对外经济贸易大学国际商学院在职人员高级课程研修班学员 北京市
摘要：随着当前社会经济迅速发展，在市场环境中竞争也日益激烈，而为了提升企业的竞争力，最为关键的就是采取科学化、制度化的企业营销战略管理。因此，在企业发展过程中，首先需要充分认识营销战略管理创新对企业的意义，并详细总结当前实际实施企业战略管理过程中存在的问题，并以此作为依据提出针对性的企业营销战略创新策略。
关键词：企业管理；营销战略；管理
引言
随着当前经济逐渐向着全球一体化经济发展，在现阶段市场环境中竞争逐渐激烈，各个企业在发展过程中也需要面对更高的竞争压力。因此，对于企业发展而言，营销战略管理工作的重要性逐渐体现出来。而在现阶段逐渐激烈的市场竞争环境下，企业想要更快适应，就需要制定成熟的营销模式并进行正确的战略定位，对顾客心理需求予以把握，将满足市场标准作为出发点，结合市场份额来控制产品销量，从而促进企业的不断发展，企业管理人员需要对营销战略管理创新予以重视。
1营销战略管理创新对于企业发展的意义
在经济发展新形势下，随着全球一体化经济逐渐发展，在企业提升自身竞争力过程中，企业的创新能力逐渐得到了重视。而在当前国内外资本市场中，资金流动性逐渐提升，大型企业的发展逐渐成熟，这对与中小型企业而言带来了极大的限制，中小型企业如果想要与大型企业进行竞争，智能依靠的自身条件和能力，因此在市场竞争中处于明显的弱势，因此，在中小型企业运营过程中，有必要对营销战略管理创新予以重视，借助于营销模式的创新在市场中获取一席之地。可以采用以下方式对营销战略进行创新，首先，是在营销策略方面，遵循避免冲突的原则，相比于大型企业，中小型企业发展时间较短，中小型企业领导层需要充分认识这一点，在于大企业对相似产品进行营销时应尽量避免采用与大企业相同的营销方式和渠道，比如传统分销渠道、促销手段等。大企业发展更为成熟，在营销战略选择方面，会投入大量的人力、财力、物力，并且已经形成了较为成熟的营销战略渠道和营销手段，这些往往是中小企业所不具备的，因此，需要在营销策略方面进行创新。其次，对营销资源整合能力予以提升，对大型企业品牌效应和声誉的影响下，所形成的市场销售网络逐渐成熟，中小型企业可以此作为基础对自身产品盈利模式进行拓展。主要是通过综合分析和研究大型企业在同类产品市场中营造出的需求，从而节省在经济资源方面的投入，同时，还能够的对市场中实际的产品需求情况予以准确的把握。
2企业营销战略管理中存在的问题
在现代企业管理理念中，具有非常宽泛的涉及范围，在的营销手段方面也表现出多样化的特点，比如广告营销、销售渠道、线上营销、线下营销等等。因此，在企业营销战略管理工作中，已经不仅仅局限于营销方案制定和组织活动等方面的责任，在当前企业营销部门的工作中，营销战略管理逐渐成为了最重要的管理手段，尤其在基于系统营销观理念下，对于企业管理者而言，在理论体系方面需要主要研究和思考的问题之一就是营销战略层面的意义。在现阶段我国中小型企业发展过程中，主要是基于策略、技巧、操作等方面实施营销战略管理，在战略层面缺乏有效的思考。而对于企业营销管理创新能力和战略方向而言，最重要的基础就是保证实施具有前瞻性的营销战略。因此，在对企业营销途径、手段等进行更新时，不仅仅局限于对企业营销战略的创新，在企业运营过程中，即使组织了气氛活跃、形式多样的营销活动，如果没有融入战略思想作为支撑也就难以对实际营销价值和意义予以实现。因此，在企业运营过程中，需要从营销战略角度出发，并对明确正确的营销管理方向，以此为基础来考虑问题，从而形成具有系统性的战略思维能力。
3企业管理中营销战略管理创新策略
3.1树立正确的企业营销战略管理观念
在企业对营销战略管理策略进行制定时，必须深入研究和思考自身所处行业的实际情况，这项工作也是企业营销战略、指导等方面的基础工作内容，也是企业营销管理人员需要具备的素质和能力。通过深入分析和研究企业行业各项基本问题，可以对行业发展背景、发展阶段、市场竞争情况等基本情况予以掌握，最终获得研究结果可以用于解决企业营销中遇到的实际问题，并且可以作为指导企业采取正确营销管理活动的依据。借助于行业研究工作的开展，企业可以正确判断和认识自身的市场定位，从而对各方面力量凝聚起来，并将更多的精力放在企业战略层面工作中，对企业战略管理思想进行创新。通过这种方式可以在精神层面提供给企业支持，从而让企业逐渐结合企业现实战略找到正确的指导方向，减少盲目性的投机发展，避免企业投资出现失误。因此，在企业营销战略管理中，通常将企业战略思想作为出发点，主要通过企业营销活动组织形式、营销策略选择等方式予以表现。
3.2提升企业营销战略管理能力
在企业面对营销问题时，需要依靠自身营销管理能力予以解决，通常在企业营销战略的各个方面都会体现出企业的营销管理能力。在现代企业运营过程中，主要在营销费用预算、营销目标制定、营销效果评估等方面体现出企业的营销管理能力，但在实际营销工作中，仍然存在各种问题，主要原因在于虽然大部分企业已经具备了较高的营销管理能力，但在实际营销工作中还是存在一些短视的营销行为，没有对营销工作的中长期效果予以充分考虑，在企业营销方面缺乏具有持续性改进能力。因此，在实际实施企业营销策划、营销活动组织等工作中，需要对营销管理短视行为予以尽量避免，从而减少相应的负面效应。另外，在企业运营过程中，在对营销战略管理能力予以提升的同时，还需要对营销战略配比、财务管理与营销管理的结合、生产经营、人力资源等各方面管理工作予以充分考虑。
3.3提升企业营销战略管理的操作能力
在企业营销战略管理过程中，主要由营销操作能力体现实际管理效益，而针对营销管理学层面进行分析，则主要在目标选择、策略落实、方案实施、效果评估等环节中集中体现企业营销操作。首先，在企业战略实施过程中，对企业营销目标的选择是根本性工作，在这个过程中需要清晰认知实际市场需求和企业在市场营销方面的整体部署，从而避免盲目性选择营销策略；其次，是在企业营销管理过程中集中表现出策略性，在对企业营销战略管理进行实施时，企业高层领导需要对管理应用的策略性予以重视，借助于上下循环的互动过程实施周密性的策略实施效果；再者，在实施企业营销方案过程中，需要对企业营销方式进行合理选择，对于企业营销工作而言最为关键的就是对目标和方式的选择，虽然企业营销工作具有多种多样的手段，但是主要还是将企业营销目标最为根本目的的；最后，效果评估工作中，主要是检验企业营销目标，营销业绩评估是其中主要内容，效果评估可以检验营销业绩是否满足企业营销目标，对于企业营销管理工作而言，效果评估主要发挥检验和评估的作用，同时也促进企业发展水平的提升。
结语
在经济发展新形势下，随着全球经济一体化发展逐渐推进，中小型企业的发展在一定程度上会受到大型企业的限制，因此，企业必须把握好自身产品的营销战略方向，如果没有做到或其方向性不明，那么都会造成企业在未来的发展形式上缺乏有效的指导方针，从而使企业在复杂多变的市场经济条件下逐步失去原有的优势。
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