目标市场战略在大学生创业中的应用

发表时间:2021/3/11   来源:《工程管理前沿》2020年33期   作者:崔紫微 张建龙 王晴
[导读] 目标市场战略主要包括市场细分、目标市场选择、市场定位。以具体的大学生创业项目为例,分析其应用方法。
        崔紫微 张建龙 王晴
        华北理工大学 建筑工程学院   063210
        摘要:目标市场战略主要包括市场细分、目标市场选择、市场定位。以具体的大学生创业项目为例,分析其应用方法。
关键词:市场细分;目标市场选择;市场定位;大学生创业

0 引言
        
        目标市场战略主要包括:市场细分、目标市场选择、市场定位。其作为战略营销手段,是任何创业者都不能忽视的一部分,不仅可以帮助创业者发现新的市场机会,还可以对症下药直戳顾客的需求,以增加更多的精准顾客,同时差异化的营销方式可以最大化的吸引顾客下单,吸引合作伙伴,从而实现创业的成功。
        继李克强总理提出之后“大众创业,万众创新”之后,好多行业都开始增加了许多上市公司,国内高校普遍开设了大学生创新创业课程,因此其中的创业者中大学生占了主流。孵化基地、创业园区的设立,为大学生提供了实践平台。学生虽然激情满满,但是市场观念比较淡薄,很少考虑其项目的市场空间,对于诸如目标市场定位与选择,则没有任何概念。可想而知,大学生创业失败的例子也不在少数,所以提前对目标市场进行分析是必不可少的,笔者以医美行业--微整精油策划营销书为例,分析目标市场战略在创业实践中的应用。

1 项目策划说明

        随着“颜值时代”的来临,医疗美容的需求与日俱增,医美成为风口上的“朝阳行业”,市场发展迅速、空间广阔。全新的机遇伴随着更多的挑战,在新的经济和政策的影响下,医美市场也在加速行业洗牌的步伐。微整精油应运而生,以优梵品牌为例,秉着“让女士自信演绎每一天”的使命,研发出了瘦脸、挺鼻类微整精油。精油价格亲民,普通学生党、宝妈都有能力支付,且十分安全,主要原料采用深海生命精华及天然植物精华成份,融合领先护肤品科技,达到五官微整效果,徒手按摩即可,不必承担整容失败的风险。投资一顿火锅钱,即能漂亮一个度,成本低,适应于大学生和变美者的消费心理,消费水平,具有极大的发展空间。
        优梵创立于2014年,公司设立在广州,主要以微商团队的模式在线上出售,目前在湖北设立了分公司[1],微商模式很好促进了大学生创业。虽然产品非常火爆,但仍然是很多人的盲区,认为改变脸型五官只能通过整容,可见市场还有极大的发展空间。

2 项目涉及的目标市场战略分析
2.1市场细分
        市场细分就是以消费者需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体。按照需求的差异性,从而把一个整体市场分为具有不同需求的多个子市场,从而有针对性的制定相关活动来促进销售,不仅有助于企业发现新的市场机会,减少竞争对手,还可以增强企业竞争力,最后使企业获得最大收益。[2]对于微整精油,涉及到的市场细分依据如下:
        地理要素---全国各地,主要在互联网上销售,通过各大App引流,如:抖音短视频、快手短视频、小红书。顾客分布在各个地区,客流量大。
        心理细分---主要指购买动机、价值理念、个性追求等,居民收入水平提高带来的消费理念的转变,让更多人开始正视自己的“变美”需求,接受轻医美。
        行为细分---该项目主要考虑要素指:消费地点、消费时间分布等,精油的主要购买方式是网上微信购买,随时随地下单,方便快捷。且微整精油的复购率高,许多顾客会转成代理,针对代理这种情况,售价会有所降低,但是业绩会大大提高。
2.2目标市场选择
        目标市场是企业在市场细分基础之上,在众多子市场中,根据子市场需求和企业资源情况,决定进入哪个子市场,从而有利于发挥自身优势和能够取得最佳经济效益。主要考虑的因素:
        市场规模---该项目以爱美的人为消费群体,微整精油是轻医美界的扛把子,可以改善面部缺陷,从而得到满足感,符合消费观,该项目所面临的群体是十分庞大的。如下图,[3]2019年用户规模将超过1100万人,预计2020年将达到1520万人。随着轻医美消费意识的进一步觉醒、供给的持续性增长和“互联网+轻医美”模式的渗透,未来轻医美行业的用户规模将继续增长,市场规模将不断扩大。
       
图一
        
        企业优势---企业的发展趋势是:通过不断提升经营能力,完善自有模式的渠道定位、技术优势,不断超越自我。改造匪性,包容个性;摒弃惰性,激发活力;张扬雄心,遏制野心。塑造电商医美界的空前典范,执着于创新创造,勇敢而坚韧的不断前行,打造受人尊敬驰骋医美领域的民族品牌,创造最具前景的文化密码,成为中国商业的辉煌与骄傲!拥有成熟的推广团队,设计策划营运让创意更新颖,更专业细致,保证推送的素材的实用性和持续性,提供多元化的销售渠道,实体、微商、电商渠道全面开花,并给出针对性的方法和指导。产品为快速消费品,受众面人群广,需求量大,而且便于在互联网传播,性价比高。拥有顶级运营系统,培训、管理、打造、裂变、升级,完善的系统化运作,确保长期稳定健康的发展。完善的售后服务,分类分群专人专职在线提供专业解答和服务。保证产品和服务一体化发展。
        市场潜力---大学生自主创业开实体公司会面临很多挑战,而微商创业的投资小,收益大,可以赚出第一桶金,但是必须要选好品牌,这样才不会被浇灭一腔热血,微整精油的卖点是非常具有市场潜力的,公司运营包括微商运转,既不会耽误太长时间还能在学校实现经济独立,反哺父母,这样的运营模式也是非常有潜力的。
        商业时机---“万众创业,大众创新”国家战略的支持,大学生创业已经成为政府。学校等鼓励和大力扶持的方向
2.3市场定位
        市场定位所需步骤有:1.研究消费者意愿2.找出自己的优势3.排除劣势,扬长避短4.与顾客沟通,重复定位,最终和消费者的认知达成一致[4]。从而得到成功的市场定位。
        就精油项目来说,经过大量数据调查,得到消费者重视的因素由高到低主要有:安全性、使用后的效果、价位、购买的便捷性。因此,安全可靠,效果明显,购买便捷就是定位的核心。所采用的措施有:
        安全可靠---主要材料采用深海生命精华及天然植物成分,没有任何副作用,有国家药监局备案。
        效果明显---融合先进理念,运用前沿科技,打造效果明显的微整精油。
        购买便捷---提供的销售渠道多元化,不再单一的,实体、微商、电商渠道全面开花,并给出针对性的方法和指导,为顾客提供了一个具有针对性、专业性的购买环境。
         
         
参考文献:
[1]杨华东主编,中国青年创业案例精选[M].清华大学出版社.2011
[2]梁东.市场营销学[M].清华大学出版社.2011
[3]龚曙明.市场调查与预测[M].清华大学出版社.2005.
[4]李洪海.目标市场战略[M].中国商业出版社.2015
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