安徽工商管理学院 安徽合肥 230002
摘要：随着时代的进步，我国市场经济正处于快速发展的状态，但是经过我们的调查和研究可以学习，在企业营销方面，许多企业在管理的过程中，也有一定的问题，主要原因是缺乏营销策略，很多企业进行传统的营销方式，没有积极的市场调研工作，在这种情况下，企业想要更好的发展，将是扩大销售渠道。
关键词：市场营销战略；创新；对策
引言
消费者是企业面对的主要对象。因此，在购物消费期间，需要了解消费者的需求，而这个问题处理起来并不容易。在前些年的发展中，企业对市场趋势的预测较为准确，掌握了一定的竞争优势，但是，在社会不断发展的背景下，此预测很可能存在某种问题。企业要想得到更好的发展，必须对消费者的需求给予高度重视，将其作为企业的首要发展目标。
1新经济背景下企业市场营销战略的概念
如今信息化技术的快速推进与发展，各行各业的经营与运行也都应用到了信息技术，企业迎来新的机遇的同时，随着市场格局的变化也将迎来营销策略的重大改变，对我国企业的发展与生产必然造成一定的影响，在这样的时代背景下，企业转变市场营销战略已经成为企业发展的必然需求。现阶段，很多企业对于新时期的市场营销战略有了一定的认识与了解，并且能够对自身的营销战略进行积极的制定，取得了一定的成就，随着我国市场经济的发展，跨境电商等新的营销形式已经浮现，传统的营销手段已经无法满足现有的市场需求。在新的市场环境下，企业要想生存与发展，就要提高对市场营销战略的重视。企业营销战略合理的制定，不仅有利于对企业相关营销渠道的整合，还能够促进企业的长足发展。
2企业市场营销战略创新的不足之处
2.1没有准确掌握市场营销的意义
在企业正常运营过程中，市场营销战略发挥着不可替代的作用，其主要是以现代化的市场营销理念为基础，为了达到预定的发展目标，企业需要对接下来一段时间内的市场营销情况展开全面的设想和规划。市场营销战略要做到使企业营销的各类资源得到最大化的应用，提升资源利用率。一方面，应明确目标市场；另一方面，要制定市场营销组合策略。这种营销手段是基于市场发展，将满足消费者需求作为首要目标，从而推动企业长久、稳定发展。应用这种营销策略，可以实现生产和销售环节的沟通与交流，并且使企业与客户之间形成一种联系，这样有利于企业形成良好的经营氛围。
2.2没有长远考虑市场营销规划
实施市场营销战略，需要从各个方面综合考虑，其中包括企业的发展方向、企业自身定位和产品的经营理念等，这些属于长期计划。从根本上来看，市场营销战略具有整体性，有利于明确企业发展目标。此外，在动态营销过程中，营销战略作为关键依据，涵盖了诸多中短期内容，比如销售方案、月销售计划及其详细方案等，这是企业能够长久稳定发展的基石。在制定营销策略时，将眼前的计划和将来的计划相结合，这样使战略方案更加丰富，增强其多维性，为战略计划的可行性提供保障，从而使企业的市场竞争力得到显著提高、市场营销的作用得到最大化发挥。但是，当前大部分企业对市场营销战略缺乏正确认识，不具备较强的全局观，且战略意识较差，只看重短期利益，没有站在长远角度进行市场营销战略的规划。这样一来，很多企业将会面临失去更大市场以及无法获得长期利益的风险，进而不能合理把握现实和未来发展二者间的关系，最终使企业偏离自身的发展目标。
2.3营销战略不具有理性
我国自从改革开放之后，对其企业的发展带来了源源不断地发展动力，同时也对企业的发展和营销进行了深入的研究。在市场环境当中生存下来的企业，基本上都具有良好的营销活性。同时对于长期发展而言，并没有让营销模式当中具有一定的理性成分。这样缺乏理性的战略指引，就会导致在落实营销模式的过程中，严重制约了企业的未来发展。当下随着经济的高速发展，市场环境当中的竞争压力也在提升，众多的企业为了谋求发展，不断地推出具有特质性的产品，并采用低成本的方式，形成自身在市场环境当中的竞争优势。
