吕婷
南京骥千里建设工程有限公司 江苏南京 211200
摘要：随着经济的快速发展，工程建筑市场需求也越来越大。工程招标作为企业良性竞争的一种手段，是企业获得项目工程的主要途径。因此在市场竞争中，掌握招投标制度就显得非常关键。本文以工程投标预算编制为例，探究了投标预算编制方法，并在此基础上对报价策略进行了探究。
关键词：工程投标预算；编制方法；标价策略
引言
投标预算作为工程投标的前期工作，其编制和报价情况直接决定着整个工程投标工作是否能够良好的开展，因此在工程进行投标时，做好其预算编制和报价就显得非常重要。现在很多企业都认识到了一点，对招投标制度也变得更加关注。但是在实际中，由于这其中涉及了很多专业知识，使得这方面工作并没有达到预期中的效果。所以，对投标预算编制作进一步研究就很有意义。
一、工程招投标制度概述
掌握必要的招投标制度，可以帮助企业在激烈市场竞争中获得自身想要的项目工程。因此做好投标预算编制工作就显得非常关键。所谓的投标制度，指的是投标企业根据招标单位的要求，编制相应的投标文件让招标单位进行审查。招标单位在众多投标选取出最优的方案。在实际中，招投标在计价和报价方式是非常多样的，投标方可以根据自身的需要选择适合自身的计价方式。比如报价形式上就有盈利性、竞争性和市场开放性，对于这些报价方式，投标方可以根据自身实际情况做出合适的选择。
二、工程投标预算的编制方法
（一）充分熟悉招标文件
在对工程进行投标预算编制时，编制人员需要对招标文件进行充分熟悉。通过招标文件，投标企业可以充分了解招标方的要求，比如施工技术标准、项目工程概况等。在这过程中，投标方要对其中的合同条款、施工图纸等信息进行全面的了解。这样才能够保证投标方在编制投标预算时，做到投标预算的精准性。
（二）保证工程量准确计算
在熟悉完招标文件后，投标企业就需要对工程量进行准确的计算，避免出现漏计或者多计的情况。工程量计算是非常复杂的，这其中不仅因为涉及的内容比较多，而且在计算规则上也比较多样化。因此为了保证计算的准确性，编制人员需要深入施工现场，对工程实际情况进行充分的了解，然后再结合相关的规则进行准确的计算。
（三）开展实地考察
通过上述分析可以知道，要保证投标预算的准确性，就需要从项目工程的实际情况出发。因此在这过程中，开展实地考察是非常重要的。投标方需要对现场施工情况进行深入的考察和了解。在考察时，投标方需要对施工现场的施工环境、场地地理位置等进行全面的了解，以及对当下的材料价格变化也需要进行准确的预算。了解完这些信息后，投标方就可以根据当地计价规定，开展投标预算。在这种情况下，投标预算的精准性将会得到大幅度保障。此外，在编制过程中，如果遇到规定不明确的情况，需要到当地相关部门进行咨询和确认。
（四）施工成本分析
在对工程进行投标预算时，会涉及到工程的施工成本，因此为了保证预算的精准性，在预算之前需要对施工成本进行分析。一个项目工程的施工成本主要包括了材料、技术成本、工人工资，以及工程未按规定时间完工出现的费用等。因此预算人员要进行施工成本分析时，就需要从这些方面入手进行准确的预算。另外，如果企业招标方包括了国外的企业时，就需要在施工成本分析中就要考虑外汇汇率带来的影响。因此在实际中，企业在进行施工成本分析时，需要根据自身实际情况进行分析。在投标之前，投标企业应该明确自身能够承受最低的成本，这样在投标过程中才能够游刃有余，避免出现盲目竞争的情况。
（五）科学编制工程预算
