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摘要：我国工程投标虽然初步有所改进，但仍有一些细节有待分析和探讨，本文主要针对工程投标中存在的风险提出解决办法，但并未充分解决工程招标书中存在的问题。研究投标是一个漫长的过程，需要在市场经济的框架内不断完善和改进。
关键词：建设工程；市场开发；投标；经营策略
建设项目市场的运作和发展是复杂的系统工程，必须与信息收集、市场监测等有关。经过多年的项目投标，我们积累了一定的经验根据实际工作经验，针对建设项目市场运作和发展的现状，将谈及投标管理过程若干重要方面的工作经验和实际工作成果。
一、招标信息的收集、跟踪、整理
信息管理对于建筑市场工程的发展尤为重要，因为它是项目成败的决定因素。扩大信息渠道，收集国家、地方和相关领域的投资计划、政策和相关信息，迅速分析摘要，进一步改进招标信息基础。快速、准确地监测和协调项目。
1.每天安排一名特别人员访问国家和地方建筑信息网站，编制国家、省和建设单位投资计划，备选启动项目，优先项目，确定优先项目，建立数据库，并改进信息收集工作。
2.加强二次业务，树立企业良好的声誉和建设过程中的社会影响，与业主和项目现场政府建立良好的合作关系，依法妥善收集信息。
3.与设计机构等相关行业密切沟通，掌握关键项目（土地、环境影响评估、国家发展和改革委员会批准等）的运行阶段。并收集有关关键项目的初步信息。
4.加强对优先项目的监测，了解和掌握一般项目，并指定负责这些项目的人员。每个优先项目都分配给每个项目部门，由项目经理直接负责具体的后续行动。每周和每月报告项目执行进度。
5.区域管理和市场分割。在区域概念的指导下，区域决策者不仅需要提供可靠的市场信息，而且需要获得当地劳动力市场资源和其他社会资源。区域领导人和公司总部应及时分享关系信息和资源。
二、我工国程工投程标投风险
1.投标决定风险。投标决定是通过竞标获得项目，是调整市场经济的必要手段。但是，对于正在投标的工程项目投标人来说，要在项目范围内实现利润，就需要对招标决定的各个方面进行深入研究，对项目类型进行全面分析，并作出招标决定。如果投标决定。需要分析竞标的性质。还应指出的是，该项目的招标程序必须长制短、优胜劣策略。投标决定模块直接影响中标后的经济效益。投标过程中的任何错误都不能出现，将遭受巨大的经济损失。
2.与编写投标文件有关的风险。投标文件是项目招标过程中投标人的重要基础。如果文件中出现项目描述错误，投标将失败。编制项目招标文件有两个主要风险。第一，没有对招标作出实质性回应。投标人必须严格按照项目要求编制招标文件，招标文件必须符合招标文件中规定的实质性要求和条件，我国《投标》对此作了明确规定。第二，施工组织设计不当、施工技术和施工计划不成熟也是导致工程招标失败的关键因素。
3.报价风险。项目价格是项目招标的重要组成部分。项目投标的决定因素主要取决于项目质量、项目规模和项目发展前景。此外，项目招标受到资源和环境的限制。一旦选定了投标人，他就开始履行签订的合同。在合同期内，投标人将履行合同，如果工程费用高于投标，将造成财务损失。因此，投标人在招标过程中面临重大风险，例如目前低成本合同的风险，招标文件中的缺陷都是与项目报价有关的风险。
4.合同风险。与该项目有关的合同文件是现行招标程序的组成部分。
合同条款和责任不明确以及使用权不明确是目前工程招标合同中常见的问题。在订立工程合同时，投标人倾向于优先考虑与工程有关的风险，这不仅严重损害了工程招标市场的公平性，而且直接造成了投标人在履行合同过程中遇到的问题，从而给投标人带来风险。
三、当前招投标工作存在的问题
1.招投标违规现象。对工程投标过程中遇到的一些主要问题进行了深入分析，发现了建筑公司投标过程中仍然存在的主要问题。其中，投标中的违规现象十分普遍。具体而言，这包括：（1）某些公司使用非法手段执行或分割项目的某些部分，然后可能将标准规模的项目分包给未经合法投标而确定的公司；（2）一些公司经常改变设计，使它们能够在竞争后改变设计，然后追加规模；（3）通过充分利用投标人之间的关系并将以前的公开招标改为邀请招标或投标书来减少竞争。
2.项目施工单位避免投标问题。许多小型建筑工程往往是招投标的对象，从而避免了在选择建筑单位时采用竞争性投标程序，从而获得了额外的经济利益。与此同时，随着企业竞争日益激烈，一些建筑单位倾向于降低施工成本，并通过在施工过程中改变设计来实现成本节约。一些建筑单位将整个项目分包给几个小型项目，这对投标管理的质量产生了重大影响。此外，许多执行单位参与施工将对施工的有序进行和责任分配产生重大影响，从而导致施工监督方面的缺陷，并对施工产生重大影响影响项目的整体质量。
四、加强建设工程市场开发投标经营管理对策
1.规范建设项目投标环境。目前的市场环境具有竞争力，建筑项目投标是其中的一个组成部分。从某种意义上说，投标是工程交易，由于这是一项必须遵守公平、公正和公开原则的交易，因此特别重要的是规范建筑项目投标的环境。为了使工程的投标标准化，有必要对投标文件进行评估，以避免不合理的投标和虚假信息，从而避免其他招标单位的经济损失或利息损失。因此，需要更好地规范投标的市场环境，以避免某些不当行为。
2.以科学和合理的方式编制投标文件。投标时，投标人必须知道工程的具体要求，包括诸如施工规模、工程量等细节。并认真审查该机构发布的招标文件。首先，投标管理人员必须仔细审查投标，不要漏掉细节；第二，根据招标文件，投标是以科学合理的方式编写的，以便获得详细的工程价格。提高招标文件的合理性，从而提高投标人和招标文件的严格性。
3.引入竞争机制将使投标人能够转向高质量的技术创新。目前，在建筑单位投标过程中存在严进宽出现象。换句话说，招标非常严格，很难中标中标后，招标时施工质量不高。同时不会影响下一次投标严进宽出的后果促使投标人越来越多地寻求投标技巧，而不考虑公司业绩，在此认为，加强项目合同管理应与在市场上引进一种优胜劣汰资本收益的机制同时进行。为了鼓励投标人注重质量和技术创新，应减实行评标减分或取消投标资格。
4.严格审查投标人资格，提高招标信息的透明度。在管理建筑项目投标时，必须始终坚持公平、公正和公开的原则，并进一步改进投标程序的运作机制。与此同时，每个项目都是在这一机制的框架内运作的，这就要求建立一个由从业人员、招标服务、供应商和中介机构组成的综合数据库。项目正式投标前，业主应公开投标过程中的相关信息和具体要求，以提高投标过程的透明度和公开性。政府有关部门应仔细审查招标单位的社会廉正、技术资格和招标条件，以尽量避免围标、串标、挂靠等问题。
总之，随着社会经济的快速发展，我国工程建设行业也取得了显着发展。基于经济原则，企业要重视投标只有充分了解供应方的影响因素并正确分析风险，才能确保所采取的预防措施的准确性和有效性，避免或减少风险，提高建筑质量，最大限度地提高企业的经济效益。
参考文献：
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