徐志鹏
国网江苏省电力有限公司南通分公司 江苏 南通226000
摘 要:现代管理理念和方式地应用，对于各个领域地发展都起到了巨大得推动作用，对于当前的电力企业来说，实施营销管理创新与为客户提供优质服务是保证电力企业在新的时代的生存与发展的关键。因此，电力企业应当加强对新形势下电力营销管理与优质服务，促进其健康稳定发展。
关键词:电力营销；管理；优质服务；市场
前言：
随着我国市场经济的高速发展和国网公司发展目标的确立，优质服务在供电企业经营管理中越来越重要。在当下的市场环境下，企业要想进一步拓展市场，就必须要强化市场营销观念，坚持以市场需求为导向，提升营销质量，满足需求，最终提升整个行业的现代化程度。
1、电力营销优质服务的重要性
在新的社会形势之下，供电企业越来越注重工作的科学合理的进行。电能对我们来说，是一种特殊的商品，自身的生产服务是同时进行的，这就要求在电力营销的过程中不仅仅要重视产品的质量，同时还要提升服务的质量，只有这样，才能够树立一个更好的企业形象。电力营销是电力企业发展中的主要环节，而电力营销中最为关键的就是优质服务，电力企业提高电力优质服务水平，一方面有利于自身发展获取更高的经济效益；另一方面，是电力企业所承担责任的客观要求。随着市场经济体制的不断完善，对电力企业的营销提出了新的要求和挑战，电力企业要想增强市场竞争力获得更大的发展，就必须不断地进行改革和创新，努力开展优质化服务，以服务带动市场需求，进一步加大电能生产系统新功能的开发，提高生产效率，进而为消费者提供更为优质的产品和服务，实现“优质服务--生产效率”互相促进的良性循环。电力营销优质服务是指在营销过程中采取各种规范有效的方式，从消费者利益诉求出发，通过完善服务理念、提升服务质量、规范服务操作、科学简化服务流程等，为客户提供快捷、方便和高效的服务，保证客户满意度，提高企业的市场竞争力，进一步拓展产品市场，为企业创造更高的效益。优质的电力营销服务还可以实现用户与企业之间有效的交流和沟通，并通过建立优质的服务平台极大地提升电力营销工作的效率，解决用电客户的问题，吸引更多的用户参与合作，促进企业的良好稳定发展。电力企业只有通过优质服务，使得资源配置得到优化，电力供应充足，解决了供需矛盾，才能维护社会的稳定；电力企业只有通过优质服务，使得电网事故率降低，电网能够安全稳定运行，企业成本也会降低，这样才能保证企业经济的持续发展。
2、电力营销优质服务措施
2.1细分电力市场
基于当前的社会背景，为了能够得到进一步发展，电力企业理应对自身市场导向的管理模式进行明确，以此为基础创建与自身发展相适应的营销机制。电力企业在市场营销发展中，建立以电力需方需求为主的新电力营销理念，使电力营销模式充满市场活力，遵循“以电网和技术为基础，电力服务和管理为根本保障”的营销原则，运用先进的计算机技术、网络技术和通信技术，为电网改造提供技术保障，向客户提供优质的供电服务。市场的转变从卖方走向买方，用户的选择也多了，因此营销市场也随之发生了转变。从被动营销走向主动走向市场，面临越来越激烈和复杂的竞争环境，要得到发展，更多的电力企业选择主动出击，走向市场，迎接挑战。电力企业应该加强对市场变化的预测,定期的进行市场的调研,保证市场预测的真实性和及时性。对市场的变化做实时的分析,扩大供电的市场和范围,重点做好对用户的引导消费,扩大电能的消费群体,提高电能在能源结构的占有率,从而可以获得更多的买方市场,提高电力企业的经济效益。
加强电力营销管理，首先必须进行具体情况具体分析，要对电力市场进行细分。此外，供电企业应根据供电区域内电力负荷增长情况，预测各地区、各用户新增用电需求，做好提前服务的预案。供电企业还应根据各行业的具体行情，预测用电量变化，预备报停启用。
2.2提升服务质量
