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浅析医疗器械营销渠道管理的创新

发表时间：2021/3/16 来源：《中国科技信息》2021年2月作者：乔龙虎

[导读] 随着我国社会经济的进步，我国人民的生活水平和健康有了很大提高。健康是确保人民生计的重要组成部分。医疗设备的生产和销售有了很大改善，而健康水平却明显提高。医疗设备是一个与改善健康直接相关的重要物质健康概念。医疗设备销售渠道是医疗设备生产与使用的重要环节。

安徽工商管理学院乔龙虎

摘要:随着我国社会经济的进步，我国人民的生活水平和健康有了很大提高。健康是确保人民生计的重要组成部分。医疗设备的生产和销售有了很大改善，而健康水平却明显提高。医疗设备是一个与改善健康直接相关的重要物质健康概念。医疗设备销售渠道是医疗设备生产与使用的重要环节。改进医疗设备营销渠道的管理对于各国的创新乃至健康至关重要。本文阐述了医疗设备营销渠道的创新。
关键词:医疗器械；营销渠道；管理；创新
        随着医疗器械领域技术的迅猛发展，中国医疗器械行业在世界范围内不断发展壮大。大量外国医疗设备制造商涌入中国，从而加剧了国内市场的竞争。在这竞争中，选择合适的营销手段至关重要。选择合适的营销渠道作为国内供应企业是必要的，使用合适的营销手段将是一个将我们各国市场形势推向良性循环的过程。
        一、我国医疗器械营销现状
        1.企业数量逐年增加，竞争不断加剧。目前，中国已有6千多家医疗器械企业注册，包括3千多家工业企业和6百多家生产企业。医疗器械厂家集中在长江中下游地区。这些区医疗器械设施的市场份额占国内市场的60%以上，表明这些区域重视发展医疗器械制造，直接有助于就业输出和社会稳定。但是，由于产品数量和生产集中，这些领域的竞争越来越激烈。尤其是近年来的金融危机，医疗器械行业经历了寒冷的冬天。近三分之一的企业关闭、重组和整合，工业发展面临瓶颈，这对营销的进一步发展构成严重挑战。
        2.单一生产产品，无核心竞争产品。国内医疗器械制造企业每年生产数百万种医疗设备。但市场上充斥着大量技术含量低的产品。国外每年有成百上千种新产品。在中国，每年只推出几十种新产品。此外，这些产品在技术上较低，与国外产品相比明显有缺点。例如，中国近视眼手术刀的生产一直是全球性的，但国内主要医院对订货的需求很低，而且往往被忽视，尽管与国外产品的技术差异不大。这种现象也直接影响到广告活动的正常发展。为了使其产品商业化，许多制造企业必须进一步降低产品价格，以确保顺利经营。
        3.由于经营模式滞后，营销渠道不好。在中国，医疗设备需求巨大，虽然国内市场主要由外国企业主导，但市场上仍有足够的空间。由于对最终用户的需求不断增加，各国的一些医疗设备制造商不仅需要生产，还需要物流配送。在销售生产企业的过程中，并非所有销售渠道都占有一席之地，建立适当的物流系统也提高了企业的竞争力。当市场上最重要的角色之一时，市场份额和销售额都在增加。但是，中国许多医疗设备制造商还没有开发出外部营销渠道，物流系统的发展需要改进，内外沟通不足导致企业营销出现屡屡遭受挫折，营销模式不再适应行业发展。
        二、医疗器械产业的发展现状特点
        1.数量和规模的发展呈井喷式。医疗器械行业规模迅速扩大，所以我选择用井喷这个词来描述它的发展动态。随着经济的发展和财政政策的变化，私人资本的大量流入大大促进了医疗设备工业的发展。医疗设备的迅速发展主要体现在以下几个方面。第一，随着私人资本的流入，医疗设备制造企业的数量大幅度增加，企业数量继续逐年增加；第二，医疗机构规模的迅速扩大也反映在医疗器械种类和数量的大量增加以及产品的生产和范围的扩大上。
        2.生产企业缺乏核心竞争力能力。中国医疗器械行业另一个不容忽视的问题是制造企业缺乏基本技术，虽然在数量和规模上有所发展，但大多数医疗器械生产技术水平较低，原因是缺乏基本技术，而高端器械的基本技术则普遍有两个主要原因。首先，我国医疗设备生产企业起步较晚，我国医疗设备技术总体水平不高，不易发展到今天的水平。

