刘强磊
中铁北京工程局集团第二工程有限公司 湖南 长沙 410000
摘要：在经济全球化的背景下，我国的经济水平也取得了很好的发展成就。为促进工程建设项目能够有水平更高的施工单位参与到工程建设活动中，由此就产生了招投标工作。当然，招投标方式的引进和应用也促进工程参建企业有更高的工程建设水平。报价技巧在招投标工作中有着特别重要的作用和意义。对于报价技巧的了解和应用，能够确保工程参建企业有更高的中标概率。而报价的准确性也会对工程参建单位的经济效益有直接的影响。要想确保工程有更好的综合效益，就应当对工程的招投标报价工作进行合理有效的把握和控制，进而让工程参建企业能够更好地开展工程建设活动。
关键词：工程；招投标；报价技巧；
导言
我国的各种各样的工程建设都从前期的探索以及初步的建立，不断过渡到持续完善和发展的阶段，也基本形成了开放统一而且透明高效的招投标制度。工程的招投标活动让工程建设实践活动有一种双向的途径和可能。工程建设单位可以通过招投标活动选择到资质更优的承包企业，进而促进整个工程有更好的效益；投标人也可以以自身的实际需要为基础，对投标项目进行筛选，进而让本企业实现更好的发展。
1.招投标流程
1.1招标
在开展招标工作的前期阶段，招标人需要对招标方案进行拟定，需要全方位的策划招标工作。投标人需要具备的资质条件以及整个招标工作的计划、招标方式、招标范围、招标内容都是招标方案应当涵盖的内容。当然，在招标方案中，也需要对于工程建设的实践活动有关于费用控制、进度控制以及质量控制等方面的要求和标准。招标人负责对招标文件及相关文件进行编制、对招标公告进行发布，对于有关的文件进行售卖等。
1.2投标
投标人应当以招标单位确定着投标时间范围、工程交工进度、标的限价等要素为基准对自身的业绩是否达到有关的要求以及自审人员是否合格、产出比等是否合理等进行权衡，进而选择适宜的投标项目参与到投标活动中。在投标之前，投标人应当对工程建设单位的意图和实际需要进行充分和全面的了解。通常来说，业主都会选择施工方案具有更高的科学性和合理性以及需要花费的成本支出比较少的企业作为候选承包商。如果面对资金紧缺的情况，工程建设单位也可能把价格更低的企业作为候选对象。因此，投标人应当以业主的意图为依据，制定出自己的投标书，这样才能够促进企业有更高的中标可能。当然，投标人也可以把有关的技术和方案进行合理恰当的描述，采用一些先进的新方案，进而让本企业的团队管理能力以及资金能力、本地化能力、可配置资源、工艺技术等内容向工程建设单位进行表达和陈述，这样也能够促进中标概率的提升。工程的投标人也需要对工程拟建现场进行踏勘，参加标前会以及编制并递送投标文件、交纳投标保证金。
1.3开标
投标人应当以约定的投标时间为基准递交相应的投标文件，然后再由招标人抽取评标专家，进而确保后续的招标工作能够顺利的实施。
1.4评标
在评标阶段，都是通过评标专家对所有投标书开展评标活动。通常有商务标、技术标、资信标、经济标等。而投标人需要对评标委员的询问以及招标人的询问等进行书面的答复。除必要的审核内容之外，工程建设单位也会关注到投标企业的信誉情况以及合作情况、投标人是否顺利完成工程建设、业务水平等内容。
1.5定标
通常都会由评标专家对所有投标书做现场打分，然后招标人以各投标人的得分情况为依据对投标企业进行综合排序。通常来说，工程建设单位都希望能够选取到资源更优、质量更好、能力更强、水平更高的投标人参与到工程建设实践活动中。然后招标人再给确定中标的单位发放中标通知书。
1.6订立合同
在签订合同的时候，订立合同的双方主体是中标单位以及工程建设企业。然后经过双方的共同协商确定合同的细节以及有关的条款，进而让合同签订活动能够顺利完成。
