赵春萌
广西建工集团第三建筑工程有限责任公司 广西南宁 530000
摘要: 在我国招投标制度是一种成熟合理的承包方式，在当前的建筑市场中占有很大的比重。并能优化资源配置，形成适者生存市场机制。然而，在建筑招投标过程中存在一些违法违纪的现象，严重威胁到建筑工程的质量,故本文首先分析当地建筑工程投标过程中主要存在的不足,并且针对这些不足提出几点策略,以期在合法的前提下更好地提高中标概率。
关键词:建筑工程 投标报价 问题 策略
1前言
投标报价是一项具有一定专业性、需要技能开展的工作内容。掌握适当的招投标技巧，不仅可以帮助投标人更好地进入开展投标工作，而且可以获得更多的经济效益。根据不同的工程情况和投标内容，采用不同的投标方法和策略。一般而言，招投标应遵循科学竞争的原则，在适当的范围内尽可能追求自身利益。同时，在招投标过程中要避免合同、名单等潜在风险，善用法律手段保护合法权益,才能获更大的中标机会。
2建设工程项目投标报价存在的问题分析
2.1 投标前期阶段存在的不足
投标前期主要存在如下两方面不足,第一,投标决策错误。在决定是否进入新市场或承包项目前，投标者应首先考虑是否承担进入市场的风险，并在仔细权衡利弊后作出决定。在作出决定之前，必须完成一系列的任务，例如资金是否到位，资格是否符合要求，技术是否符合标准。如果不对自己的实际能力进行适当的评估，本项目就不会被投资，而是冒着更大的风险偷工减料，希望看起来更有利可图的企业会自我伤害。第二方面,建筑企业为了获得工程项目，非法串通，恶性竞争。为了提高建筑公司中标的概率，部分建筑企业联系多家公司，通过陪标方式，但是其实那些投标公司没有竞争力。也有公司为了排除同行或同一制度内的其他企业，秘密合并、故意围标、哄抬或压低投标价格，中标后按约定报酬分标，严重扰乱投标市场，影响投标人对投标企业综合实力的判断。一些施工企业为了中标、恶性竞争，故意降低施工成本价格，大幅降低价格，以赢得市场份额，扰乱秩序，给同行业竞争造成了巨大打击。
2.2 投标报价过程控制不足
投标报价过程控制对中标概率或者盈利有着重要的影响,一旦在这个过程控制不足就容易出现如下问题,第一种情况,报价过低导致亏损,如果施工企业以较低的价格进入市场，并希望在项目完工后调整价格以获利，准确判断市场形势，采用这种策略是可行的。但是，如果初始报价错误或施工过程中的各种意外情况导致工作量发生变化，未能获得后续施工的权利，造成无法弥补的损失，最终不得不支付更高的价格，接受更严格的要求，大部分机械设备、材料和设备都必须转让。因此，报价前必须清楚了解市场情况，及时预料风险，并采取必要措施避免承担较大风险;第二种情况,报价过高不能中标,有时是因为建筑公司出价过高，错过了项目。例如，一些大型国有建筑企业认为自己具有很强的技术优势和管理实力，在投标过程中很难，不愿妥协。但现在大多数分销商在决定分配项目给哪家公司时，只考虑价格，而不是权力。如果价格太高，不管你的技术或质量有多安全，都会吓跑竞标者。在这种情况下，这些过于自信的国有企业就极容易失去中标的机会。
2.3 行业监管不力
现在实行招投标管理制度，监督招投标活动由多个部门共同负责，这种多元化的经营模式需要大量的人力物力。尽管它们似乎能够相互监督，但繁琐的程序、人手不足，以及在某些情况下，投标人无法随时获得服务，都造成了问题。更重要的是，由于部门数量众多，容易造成部门间冲突推卸责任，给监管带来极大不便。
3提高建筑工程中标的几点对策分析
3.1加强投标前期阶段工作
