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浅谈需求的交叉价格弹性理论及其应用

发表时间：2021/3/16 来源：《中国科技信息》2021年1月作者：高金城陈凯薇

[导读] 微观经济学中有许多关于弹性的理论，比如需求的价格弹性系数理论、需求的收入弹性系数理论等，而这些理论在现实生活中发挥着举足轻重的作用。本篇文章笔者主要以商品需求的交叉价格弹性理论为主，介绍它的概念、计算方式及种类，进行相关分析并得出商品的需求交叉价格弹性是可以帮助企业判断两产品间的关系及企业间的关系，同时可以清晰的了解到分析商品的需求交叉价格弹性有利于企业调整产品结构和调整企业战略。

广州工商学院作者：高金城陈凯薇

摘要：微观经济学中有许多关于弹性的理论，比如需求的价格弹性系数理论、需求的收入弹性系数理论等，而这些理论在现实生活中发挥着举足轻重的作用。本篇文章笔者主要以商品需求的交叉价格弹性理论为主，介绍它的概念、计算方式及种类，进行相关分析并得出商品的需求交叉价格弹性是可以帮助企业判断两产品间的关系及企业间的关系，同时可以清晰的了解到分析商品的需求交叉价格弹性有利于企业调整产品结构和调整企业战略。
关键词：价格理论交叉价格弹性系数应用
        一、需求交叉价格弹性系数的概念及其计算
        商品的需求交叉价格弹性是指一种商品的价格相对变化与由此引起的另一种商品的需求数量的相对变化的百分比。一般而言，需求的交叉价格弹性是可以通过公式计算出来，其公式可以表示为商品X的需求数量的相对变动率除以商品Y的价格的相对变动率，它是指商品Y的价格变动引起商品X的需求数量相对变动的弹性系数，这个数值可以是正数也可以是负数或者零。
        商品的需求交叉价格弹性这个指标在我们的日常生活中具有举足轻重的作用，有时候我们并不需要通过计算它的具体数值，仅凭个人的主观感觉也是能够感受某种商品的需求交叉价格弹性系数的大概数值的大小，譬如说，汽油的价格上涨了，由于汽油的价格上涨导致司机减少对汽车的使用，从而减少汽车对汽油的依赖程度，因为对于汽车而言，汽油是汽车的必需品，汽车必须在有汽油情况下才能够正常行驶工作，因此说明汽车对于汽油这种商品的交叉价格弹性系数就是比较小的，为负数。
        二、需求的交叉价格弹性理论的应用
        （一）判断产品之间的关系从而确定商品的定价
        需求的交叉价格弹性系数有正数、负数和零这三种类型，分别对应商品的三种关系。需求的交叉价格弹性系数为正数，即需求的交叉价格弹性系数是大于零时，说明这两种商品之间是一种替代关系，一种商品的价格上涨，消费者就会可以减少对它的使用，增加对另外一种替代商品的使用；如果需求的交叉价格弹性系数是负数，说明这两种商品之间是一种互补关系，一种商品的价格上涨，会导致这种商品的使用数量减少，从而也会导致另外一种互补品的使用数量减少；如果交叉价格弹性系数是零，那么说明这两种商品之间的不存在关系，一种商品的价格上涨或者下跌不会引起另外一种商品的使用数量发生较大的变化。
        通过分析商品的需求交叉价格弹性系数，可以帮助企业合理的对各种商品进行定价。对于互补品而言，如果市场上互补品的价格普遍上涨，那么企业也可以相应的提高这种商品的价格，从而获取更高的收益；如果互补品的价格普遍下降，在维持原有利润的前提下，企业也可以通过降低该种商品的价格，维持在市场上的价格优势，从而维持市场的占有率；对于替代品而言，如果竞争企业降低商品的价格，企业就要根据需求的交叉价格弹性系数的大小合理制定科学的营销计划。
        （二）判断企业之间的关系
        假设一间企业只生产商品甲，而另外一间企业只生产商品乙，可以通过计算这两种商品的需求交叉价格弹性系数的大小，分析两企业之间的关系。如果计算出来的需求交叉价格弹性系数的结果为负数，那么说明两企业之间是一种合作的关系；而如果计算出来的需求交叉价格弹性系数得到的结果是正数，说明两企业之间是一种竞争的关系；如果计算需求交叉价格弹性系数得到的结果为零，说明两企业之间的关系不大。企业管理层在确定本企业与其它企业关系时，对于不同关系的企业就要制定不一样的竞争战略。