通过以上内容的分析就可以知道，招投标工作主要分为三个步骤，首先就是进行要约邀请。在这一环节中，招标人会确定招标文件、发布招标公告，并邀请一些投标人参与投标活动。第二步就是要约，在这一环节中，投标人在对招标文件以及招标公告进行了解之后，制定投标文件，然后对招标人发出要约，然后对价格限额做意思表示。第三步就是招标人再对各投标人的投标文件进行综合分析之后，选择恰当的投标人，然后发放中标通知书。当然，在确定了投标人之后，也需要签订合同。
2.投标报价的技巧
在开展招投标活动的时候，投标人会面临很多影响因素。投标报价就是特别重要的影响因素之一。企业参与到招投标工作，其最终目标也是能够促进企业实现更好的效益。所以，在投标的时候，投标人应当能够满足招标人的要求和标准。将本企业的经济效益控制在合理的范围内。怎样达到中标的目的，就应当在进行投标的时候，采取一些适宜的手段和策略。合理合法的投标报价技巧能够让企业实现更好的中标结果。
2.1不平衡报价法
在采用这种报价方法的时候，应当以招标工程的项目特征以及工程的性质为基础，决定是否需要采用该报价方法。因为会受到施工环境和条件的制约，因此，应当先确定总报价，然后再定分项报价的一种技巧。其计算过程如下所述：一是在对报价进行计算的时候，要以工程量的多少和规模为基础确定工程量的单价。当工程量有比较大的增加的可能，就可以对工程量的单价进行适当的提升，这样能够让工程量确定之后，能够对施工费用进行适当的增加。对于那些工程，企业面临的损失更小。当然，当工程的各分项报价进行确定的时候，也需要以工程的顺序为基础，对各分项的报价情况进行适当的调整，这样能够让企业的资金流转能够更加顺利，而且也能够让公司面临的资金压力更小。对于招标工程项目中，是否需要施工的分项项目，要以投标项目是否会实施为依据，适当的对单价成本进行调节。然后确定实施需要花费的成本支出以及不实施会降低的成本支出。
2.3不同报价法
采用不同报价法主要会受到项目特征的限制。在采用这种报价方法的时候，应当考虑到企业的实际情况进行投标报价。通常来说，投标项目倘若存在竞争激烈的情况，而且其工程量又比较大，就可以采用这种方法。当然，也应当对报价金额进行适当的降低。在争取到中标资格之后，可以让企业的包装效果进行增加。对于那些有着比较高专业以及比较高的施工技术的项目，可以对报价金额进行适当的提升，进而促进企业有更好的经济效益。当然，对于那些需要花费的施工周期比较短而面临的施工条件比较差等类型的工程，都可以对报价进行适当的增加，让企业能够有更好的效益。
2.3多方案报价
多方案报价是在标书中报多个标价，其中一个是以招标文件的要求报，其他的则是对招标文件做适当的修改，然后以修改后的条件为基础报价格。比如在标书中表明，只要对招标文件中的某一不合理的设计进行修正，标价就能够降低的范围。通过这样的方式能够对发包方进行吸引，如果修改的意见有其必要性，发包方也可以考虑采纳，这样就能够让投标人在激烈的竞争中占据着有力的地位，进而促进其中标概率的提升。当然，这种方式在那些招标条款不合理或者不明确的情况下有比较强的适用性。采用这种方法不但能够让投标人有更高的中标可能，而且也能够有效的降低投标人需要担负的风险。
3.结束语
综上所述，工程项目的招投标活动实际上就是各投标人之间进行竞争的过程。不但需要考虑到是否满足招标的标准和要求，而且也需要适当的采用一些报价技巧和方式，进而促进中标概率的提升。所以，投标人在开展投标的时候，需要将投标报价的经验进行总结和分析，从而促进自身有更高的中标可能，进而让本企业能很好更好的参与到工程建设活动。
参考文献：
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[2]方书成.路桥工程招投标报价技巧研究[J].城市建设理论研究(电子版),2018(32):24.