李营
山东博源电力设计有限公司，山东省泰安市，271000
摘要：在改革开放的历史进程中，随着我国城市化建设的高速发展，推动了经济建设的发展稳步提高。然而，在各个领域高质量发展的大前提下，电力设计企业面临着严峻考验，快速变化的经营环境和巨大的市场压力，使得企业在各个方面迎来极大的挑战。本文从提升市场营销质量、加强管理水平等角度进行了论述，从而提出提质增效的具体措施，促进企业持续健康发展。
关键词：新时期；电力设计企业；提质增效；工作思考
引言
高质量的电力设计企业能够给社会的安定提供保障，同时，在国家经济发展中作用突出。而高质量的工程质量需要依托质量优良的工程设计。基于此，相关部门需要深刻认识到提高设计质量的重要性，并需要采取有效措施使其质量提升。
1电力设计企业发展
在时代的进步发展和计算机网络技术的普及应用下，电力设计企业人员的思想理念发生了深刻的变化，加上计算机技术在人们实际生活中的应用，电力设计企业每名员工的生产意识也在发生变化，人们也开始更加依赖网络平台媒介来了解客观世界。在新时期，电力设计企业发展任务和目标具体表现在以下几个方面：第一，以环境保护为主题的绿色环保理念受到重视。环境保护是科技发展的重要支持，电力设计企业的快速发展不能以破坏环境为代价。第二，电力设计企业要以人类自然为基本中心，并在电力设计企业加工生产的过程中尽可能地降低产品生产加工对周围环境的污染。第三，结合电力设计企业的发展需要来使用智能技术。在电力设计企业产品生产加工的过程中需要电力设计企业人员能够与时俱进，打造出智能化、科学化的发展天地。
2提升市场营销质量
2.1优化机构设置完善营销体系
传统的市场经营和生产部门独立机构设置模式，导致市场营销与生产、管理脱节，往往出现设计工期紧张、资金周转困难、项目利润预算差异大等各种不利于公司高质量发展的情况。全面实行生产经营一体化，按专业划分同时承担市场开发、设计、生产、资金回收等管理职能，实行“共享共担”经营思路和分公司制考核模式，从而促使各专业提高思想认识，统筹考虑，做到各环节利益环环相扣，为提高公司经营质量打基础。随着市场逐步开放，省内业务已不能满足企业发展需求，传统的营销策略收效不佳，需要扩大营销地域，加大省外市场开发力度和区域营销布局，充分发挥各地办事处的窗口作用，获取更多的市场资源；紧跟海南自由贸易港的建设进程，充分发挥能源规划引领作用，秉从“高端切入，规划先行”的营销理念，充分研读各种利好政策发现市场线索；加强与政府单位合作，充分发挥电力设计龙头作用做好各项服务，了解政府规划获取项目市场第一手信息；与大用户建立战略合作有关系，做好长期维护关系获取第一手市场信息。总之市场营销部门通过体系完善提高对市场的适应能力和可持续发展能力，采取各种手段扩大市场资源信息，进一步完善“订单为王”的营销理念，获取更多市场订单确保企业的生命线。
2.2传统业务转型培育新型业务
电力设计企业在转型过程中，需要开拓思维，充分发挥设计龙头作用，从人力、物力和财力方面都加快非电业务资源配置，整合上级单位的资源和优势，逐步获取非电业务业绩：发挥地域优势和设计企业行业优势，为政府做好项目前期技术服务获取军民融合项目；加快通信人才和通信设计技术的储备，抓住5G通信基础设施建设的机遇，进入铁塔业务领域；切入综合能源服务、充电桩、智能电网、环评水保、物联网、智慧城市、美丽乡村、共享农庄等新兴业务；依托开展的光伏总承包业务，配套开展运行维护、科学养殖、农业种植等综合利用业务，努力打造多个经济增长点。
3加强管理水平提升
3.1做好项目管理工作
效益在管理中产生，电力设计企业设计人员居多，项目管理高级人员有限，往往出现项目管理能力不到位造成工期延长、质量出现问题等导致生产成本增加。因此，电力设计企业在转型中应提高项目管理水平，积极推进设计人员向项目经理转岗，加强工程管理培训，增加项目管理团队力量和提升现场管理能力，并对项目管理进行考核，向生产管理要效益。生产部门应根据设计和总包项目的合同，全面策划项目目标责任书、项目管理计划、项目管理实施计划，制定详细的分包分供策划以及项目管理费预算。在项目管控过程中，严格执行既定的计划与依据，如有偏差及时发现并采取纠偏措施；合理安排设计采购施工进度，减少设计变更增加业主投资、设计质量不符合业主要求和总包项目管理不善导致工期延误等被索赔，提高项目经营质量；加强总包项目工程量控制，并随设计不断完善和调整，将成本控制在预算内，实现降本增效；加强项目生命周期现金流收支管控，严格执行项目经营利润指标考核，强化考核刚性约束，考核结果与绩效联动。
3.2强化财务资金管理降两金
现金流是企业生存和发展的基础，在“现金为王”“质量效益优先”的新时代，现金流比利润更重要。如何保障公司经营活动现金流为正数，如何实现以最小的资金成本创造最大的经济价值，如何加快资金回收减少应收账款和存货等成为财务管理的首要职能。财务部门作为企业的经营参谋者，应提高业财融合力度，在项目合同前期谈判、风险评估及防范、融资方案和税收筹划等方面深入参与，对项目分包分供、项目管理费策划和财务资金方面进行过程控制，利用国家政策用保函对等保证金进行替换，为项目争取更多的利润，提高项目经营质量。财务部门需要加深公司与银行及各融资机构的合作，结合经营业务的实际情况，有效使用兼顾现金流、工程进度和项目效益的金融产品，提高资金周转率和增加资金存余收益。受总承包项目经营模式影响，电力设计企业目前应收账款和存货居高不下，直接影响企业的利润和经济增加值。因此，企业应建立“两金”考核办法，严格执行“两金”奖惩制度，压实“两金”清欠责任，将清欠指标层层分解各部门和各岗位，做到奖罚并重；采取高层协调、法律手段等多种方式催收；对各类保证金进行清理，加速资金回笼，降低带息负债和融资成本，保障生产经营资金流转。
3.3加强人才培养
首先，将人力资源工作的完善提上日程，加强人力资源管理，在招聘、日常工作管理中表现出突出的价值。招聘方面，提高技术门槛和知识门槛的设置，对录用人员的知识背景和技术水平提出更高的要求；日常管理工作方面，建立工作档案，详细记录员工的日常表现和工作技能表现，每个月都要进行汇总分析，评选出月度最佳技术人员，并予以奖励；同时，实行绩效管理，对于工作能力突出者，适当调高其工资待遇，充分鼓励员工积极努力提高自身的技术水平和工作效果。其次，为当代优秀的年轻人提供能够展示自身才华的舞台。为此需要更新观念，采取一系列激励政策，创设良好的工作氛围和人文环境。最后，为技术相关人员做好职业规划，因材施策，挖掘每个人身上潜能，做到人尽其用，尽量使每个人都有对于未来的憧憬，只有这样，才可以做好人才储备工作，建立一支德才兼备的优秀队伍。
结语
总而言之，电力设计企业在新形势下，应紧抓市场机遇，从优化机构设置完善营销体系、传统业务转型培育新型业务、做好项目管理工作、强化财务资金管理降两金、加强人才培养等方面开展提质增效的具体工作，以实现企业高质量、持续健康发展。
参考文献
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