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对待竞争企业的战略，要赢得在市场上的竞争优势，加大市场的商品占有率；对于合作竞争关系的企业，企业在没有能力合并之前，应当与其合作共赢当企业实力有一定基础后，可以通过各种合法的方式进行兼并与收购，以此推动企业往更强更大的方向发展。
        （三）调整企业发展战略
        通过上面分析企业之间的关系，企业的管理层需要对不同企业之间做出合理的战略布局。对于有合作关系的企业而言，管理层要充分意识到只有合作方有好的发展，本企业才会有更好的发展前景，因此在本企业制定发展战略时，要避免出现打压合作企业的条文。如果合作企业出现了困难，那么应该要在本企业的能力范围内，积极救助合作企业，为其伸出援手，推进双方企业的长远稳定发展。如果本企业有困难，也要懂得寻找恰当的时机向合作企业寻求帮助，在寻求帮助时，说明两企业之间是有合作关系的，合作共赢才是未来的发展方向，那么就更容易得到合作企业的帮助。
对于具有竞争关系的企业而言，企业的管理层应该要意识到：竞争和挑战是让自己更为强大的武器，所以在面对竞争时我们不能畏惧，要不断改革创新，以充满力量的全新面貌去面对挑战，这样才能在激烈的市场竞争中打败对方。当对方在走下坡路时，如果该企业出现了困难，它的管理层寻求帮助时，我们要懂得化敌为友，将对方的优势助力于本企业的发展之中。
        （四）调整产品结构
        假定企业现拥有三个车间：甲、乙、丙车间，这三个车间分别生产商品A、B、C，这三种产品的关系不能确定。目前由于企业出现了短暂性的经济困难，企业管理层考虑是否要将其中的一车间出售或者停止生产。那么企业管理层可以通过计算这三种产品两两之间的需求交叉价格弹性系数来决定是否出售或者停止其中一车间的生产。如果出现了需求的交叉价格弹性系数大于零的结果，说明这两种产品是具有替代关系的，可以考虑以合理的价格出售其中一车间或者停止期中一间车间的生产；如果两产品之间的需求交叉价格弹性系数小于零，那么不建议企业出售车间，也不建议停止正常的生产；如果两产品之间的需求交叉价格弹性系数等于零，说明产品之间没有关系，可以考虑出售其中一车间调整生产结构来获得资金解决困难。
        上面是分析缩小生产规模对企业的影响，接下来分析扩大生产规模对企业的影响。假设现如今企业有甲、乙、丙三个车间，分别生产产品A、B、C，企业有多余的资金，管理层考虑是否要再建多一生产车间丁用来生产产品D，为了不浪费资源，应该使用需求的交叉价格弹性系数分析是否有必要再建一车间丁。首先分别计算产品A、B、C与产品D的需求交叉价格弹性，可以得出产品D与其它三种商品的需求交叉价格弹性系数。如果产品D与产品A、B、C的需求交叉价格弹性系数均小于零，那么可以认为产品D与产品A、B、C是互补关系，是可以考虑再建一车间丁生产产品D；如果产品D与产品A、B、C的需求交叉价格弹性系数均为正数，说明产品D和产品A、B、C为替代关系，那么就没有必要再生产一车间来生产产品D；如果出现产品D与其中两个产品的需求交叉价格弹性系数为正数，与其中一个产品的需求交叉价格弹性系数为负数，出现这种情况，笔者认为没有必要再建一车间丁生产产品D，因为这会造成资源浪费；如果产品D与其中两个产品的需求交叉价格弹性系数为负数，与其中一个产品的需求交叉价格弹性系数为正数，笔者认为，在资金非常盈余的情况下，可以考虑再生产一车间丁用来生产产品D，否则再建一车间丁生产产品D可能会造成资源的浪费。
        三、结语
        综合上面的分析，笔者认为需求的交叉价格弹性系数在企业的发展中具有非常重要的作用，分析其能够帮助企业的管理层了解两产品之间的关系以及企业与企业之间的关系，更好地应对市场复杂多变的情况，再通过分析产品与企业的关系做出明智的决策，以来调整企业的发展战略和企业生产关系中的产品结构等。
作者简介：
高金城（1999-），男，广州工商学院经济贸易系投资学专业，本科在读。
陈凯薇（2001-），女，广州工商学院经济贸易系国际经济与贸易专业，本科在读，共同一作。