作也有很高的要求。在实际操作中，试验人员没有将技术水平和安全操作牢记于心，可能会导致安全事故。这表明了加强员工技术培训和提高员工安全意识的重要性。
（二）提供用户满意的技术支持与服务
1.以相同的价格提供质量更好的维护营销和服务。比如耐用性提高，我们将添加一些功能和安全设备，以延长设备的维护时间。解锁潜在的用户需求，确保用户安全，保留忠实的用户，同时维护高质量营销服务的形象并获得更多用户支持。
2.以低廉的价格提供相同的维护营销和服务。这种策略意味着公司的利润率将下降，但与此同时，公司将保持或扩大其市场份额，扩大电气设备维护营销的范围，使高电压电气设备维护营销得到进一点的推广和运用。
3.采用更好的营销渠道和技术服务支持。在高压电气设备领域，产品技术复杂且产品要求不同。公司需要通过专注于保留行业用户并扩大非行业用户作为支持来提供个性化的技术交流和服务支持。结果，营销势不可挡。在整个电气设备维护中取得成功。
（三）注重与客户沟通的方法与技巧
1.在与客户沟通之前，我们需要预见可能的问题。沟通过程中的问题很容易解决。 应该养成积极乐观的态度。当自己变得积极向上时，用户自然会形成互动交流。
2.表达时，尽量避免使用否定词或消极词语。相反，需要找到一种方法来将语言翻译成鼓励用户尝试的信号。这样一来，让自己和用户就可以像老朋友一样，彼此认识多年，并且正在关注设备的维护。
3.在出售项目之前，先学会出售自己并树立良好形象。 需要注意自己的言行，以便与他们交流时不会说出他们不想听的话。记下用户的声音，学会倾听，与用户进行更多的交流，在对话中保持微笑，保持冷静，避免抱怨，控制情绪。学会反思每天发生的事情，总结一下，继续学习，不断完善自己，积累经验，并思考将来如何做得更好。
结语：综上所述，高压设备的管理和维护与公司的正常运营密切相关。继续提高公众意识，获得政府的大力支持，传播有关电气安全的知识，提高维护营销效益，等等，以便可以进行高压电气设备的维护营销。人们需要了解它的需求和安全性，以推广和实施。
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