在进行工程预算编制时，预算人员需要进行全方面的考虑，包括工程的总体预算、工人的技术费用以及劳务费等。对于这些预算，预算人员在计算方法选择上，还是会选用那些传统的预算方法，这是因为这些传统的预算方法在计算难度上会比那些新的技术更简单。这也导致了预算人员在对工程进行投标预算时，也是采用一些通俗易懂的计算方法，这样就有利于降低工程成本费用。
（六）开展工程投标预算分析
开展工程投标预算分析，对于预算结果准确性具有重要的作用，因此在这过程中，预算人员需要对其中可行性和风险性进行分析，并根据现有的报价提出相应的解决方法。与此同时，预算人员可以根据核实结果，对预算进行合理的调整，并对调整后的预算结果再次进行分析。在这过程中，预算人员要认识到不同预算主体会带来不同预算结果，因此预算结果存在差距是一种正常现象。为了缩小这种差距，只能采用再次分析的方式。通过多次分析，找到其中的原因，从而达到缩小差距的目的。
三、工程投标预算的报价策略
（一）不平衡报价法
作为一种比较常见的报价方法，不平衡报价指的是总体报价不变的情况，对项目中的部分项目进行单价调整。通过这种方式来赢得更多的结算空间。跟其他的报价方式不同，这种不平衡报价更常用于单价较低且工程量较多的项目中。如果在实际中，投标人不小心将其应用到一些工程量少且价格高的项目中，就会造成一定的经济损失。因此对于这种报价方法，投标人员需要进行正确的判断。
（二）寻找战略合作伙伴协同作战法
寻找战略合作伙伴协同作战法也是一种重要的报价方法，这种方法更多出现在投标方面对一个大型项目，而自身又无法独自拿下的情况。在这时候，投标企业就可以联系具有相同意向的其他企业来共同完成竞标的目的。因为涉及多个投标企业，所以在招标文件中需要对分包商配合程度进行预估，可以对其中工期、资金投入情况进行明确。此外，为了更好地进行成本预算，企业还需要明确与金融机构合作时产生的金融成本，这样对于后期报价工作也具有积极的作用。
（三）突然袭击报价法
激烈的市场竞争环境下，企业在进行工程投标预算报价时还可以采用突然袭击报价的方式。这种报价方式在一定程度上能够起到出奇制胜的目的，因此在合适的情况下，投标方也可以采用这种报价方式。所谓的突然袭击报价指的是投标方通过采用不重视或者宣传虚假消息的方式来麻痹竞争对手，然后在临近投标的时候，对自身投标价格进行一定的降低，编制出比竞争方更低的预算报价。这样就能够提高自身的中标率，从而达到获取项目工程的目的。
（四）多方案报价法
在投标预算报价时，会遇到许多突发情况，面对这些情况，投标方需要制定多种报价方案，以此来应对各种突发情况。比如在投标预算报价时，很可能遇到招标方要求非常严格，而自身没有达到其要求的情况；或者自身投标预算报价与其他竞争投标方相比不具备竞争优势等。面对这些情况时，投标方就需要在报价之前，根据会遇到的情况多制定几种报价方案。这样就能够更好地应对各种突发状况，保证自身在市场竞争式更具优势，提高自身中标率。
结论
综上所述，在市场激烈竞争的环境下，做好投标预算编制和报价，可以大幅提高企业的中标率，让企业获得相应的工程项目。在实际中，要做好投标预算编制，可以从熟悉招标文件、准确计算工程量、实地考察等六个方面进行有效预算和编制。同时在预算报价时，投标企业需要根据实际情况采用合适的报价方式。常见的报价方式有不平衡报价法、寻找战略合作伙伴协同作战法、突然袭击报价法和多方案报价法。对于这些报价方式，投标方需要合理地选择，合理的报价，确保自身能够在众多竞争投标企业中脱颖而出。
参考文献
[1]李青.建设工程施工投标预算编制存在的问题及解决措施[J].建筑管理,2019(12):34-35.
[2]王婧.建筑工程投标中的预算编制和报价技巧分析[J].建筑与预算,2016(10):30-31 .