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其次，所谓的医疗设备行业也证明了医疗设备行业效率的重要性，企业没有更多的研发资源是可以理解的。
        3.利润很低。目前，医疗设备生产企业一般利润不高，对企业影响很大，医疗设备公司目前盈利水平低的主要原因是医疗设备的生产和开发速度远远快于医疗设备的使用，导致供应过剩；第二，许多企业不掌握基本技术，生产非常低端的产品，附加值低，从而降低了利润；另一方面，外资医疗企业以中国市场为目标，缩小了国内医疗器械生产企业的生存空间，导致国内医疗设备制造商利润低。
        三、医疗器械营销渠道管理的创新建议
        1.走品牌营销之路。许多医疗器械制造企业的品牌营销仍然薄弱，这是行业普遍存在的现象。一些公司只是选择营销策略作为进入行业的首选过了一段时间，他们会逐渐削弱品牌营销虽然随着市场的发展，医疗器械的销售逐渐增加，但品牌保护并未受到特别关注。事实上，销售额的增加是品牌营销的自然结果，而不是最初的目标。如果销售额减少，对品牌发展来说也不是好消息，为了避免市场营销错误，公司必须做好计划，尤其是在广告方面，因为品牌不仅能迅速提高产品知名度，而且还能提高声誉和黄金含量。如果一家公司注册了一个产品品牌，从长远来看，该品牌的运作将更多地与市场研究、研发、制造、服务等渠道联系起来。这个营销过程将有助于公司跨越竞争对手的独木桥，为自己的营销走出光明的道路。
       2.走国家发展道路，扩大市场竞争力。尽管医疗企业的数量逐年增加，但很难突破质量。小型医疗设备企业有着广泛的生产方式和独特的生产能力。他们主要利用会议和广告进行营销随着市场逐年正常化，它们表现出太多的弊端在当今的医疗设备市场上，绝大多数主要医疗设备都是进口的或共同出资的，而国内品牌基本上为零，这也是中国技术缺陷的结果。虽然大型医疗器械的技术开发需要时间，但从中国本土医疗器械的角度来看，有必要开发更多小型民用医疗器械，完善品牌营销策略，直接提高营销能力。
        3.提高技术水平。虽然国内医疗设备行业正在迅速发展，但它也暴露了许多问题，这体现在全球激烈的竞争中，导致许多国际医疗设备制造商重新投资新技术和加快医疗设备的技术升级。尽管中国有关企业在这方面采取了措施，但它们远远落后于世界水平，出口企业仍然脆弱，高精度仪器主要是进口的，生产企业技术水平低继续阻碍着仪器公司管理在中国的迅速发展。在这方面，我国医疗设备制造业应使技术标准和标准创新成为创新的核心内容，逐步将创新引入产品类别和系统运作，提高其在医疗设备国际技术标准中的地位，并促进其扩展
        4.采用新技术和在线网络管理。随着互联网技术的不断发展，建立医疗器械网络营销管理势在必行。在这里，网络管理的好处和便利性不再重复。例如，在相关的采购和营销过程中，整个过程可以实时上传到互联网上，使其更加直观。如有必要，我们还可以向公众提供网上营销和采购程序，并对其进行公众监督。使用在线管理是一种新的技术应用，当然也是一种探索。
        本文探讨了医疗器械营销渠道管理的创新，分析了医疗器械的发展现状和医疗器械营销现状，并提出了相应的解决方案。医疗器械的生产和销售直接关系到国家健康水平的提高，需要给予特别关注，这也反映了本文件研究的必要性。总体而言，我国医疗器械的生产制造水平有了显着提高。尽管存在许多问题，但所取得的成果不容忽视。我们必须认识到问题所在，继续创新。
参考文献:
[１]刘洪兴.浅析医疗器械营销渠道管理的创新[Ｊ].中国市场，2018(９).
[２]董涛.浅析强生医疗诊断公司的销售渠道重建与调整[Ｄ].中山大学，2018.
[３]罗永.浅谈营销渠道管理创新[Ｊ].广西大学学报(哲学社会科学版)，2018(ｓ１).
[４]汪克.浅谈药品企业营销渠道管理的创新[Ｊ].四川社会科学版，2019，３２(６).