电力优质服务的完善，需要营销技术服务相关管理系统的建立，从而获得更多用户的认可和支持。因此，营销技术服务管理制度是电力优质服务的重要组成部分。随着电力企业改革的逐级深入，电力企业必须面向市场，深化改革，强化服务，牢固树立“以发展为主线，优质服务为宗旨”的管理理念。以崭新的服务面貌，树立崭新的企业形象，规范供电服务行为，提升供电服务质量，提高供电服务水平，进而去赢得市场，促进发展。电力企业必须要把眼光放长远，主动进行自我改革，树立客户至上的服务理念，变封闭式服务模式为开放式服务模式，向客户提供多元化、精细化、个性化的服务，不断提高服务的水平和用户的满意度。主动了解用户在日常用电过程中遇到的各种问题，主动联系客户，主动用户提供各种服务。要主动、认真地去研究每一位电力客户，想客户之所想，急客户之所急，根据用户的收入水平与生活需求，指导用户合理用电，帮助用户节约电费，还要向用户主动宣传安全用电、科学用电、节约用电的专业知识，提高用户的用电水平。同时，制定营销现场工作规范化服务标准，对抄表、电费催缴、欠费停（复）电、用电检（稽）查、用电报装现场勘查、电能计量装置安装及现场校验、表计故障处理、故障报修等现场服务行为进行规范。通过有效的营销服务可以显著提升供电企业的抗风险能力，提升供电企业的市场占有率，从市场实际发展的特点出发，制定行之有效的营销策略可以有效帮助供电企业合理地规避市场风险，提高供电企业的综合竞争力。优化服务方式，创新业务流程，为客户提供供电服务热线，构建智能化的语音用电服务系统，方便客户随时了解自己的用电情况，及时掌握停电信息并做好各种准备，避免工作、生活受到不必要的损失。
2.3加快电网升级改造
电力企业在开展营销活动的时候，理应坚持相应的市场原则，将电网工作作为主要基础，依靠先进的技术水平作为支撑，并将服务和管理作为保障，以此创建具有较强安全性的和可靠性的电力网。电力企业在电网管理过程中，要坚持“预防为主、综合治理”的原则，调整优化电网结构，确保电网安全、稳定运行。首先，要使用质量水平高的电设备，严格按照安装流程规范进行安装，确保电网安全运行。优化利用各种先进的技术、设备，不断更新、升级电力系统，及时解决电路运行存在的质量隐患，提高供电质量，尽可能避免停电给客户造成的损失。利用智能设备的独特功能，客户只需下载并运行应用程序，即可了解供电情况、自身设备运行情况、停电等信息，还可以进行各项业务办理，尤其是在大户新装增容业务上，可以减轻客户报装复杂程度，加快报装速度。同时，加快电网升级，并力争实现配网全面自动化、信息化，运用人工智能进行供电管理，从根本上提高供电服务的水平。此外，重点提升和改善供电的安全性及可靠性，将相应的管理办法予以健全和优化，对于供电、调度以及变电和工程施工监管等部门来说必须要对考核标准予以升级，并依照停电户时数对所有的部门实施量化考核。对于那些因为施工质量导致的线路故障必须要纳入考核范围之中，同时加大考核力度，防止出现人为停电造成的停电。与此同时还必须要强化紧急修理考核及管理，保证故障抢修都可以落实到位，实现给用户的承诺。同时强化对设备的巡视管理考核，提升运行质量，尤其是变电设备必须要强化考核，提升运行的稳定性。
3、结语
电力市场的竞争形势随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提升而加剧，供需矛盾也更加明显。为了使电力企业能够健康、稳定、快速发展，供电企业应当树立客户至上的原则，加强电力营销管理，使用市场营销理念，加强电力营销管理，使其管理水平不断提高和服务不断质量增强，通过各种措施来为客户提供优质化服务，吸引客户，形成一套独具特色的电力市场营销方法。
参考文献：
[1]吴沛，胡亚天.新形势下电力营销管理与供电优质服务工作研究[J].科技创新导报，2018(21)
[2]柳荟.供电企业怎样提升电力营销优质服务[J].经营管理者,2015(05)