(1)就定额条款做深入解读,定额条款现在在建造业非常流行，这也是一个直接影响投标价格。随着建筑市场的不断成熟，实际施工中的一些工序，消耗量大大降低。一般来说，定额中的材料消耗是不可调整的，但在投标报价中一般可以获得这一领域的合理空间，对保证自身的经济效益起到一定的作用。在市场竞争日益激烈的情况下，企业必须不断寻求更大的发展空间，必须抓住竞争机遇，在招标时对定额中的消耗进行详细深入的分析，从而形成更为可行的成本控制方案，使工程报价更加科学合理。如果高层脚手架对成本的增加，塔吊一般不会用完，所以可以相对减少塔吊。另外，由于混凝土施工中掺加了各种外加剂，水泥用量减少，应根据使用要求适当调整水泥用量。这些都是对配额条款的合理控制，不仅能最大限度地利用建筑材料和资源，而且还能提供一定程度的成本节约，帮助投标人更好地获得项目机会。
(2)掌握竞争对手情况,在参与投标过程中，有必要认真研究竞争对手的情况，以了解他们想要什么，这是投标人在激烈的竞争中必不可少的因素。投标人不仅应该对项目的各个方面有透彻的了解，还应该对竞争对手有透彻的了解。首先，了解参与工程招投标的企业数量，了解竞争的基本情况。在此基础上了解一些企业的整体核心竞争力，特别是其产品性能、价格、成本效益及其参与的一些典型项目。这可以帮助投标人在竞争中确立自己的地位，让他们了解自己的优势和弱点。在此基础上，投标人可以制定合理有效的投标策略，以充分发挥自身的优势，避免自身的缺点。这样可以突出自己的市场价值，可以提高自己的投标报价率，这在实践中具有很好的实用性。
3.2重视投标过程控制
(1)正确体现低价的基本原则,随着市场竞争的日益激烈，许多竞标者会采取低成本的策略来获得合作机会。这种方法很常见，但也有一些潜在的缺点。就项目而言，如果供应商和投标人为了获得项目而压低价格，他们最终可能会向项目提供不合格的材料和设备，而这些材料和设备一旦投入使用，将直接影响项目的质量，还存在许多安全风险。招标人在参与市场竞争过程中，应采取合理的价格策略，以合理的低价格为基本实施原则。这样，业主和建设单位的质量合规项目，这将长期维护市场的信誉和声誉，起到积极的作用。
(2)发挥不平衡报价的优势,不平衡报价是在工程总价基本确定后，对工程各部分单价进行调整，使工程在不提高工程总价的情况下取得较好的经济效益。投标人可以仔细深入地研究项目的各个方面，然后根据不平衡报价制定实施方案，使报价更加灵活、空间化。不平衡报价在许多工程项目中起着很好的作用。
3.3加强行政监督管理
为了招投标活动合法化/公开可化,政府很有必要整治监督部门和监督人员的行政行为，加大监督力度，打击地方主义，彻底清理所谓的土政策，建立开放、有序、公平的现代市场体系。大力推广清单报价，开展合理低价投标，减少投标过程中的操纵因素，提高透明度，确保投标过程完全公平公正。同时，承包商中标后，政府监督部门不能放松警惕，还要严厉打击承包商在工程实施过程中的非法分包、分包等问题。
4 总结
当今,建筑业正在大力推进转型，提高发展速度，全面保证质量，努力开拓市场。工程招投标已成为施工企业获得工程项目不可缺少的手段，必须引起高度重视。在招投标过程中，应总结经验教训，找出问题，深入分析，不断改革和进步，以提高今后招投标项目的中标率和质量，为招投标企业的生存和发展奠定良好的基础。
参考文献
[1]王宪洲.建筑工程投标报价策略及技巧分析[J].四川水泥,2020(04).
[2]吴文俊.浅析工程投标报价的策略与技巧[J].科技经济市场,2013(04).
[3]王瑜琨.建筑工程投标报价存在问题及对策研究[J].行政事业资产与财
务,2018(03):15-16.
[4]徐艳萍.浅谈投标报价策略及技巧[J].中外企业家,2019(33):50.
[5]卢邓.投标报价技巧与策略研究[J].建筑与预算,2020(09):49-51.