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摘要：随着市场经济的发展，建筑市场的竞争日益激烈，如何在激烈的市场竞争中处于不败之地尤为关键。所以强化建筑企业的综合实力，增强市场竞争力，是当今社会建筑企业发展必由之路。
关键词：建筑企业；市场开发；经营
1建筑企业市场开发的必要性
市场开发是建筑企业面向全球发展的重要内容。第一，建筑企业一般都会在本地或者是相对比较成熟的区域立足，相对而言其他地区市场就比较欠缺。但是对于日益激烈的市场竞争，建筑企业在确保原有项目的基础之上，还应该做好其他项目的开发，这样才可以促进企业持续不断的发展。第二，实行区域性市场开发工作，使得相关负责人主要负责自己范围之内的项目，可以有效的对项目实施管理和控制，准确掌握相关项目信息，及时处理问题，同时也有利于各个项目的经营开发，实现资源整合，避免不必要的市场竞争。另外，建筑企业不断进行市场开发是社会形势发展的需要，是不断扩展新市场的需要。
2建筑企业经营与市场开发
建筑企业的成本费用、市场经济所占份额等和企业的经营质量有着至关重要的关系。经营管理水平一定的情况下，建筑企业很难在整个行业当中处于领头羊的地位。因此，为了能够促进企业的长久发展，一定要关注市场开发和经营。首先，企业要贯彻科学、合理的经营理念，要具备清晰的市场开发战略。现如今企业发展主要是走市场化的道路，同时市场化也是强化企业竞争力的一个关键环节。第一步，进行企业内部市场化，通过市场资源整合、资源优化配置等方式有效降低经营风险。
另外，建筑企业为了能够更好的满足社会需要，应该不断提高工作人员专业素养，提高企业经营管理水平，实现以人为本，以市场为导向，加强工程质量管理，提高服务意识，尤其工程竣工验收后期出现的问题，要及时跟进及时解决，杜绝问题扩大，树立企业良好形象，提高企业竞争力。
3企业经营与市场开发面临的问题
目前，我国的建筑施工企业市场开发面临着一定的问题。总体来说，存在的问题主要包括资金和人员及合同这两方面。针对此，建筑施工企业必须要在市场开发中对存在的问题进行研究，以更科学合理地并提出相应的工作策略，从而提高竞争力和市场适应能力。
3.1市场开发人员结构不合理
市场开发人员结构不合理，会制约企业的进一步发展，这是企业致命性问题。但实际情况中，很多企业都存在一定程度的人员结构不合理现象，这主要表现在以下两点：（１）市场开发的人员配不够全面。（２）一般市场开发人员对项目的实施难度、项目成本、技术难度、项目合同谈判不熟悉，加大了项目高质量经营的难度，在初期项目经营就会出现亏损现象，这给企业带来致命性的亏损。
3.2资金存在来源存在一定的困境
企业的资金不充足，主要由两个原因造成。
3.2.1缺乏对新兴项目的涉及
大部分建筑企业发展比较单一，项目的市场因经营力度不够，导致自身很少能中标该类项目。这一定程度造成了资金来源窄、抗风险能力弱的问题。企业的竞争力需表现在很多方面，其中业务涵盖范围和业务能力是非常重要的表现之一。主营业务是否多样化决定着企业的发展能否长久，同时与企业的资金来源也挂钩。
一个专业化的建筑企业一般其主营业务不会很单一，因为需要资金来源来提高自身的抗风险能力，从而为企业的进一步发展提供动力，保障企业的稳定持久发展。这也是大部分建筑顷未来应着重发展的方向。
3.2.2硬性指标降低资产负债率
当前，由于国资委对国有建筑企业有硬性指标降低资产负债率，因此导致部分投资项目无法实施，进而造成其缺乏某个领域的话语权。
不仅如此，在政策红利来临时，一些建筑企业因为缺少该方面的业绩、技术人员、管理人员和经验，从而错过了很多重大的发展机遇。与此同时，竞争的加剧也使建筑行业出现了一系列问题，如合同签订不合理、施工时融资不到位、垫款施工等，这些都会会导致企业现金流匮乏而影响进一步发展。
3.3企业的绩效考评体系亟待优化
良好的绩效考评体系有利于提高员工的工作积极性，从而提高工作效率。但是，目前部分建筑施工企业在其绩效考评体系上存在着一定的问题。对此，建筑施工企业必须要意识到：持续提高市场经营人员对市场开发的热情是非常重要的工作环节。这是因为，市场开发作为一个企业的核心部门，是其发展的助推器。故而，企业应充分重视或单独考核该部门的员工。对于在市场经营上有重大贡献的部分市场开发员工，企业应给予相应的物质奖励和职位提升。这样将有助于提升员工的工作积极性，发挥员工的才能和创造力，从而更好地促进企业的发展。
4建筑企业经营与开发工作策略
良好的经营与开发工作策略是有效提高企业竞争力，以及促进企业发展的关键。鉴于此，建筑施工企业必须针对企业存在的问题，及时做出相应的整改措施。
4.1巩固专业化，走向多元化
在当前国家经济不断发展和产业不断升级的背景下，建筑施工企业频繁地进行自身升级。而以路桥建设和港航建设为主的建筑施工企业，也应跟随时代发展的浪潮，要在保证自身主流项目质量的前提下，更好地推进路桥建设和港航建设的专业化发展。除此之外，建筑施工企业还应促进业务的多元化发展，对于当前社会中较受欢迎的建筑项目（如房屋建筑项目、市政项目、水利水电项目、水体治理项目、土壤修复项目等），需要确保一定的涉及，以进一步拓宽企业经济的收入来源渠道。另外，企业不应仅看重施工项目，还应注重设计、勘察等业务，从而保证产业的集体化和业务的“一条龙。”
4.2选准主市场，开拓新市场
现阶段，我国各个省份发展状况各不相：东部地区已经完成了率先开发，而西部正出于着重开发的建设阶段，中部正逐渐崛起，东北地区的振兴也被社会发展也受到了相关政策的照顾。就建筑企业而言，应针对各个省份的不同特点寻求其建设热点，并在其省份市场饱和程度研究的基础上考，虑自身企业发展情况：对于以陆路运输为主的省份要大力发展路桥建设；对于以水路运输为主的省份开展港航建设。要注意的是，在开发这些新市场的同时，建筑企业还应根据自身优势及地区选取主市场，并控制新市场总的工程项目数量，避免项目过于集中或过于分散，以保障自身对主市场和新市场的掌控。
4.3依托老品牌，着眼新技术
对于企业来说，业务的单一会导致自身很容易受到市场变化带来的不利影响，从而造成一定的经营风险，不利于企业实际发展。所以，建筑顷应最大程度地获得更多的专业资质，并不只拓展自身业务，集路基、路面、桥梁、隧道、钢结构、交通工程等多项业务类型为一体，让企业建筑能力得到最大程度的发挥，且在不同领域形成自身的品牌优势。具体来说，即建筑企业应在保证自身主业务基础上，加快其他领域等新产品的研发应用，并通过该形式使企业在面对市场竞争时可占据一定的优势，从而吸引更多的工程项目，保障企业的可持续发展。
结语
总而言之，在21世纪，市场经济的发展对于建筑企业的经营来说既是机遇也是挑战，对建筑企业市场开发和经营工作提出了更高的要求。所以，我国的建筑企业应该不断强化市场开发和竞争相关工作，与市场实际需要相结合，制定明确的发展策略，加大市场开发力度，增大经营空间，整合各项资源，把控全局，促进企业的发展，提高企业核心竞争力。
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