西安市政道桥建设有限公司 陕西省 710003
摘要：随着经济建设的快速发展以及城市化发展进程的推进，市政工程建设规模和数量也在不断扩大和增加，施工单位面临着激烈的市场竞争，需要在市政工程投标过程中，对自身报价策略和技巧加强研究，从而能够确保在重点环节中获得中标机会。在实际报价过程中，施工单位应结合自身条件，根据市政工程的具体情况，对投标报价方案进行合理科学制定，从而使企业能够获得有利于自身发展的市政工程项目。本文就市政工程投标报价特点进，以及施工企业在投标过程中所采用的策略和报价技巧进行分析和探讨，为施工单位成功获取工程投标提供参考。
关键词：市政工程；投标报价策略；报价技巧
一、市政工程投标报价概述
在城市化发展进程中，市政工程作为重要基础内容必不可少，其中涉及了道路、桥梁、污水处理、排水、热力、电力等工程，直接关系着人们的日常生活。工程投标报价是市政工程承包投标工作中的核心部分，建设单位利用工程量清单计价模式进行公开招标，各施工企业通过投标报价的形式进行项目建设权的竞争。另外在市政工程招投标过程中，招投标双方都存在一定的风险，招标人面临着工程量计算风险，投标人则需要对价格风险予以承担，因此在此状况下，施工企业应结合市场运行情况以及自身实力，对不同的工程项目特点进行详细分析，并利用不同的报价策略和技巧，确保投标报价的科学性和合理性，从而使中标率有效提高，同时也为企业经济效益提高奠定良好的基础[1]。
二、投标企业的投标报价策略
作为投标报价的核心因素和内容，投标价格需要根据招投标项目以及企业自身和对手三方面的实际情况的对比和分析进行合理制定，在对自身优劣势进行确定的基础上，对合理的报价策略进行选择，同时报价策略的合理性也直接影响着最终市政工程完工后企业所获得的实际收益。
（一）价格取胜
此报价策略通过适应于以下几种情况：施工企业的施工任务严重不足，为了使企业正常运转得以有效维持；企业自身技术优势能够在工程技术难度较大的施工项目充分发挥作用，对施工方案进行优化，施工成本有效降低，并且中标机会较大；企业刚进入市政工程建设领域，需要使自身市场份额不断扩展，可通过保本或微利的方式参与市场竞争，为企业的可持续发展奠定基础；招标企业能够提供良好的支付条件，可采用低价中标的方式，在实际施工中可利用索赔或施工变更的方式进行弥补。
（二）采用信誉取胜
在投标策略中，企业还可以凭借以往优良工程资质、良好社会信誉、合理的报价以及管理和技术方面的优势等，在投标过程中增加竞标实力。
（三）速度取胜
在投标策略中，企业还可以在确保施工质量和施工进度合理性、可行性的基础上，通过自身优势的发挥，使施工工期有效缩短，也能够在投标环节中提高中标机会。
（四）技术优势取胜
在投标过程中，投标企业的竞争实力更多体现在技术方面，施工企业通过优秀施工组织设计的编制、现代化管理技术的运用以及自身技术优势的发挥，并对施工工艺、机械设备等进行合理选择，施工材料进行有效组织和安排，使不必要的损耗最大程度减少，在施工质量和工期得到有效保障的情况下，对施工中人力、物力、资金等进行合理配置和安排，施工企业能够通过技术优势的充分发挥，最终取得工程承包权。
三、企业投标市政工程报价技巧
在市政工程投标报价中，施工企业对自身报价策略确定后，还应充分利用报价技巧作为有力辅助，为企业最后胜出，并确保足够的利润提供支撑。企业应基于报价策略，结合不同市政工程的实际情况对定价方案进行制定，并针对同一项目，根据其项目大小、内容、竞争对手的强弱和数量等进一步确定高低价的报价技巧。
（一）投标报价准备工作