但是在长期的发展之后，市场当中出现了大量的雷同产品，以此无法形成质量的竞争性，而是选择在价格上进行竞争，这样的模式就是忽略了营销在企业发展过程中的重要价值，使得企业在经营的过程中，会比较缺乏营销的理性。
3对市场营销战略进行创新的有效措施
3.1建立起与时俱进的营销观念
现阶段科学技术高速的发展，使得人们的生活以及生产受到了科学技术的影响，因此人们在生活的过程中，接触各种产品以及进行服务的途径和方法也有着较大的变化。这对于企业发展而言，为了能够在市场当中具有较强的竞争力，就需要进行营销观念的提升，以此保障可以进行营销方法以及理念的创新。各种科学技术对于营销工作而言有着较高的价值性，例如可以为营销的成本以及效率进行提升，企业可以开展微信营销、微博营销等行为，都具有较高的营销效果。企业在现阶段的发展过程中，为了尽快的突破传统营销理念下以及计划经济的制约，就需要对企业使用的营销模式进行研究和分析，以此保障企业能够顺应时代的发展变革，为消费者提供更具有价值的产品和服务。
3.2充分利用网络平台，拓展市场营销范围
当前电子商务发展得如火如荼，很多实体经济甚至受到了电子商务的冲击，销售额与利润都在不断下降。实际上网络平台销售与实体经济应该是相辅相成的两个渠道，对于小微企业而言，采用网络平台销售成本更低，更加有利于企业的发展。尤其是对于像扩大产品知名度、拓展市场营销范围的企业而言，选择合适的网络平台进行销售是企业必然的选择。比如对于我国近年来兴起的文化创意产品的销售，在销售的过程中不是简单的售卖，而是一种文化的熏陶与教育，也就是说买文化创意产品的人，不仅仅是买了一件商品，更是对一种文化理念的认同与喜爱。因此如果采用传统的实体店销售的模式，在氛围营造与文化价值理念引导方面需要投入大量的资金，但是通过网络平台则完全没有这方面的顾虑，通过对画面与文字的设计，可以准确唯美的将产品需要的氛围营造出来，给人们带来视觉的冲击，引导人们对一种文化与价值感产生感悟和认同，达到销售的目的。同时采用网络平台进行销售可以无限扩大市场营销范围，不仅仅是在国内，也可以是在国外，都可以通过网络电商的模式，将自己的产品推销出去，这就极大地增加了产品销售的潜在客户量，为产品成为爆款打下了基础。
3.3深化企业市场营销战略的管控机制
由于受到传统管理观念和营销模式的影响，中小型企业在市场营销战略方面意识模糊不清是较为突出的问题，所以，企业在公司内部结构上应该做出必要的调整。建立企业法人治理机制，运行和深化企业市场营销战略管控机制都是为之有效的办法。著名企业家任正非将公司股权分配给员工的形式，达到对公司员工的激励作用。其次，对于家族企业，更应该强化与营销部门签订绩效合同，建立健全的管理机制，避免人治大于制度的现象，以实现员工与组织和企业的共同进步，与此同时，企业让员工拿到满意的薪资和福利，也有助于公司和员工的共同发展。
结语
随着经济的不断发展，社会竞争越来越激烈，我国企业之间的竞争日益增加。然而，我国企业在企业管理方面制度不健全，市场营销战略意识模糊，并且销售渠道比较单一，在战略实施和制定的过程中不能及时优化和调整，这些都严重阻碍了中小型企业的飞速发展，针对这些问题，企业应该从深化企业市场营销战略的管控机制，深入进行消费者需求分析和产品转化，积极利用网络平台丰富产品营销渠道以及建立市场营销战略评估和持续优化机制等方面实行。
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