王建新
中铁六局集团有限公司长沙路桥分公司 湖南省 长沙市 410116
摘要：建筑企业的长期稳定发展与其在市场上形成的市场营销能力的强弱有着直接的关系，随着社会在飞速的进步，建筑行业的市场竞争越来越激烈，为了保证建筑施工企业能够在这个竞争激烈的市场当中占据一席之地，必须不断的提高建筑施工企业的市场营销能力。在本文中，通过研究分析，对建筑施工企业的市场营销能力进行初步的了解与认识，并根据建筑施工企业的实际发展情况提出相应的建设性的意见与建议。
关键词：建筑企业；市场营销；战略合作；发展
引言：
为了能够对传统建筑企业当中市场营销的能力做进一步的深入了解，就要科学、严谨的对其思维方式进行研究，需要根据建筑施工企业的实际发展情况以及市场营销工作的实际特点进行研究分析[1]。并且符合我国社会主义市场经济的历史背景，全面提高传统建筑企业的市场营销能力。
1.建筑行业需要领会到市场对于本行业的需求并且要做出最新的应对方法
随着社会的不断进步与发展，我国的建筑行业也有了显著的进步与发展，促进了我国社会的可持续发展，不断的满足日益增长的社会需求。但建筑行业仍存在较大的问题，建筑行业整体呈现利润低，甚至是亏损现象，不利于建筑企业的长期稳定发展，要想做好建筑企业，不仅要坚持技术创新，还要能够根据市场的特征，作出及时有效的有效的调整。我国之前处于封建经济体制经济观念陈旧，不利于我国建筑行业未来的发展，对于科学技术给建筑行业带来了巨大影响没有引起足够的重视，缺乏对市场的全面认识，形成了效益低甚至亏损的现象
中国的建筑行业的运用理念主要是以传统理念为主，在工作加工以及工具等方面跟不上时代发展的步伐，对技术人员的培养以及商品的开发没有引起足够的重视，对市场缺乏足够的了解，对建筑行业的更新与升级没有引起足够的重视。由于社会经济的进步带动了市场经济的发展，因此增加了市场的竞争压力，建筑企业需要的不断的提高自身的综合素质，满足市场的需求，选择性价比高的资源，提高建筑企业的市场竞争力，同时也要对市场进行深入的了解与把握，根据市场的方向，摆正自身的位置[2-3]。积极的促进先进技术与先进的运行方式相结合，提高其实际效果，在建筑行业中能够做到这一点的企业一定会有所成就，同时也能够引领建筑行业的潮流，帮助企业摆脱困境。
2.建筑企业的现状与困境
根据建筑企业发展的实际情况，要对企业本身以及市场都要进行详细的了解，在改革中始终立于不败之地。建筑企业要对其面临的现状与困境进行详细的了解，首先要对我国的基本国情进行了解，掌握我国建筑行业发展的实际情况。当今社会，随着我国经济体制的不断的优化，我国逐渐的进入平稳发展时期，我国的建筑行业也在共同的进步当中，随着我国的经济逐渐的走向世界，为我国的市场经济在一定基础上提供了强有力的保证[4-5]。在激烈的市场竞争中，我国的建筑行业的发展有一下特点：
首先建筑行业市场存在不正规性，建筑行业市场相对较为混乱，在当前时市场经济体制下，政府对建筑行业的发展进行一定的控制，遵循市场的生存法则，进行公开透明的交易。随着社会的不断进步与发展，建筑行业的一些陋习逐渐的显露出来，因为在实际的工作中相关的规章制度不健全，在建筑行业的交易过程中存在着收受贿赂、以权谋私等不和谐现象。
建筑行业的工作人员的缺乏良好的教育，使得建筑企业的市场竞争力较低。在一段时间以内，我国的建筑行业受计划经济的影响，使得我国的建筑行业缺乏活力，不能跟上时代发展的步伐。随着我国市场经济体制的优化与发展，中国建筑行业的总体特征是劳动密集，其产值的增长依然依靠投资的拉动和就业人员的增加。在计划经济体制下员工的思想保守，没有对工作保持高涨的热情。