为了提高报价技巧的有效性，首先施工企业获得招标文件后，应对其进行仔细分析和研究。相关投标人员应对项目工程特点、规模以及企业自身实力进行调查和分析，从中找出最佳的契入点。其中需要对现场进行仔细勘察，全面了解和掌握施工现场地下、地下的各种障碍物、外部环境场地位置、综合管线布置以及地下水位情况等；另外还需要对竞争对手进行深入了解，包括以往工程投标中竞争对手的报价规律等，从而使企业掌握有效报价对策技巧，使中标机会大幅度提高。
（二）招标相关信息收集
在进行投标书编制之前，还应充分掌握招标文件中所包括的工期要求、技术规范、业主要求等内容；综合分析工程技术的复杂难易程度；全面了解工程计价、采购方式、工程量价款变更、付款方式等；仔细研究招标设计图纸，在此基础上进一步复核项目工程数量和内容；如招标文件中存在含糊不清的问题，应及时向招标单位提出及要求给予统一答复；对评标方法进行分析，对投标报价策略进行初步确定。另外还需要对市场行情信息等进行收集，特别是施工项目中用量较大、占比较多以及费用较高的材料[2]。
（三）不平衡报价法
不平衡报价法是投标者经常使用的一种有效的报价方法。由于招标文件、图纸设计、工程量清单等都存在一些不尽完善之处，承包人就可以以此为契机不平衡报价。工程项目在总价确定后，在保持总价不变的情况下，通过提高一些分项工程的单价，同 时降低一些分项工程的单价，这样既不影响中标，还能在结算时 得到更好的经济利益。对于市政工程建设，地下隐蔽工程较多，不可预见性因素较多，地上、地下障碍物的清除，影响施工的房基及现状路面的破除等，这些清单在编制时往往给予一定的暂定 量，如果在前期的现场勘测中发现实际的工程量多于清单暂定 量，就可以提高综合单价报价；通过图纸实际复核，发现清单工程 量比图纸实际量少的，综合单价应予提高报价，这样在结算时就 有可能多盈利，反之则降低报价；对于图纸中设计不明确的部分，工程量会增加的项目，综合单价应予提高报价，这样最终结算时 可以增加工程造价，反之则降低报价，结算时损失也相应降低；又 如市政工程中一些前期措施费、大型土石方工程、桩基工程等早期施工的项目，这些项目提高综合单价能使企业在进度款中早收 钱，利于资金周转，提高资金的时间价值，反之，后期的一些路面 工程及附属工程就可以适当的放低单价；对于专业性较强的工 程，考虑到业主有可能会分包，应当将价格降低。
（四）多方案报价法
此报价技巧主要运用于招标文件中条款不清晰、工程范围不明确以及技术规范要求严格的市政工程项目。此报价法采用两个报价的方式，在投标文件中按照一定的变化或条件，对两种报价进行标注和说明，即报价随某些条款的变化而发生变化[3]。
（五）无利润竞标法
对于部分缺乏竞争优势的企业，为了提高自身中标几率，往往会采用此报价方法，针对部分分期建设项目，采用低价获得首期工程的方式，在后期的工程建设中再保障企业自身经济利益。
（六）突然降价法
通过此方法会应用于施工企业对工程项目兴趣不足或一般情况报价时，企业突然降低报价，此方法能够有效迷惑竞争对手，使中标几率有效提高，但同时要求施工企业有着较高的决策能力，在获得投标全面信息的基础上，及时准确地作出判断。
结束语：市政工作目前通过招投标的方式，对信誉好、实力强的施工单位进行选择，使工程项目建设质量和工期得以有效保障。对于施工企业而言，面对日益激烈的市场竞争，需要不断提高自身竞争实力和优势的同时，对报价策略和技巧加强研究，确保在公平竞争的平台上，获得更有利的中标机会，进一步促进施工市场的完善。
参考文献：
[1]王莎.市政工程项目投标报价策略和技巧的探讨[J].环渤海经济瞭望，2019（6）.
[2]邹文婧.市政工程投标报价中的策略与技巧[J].建筑技术开发，2018，045（023）：94-95.
[3]康永娜.市政工程投标中的预算和报价技巧分析[J].建筑发展，2019，3（7）.