随着我国改革开放的逐渐深入，我国逐渐由计划经济发展成为，社会主义市场经济，但是由于长期收到计划经济的影响，大部分的建筑企业仍然使用传统的经营管理模式，对于创新以及科技对生产与产品的影响没有引起足够的重视。管理人员缺乏创新意识，对于新营销模式以及新技术没有引起足够的重视，使得企业文化与社会体制格格不入。社会的发展进步促进了建筑行业的竞争发展，部分公司的规模逐步下降。所以建筑企业为了适应现代社会发展的需求，必须合理的控制经营范围并对建筑企业进行集约化的经营以及管理，提高建筑企业的市场竞争力。
3.新常态下建筑企业市场营销战略创新建议
随着我国社会的不断进步与发展，我国建筑行业的传统的运营机制已经不能够满足市场发展的需求，是的市场正常运行，建筑行业要想遵循市场规律，把盈利当做目的，把运营当做重点，必须科学的对待建设的过程，尽最大可能减少对公司的不利因素。营销策略是企业的核心竞争力，要将营销与生产、技术相结合，既要保证建筑企业的效率，又要保证建筑企业在当今的形势下稳步发展，建筑企业为了保证自身的市场占有率，可以从以下几个方面入手：
首先，对创新的成本进行控制。根据企业发展的实际情况，要掌握建筑企业的管理目标，建立与时俱进的工资体系、绩效评定体系以及营销管理机制。通过制度的改革，来对物力人力进行控制，控制企业的成本。用企业的规章制度来对员工进行约束，建立完善的标价测算以及合同检查流程，处罚亏损项目提奖，对于进行恶意降价得标的个人与单位进行处罚。其次，结合实际情况，建立特殊的营销网络。消费者才是市场营销当中最为主要抢夺的对象，提高建筑企业的市场占有率。建筑企业想要将自身的竞争力进行提升，在市场当中占据重要位置，就必须不断的加强企业的竞争力，根据企业的实际情况，加强完善企业的市场营销策略，营销网络的建立更是势在必行，在激烈的市场竞争中国家机关的项目是企业重点想要得到的项目，所以企业要想脱颖而出，就必须有自身独特的营销网络。然后，为了促进建筑企业的长期稳定发展，培养一批高素质人才。高素质人才是建筑企业紧缺的资源，在建筑行业中，员工的素质水平以及学历普遍偏低，所以高素质人才是建筑企业紧缺的人才，是建筑企业长期稳定发展的后盾，是建筑企业市场营销战略优化与升级的必要条件。为了将工作人员的职业素养以及专业技能的水平进行提升，建筑企业需要雇佣高水平的营销专家，对企业建筑人才进行培养来满足企业发展的需求，让企业的竞争力能够得到进一步的提升，促进建筑企业的长期稳定发展。最后，充分利用高新科技，走品牌经营路线[6-7]。当今社会，市场营销策略的制定必须仅仅依靠科技创新，走品牌路线。但是不能急于求成，不能对金钱和资源过度依赖，要适应建筑市场的大环境。建筑企业的管理人员要与时俱进，顺应时代发展潮流，摒弃就的思维观念，提高产品质量，促进企业内部各方面的优化升级，实现品牌营销。
4.结语
建筑行业作为我国市场经济的主要组成之一，走向市场的时间也较早。随着社会的不断进步与发展，建筑行业的各种弊端逐渐暴露出来，已经不能够适应时代发展的潮流，同时建筑企业又缺乏完整的体制和相关的规章制度，生产管理混乱，缺乏公平公正的竞争平台。从哲学角度来讲，所有事物的发展道路都是在不断接受挫折当中完成的，我们要重视建筑企业的市场营销，并且要对市场营销有充分的认识，只要建筑企业随着社会的发展而不断的进行优化升级，能可以在这着激烈的竞争当中占据一席之地，保证建筑企业的长期稳定发展。在新的经济时代中，建筑企业需要进行创新升级，改变传统建筑行业中的弊端促进建筑企业的可持续发展。
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