内蒙古电力（集团）有限责任公司呼和浩特供电局赛罕分局 内蒙古呼和浩特 010020
摘要：现今我国社会经济形式不断进步与发展，电力工程在人们的生活中与工作中更是极为重要的内容，对此，新形势下电力工程营销策略要不断进行创新与改革，以确保电力营销策略更符合新时代的经济形式。以下内容将以现今电力工程营销中存在的不足与问题进行探索，并为电力工程企业提供有效的电力营销策略，更要结合国外先进的营销方式与手段制定更为合适的营销策略，从而保障电力工程行业的进步与发展。
关键词：电力工程，营销策略，营销方式，产品设计
引言：
电力工程的工作内容主要包含电力生产、运输、等相关工程内容，也会将电力作为很多领域的能源工程项目，我国是电力大国，其电力工程的进步会带动社会经济水平的进步，更会提升人们的生活品质，对此，电力工程营销策略极为重要，电力企业要重视营销策略与营销方案，进而保障企业的经济效益，进而带动社会经济的进步与发展。
1当前电力工程营销的不足
1.1产品单一
电力工程营销中存在不足最为主要的问题就是其营销产品过于单一，社会经济形式不断变化与进步，电力产品也应该随之创新，进而保障产品的多样性。但现今电力企业在工程营销的过程中并没有认为多样性电力产品的重要性，其人员认为电力产品为电能的思维存在很大的误区，进而影响电力工程营销效率。新形势背景下人们对用电安全、用电效率、用电稳定等要求都更高，电力工程营销过程中应该推出相关配套产品进而保证人们用电的要求，进而保障电力工程营销数量提升。对此，现今电力企业相关营销人员要转变其营销思维，将其产品创新，进而提高电力工程营销效率。
1.2缺乏竞争意识
我国的电力企业由国家电网、电网企业等规模较大的企业进行覆盖式供电，我国电力用户被全面覆盖，也有部分供电企业规模较小，没有竞争力度，对此，其电网企业的规模与数量导致我国电力工程营销的竞争意识逐年下降，很多企业的管理人员也并不注重电力营销的竞争，进而电力营销活动没有定期开展，其电力营销方案过于老旧，其长期没有更改与变化，很多地区的电力结构发生变化，但其电力营销方案没有转变，进而电力营销手段没有跟上社会经济形式的变化，更加缺乏竞争意识，限制电力工程营销效率的提升。
1.3营销方式滞后
电力工程营销方式现今过于滞后，其滞后的原因与其缺乏竞争意识有直接的关系，电力企业营销缺乏专业人才，其人才管理和营销制度管理也不完善。电力工程营销阶段要具备较为完善的几个步骤，主要以产品、生产、运输、存储为主，营销活动中要注重质量、价格、要求等等，更要精准的根据用电客户的需求制定合理的营销方案，进而更为高效的满足用电客户的需求，也能够保障用电稳定和用电安全，更利于提高营销效率。
2国内外积极经验分析
2.1国内积极经验
电力企业的工程营销工作中要积极吸取国内外优秀的积极经验，选择适合自身企业营销的内容进行分析。对于国内的积极经验，很多地区都获得较好的成果，也能够根据不同用户的用电要求制定阶梯电价，也能够在阶梯数据的临界点对用户进行提醒。用电用户可以关注电力企业的网络公众号对电力使用信息进行实时查询，也可以进行电力缴费等等。如若用电用户为工业，当其用电量接近第一阶梯数值，网络公众号可以自动向用户推送电力使用信息，用户可以第一时间了解用电信息，也能够及时补交电费余额，避免影响用户用电稳定。供电企业要以用电用户为中心对其信息进行了解，并根据大量用户的实际需求制定合理的营销方案，提高用电用户的满意程度，进而长期绑定用电客户，以确保电力工程营销效率的逐步提升。
2.2国外积极经验
国外的电力营销积极经验与国内还是存在一些差异，国外电力工程营销企业大多数为私营企业，企业对营销策略极为重视，另外，私有企业的营销竞争过于激烈，其营销策略的可行性更高。例如国外某供电企业，为了能够建立更多长期合作用电的用户，会为用电用户提供相关的电力服务，例如电负荷评估、电力稳定安全测试等等，其一方面能够与客户建立定期的交流和沟通，用户用电的满意程度可以及时了解。另一方面，通过电力检查可以了解供电的稳定，进而保障用户用电的稳定与安全，更利于长期绑定用电用户，进而稳定电力工程营销的效率。国外另一发达国家则较为重视供电安全，电力营销企业会开展免费供电、用电安全知识讲堂活动，用电用户可以自主参加，进而能够在用电中按照安全操作使用电能或电气，进而保障用电的安全。
3新经济形势下电力工程营销可行策略
3.1加强产品设计
新经济形势下电力工程营销的可行性策略可以从以下几点开展，最为重要的就是加强产品设计，增加电力营销产品多样性，便于用电用户有更多的产品选择，进而满足新时代下用电用户更高的用电要求。我国现今大多数核心城市的用电稳定性处于4-9的水平，允许停电一小时的时间，普通城市的供电性要维持在3-9，对此，在其供电的要求下电力企业要对供电的稳定性深入探索。供电企业可以对技术进行创新，并选择适合供电企业使用的技术提高电力稳定性。当某地区的每年用电数量都较为稳定，在本年度用电量上升，电力企业要对其用电数据进行存储与分析，并确保电力工程营销供电的稳定能够符合其年度用电上升量，进而保障其供电的稳定与人们用电的安全。对于不同城市、不同年份、不同季节、不同时间段的用电量都会存在一定的差异，电力企业要以现代化社会的视角对用电量进行详细的分析，并根据其地区、季节、时间段的以往用电量进行分析，并建立完善的补充制度，更要完善相关的蓄电设备，确保在某一时段用电量超出电能传输数量，可以利用蓄电设备保证供电的稳定。其产品设计加强更利于保障电力营销的基本工作，更是其基础的营销工作内容。
3.2构建完善的营销模式
新经济形势下，经济市场的经济形式不断变化，电力企业的营销模式也要不断以经济形式的变化进行完善与调整，营销模式的有效性将会直接决定电力企业的营销效率和经济效益，更会影响电力企业的进步与发展。电力工程企业应该以现今用电用户的需要构建完善的营销模式，并针对相关人员开展其营销模式完善的工作，企业也要对营销活动进行资金支持，确保营销活动的顺利开展。另外，营销模式完善的过程中更应该注重营销细节，也要对其项目不断创新，电力企业要及时了解经济市场的经济变化和用电用户的用电需求的变化，更要对电力市场竞争、营销产品等问题进行了解，进而改变有效的营销策略。用电用户在用电期间也会发生多种用电问题，电力营销人员要与用电用户积极沟通，对用电问题进行了解，并在下一阶段的营销工作中避免。
3.3提升营销的针对性
新经济形式的背景下，电力工程营销的竞争也逐渐激烈，电力企业制定营销方案时要提升营销的针对性，能够确保其营销活动更加尊重用电客户的需求，也能够对用电市场用户的要求全力满足。电力企业可以将用电用户分为三类，分别为大量用电客户、中等用电量客户、少量用电量客户，每年对其三类客户根据用电量重新进行评估，并向三类不同用电量客户提供不同的营销服务活动。三类客户要满足基本公众号用电数量和金额的查询服务，也能够自主APP缴费，在其基础上对于不同用电量的客户要提供不同的服务需求。最大用电量客户要为其提供用电安全检测服务，更要为其建设用电服务机制、安装蓄电池等设备，确保其用电的稳定与安全。针对市场经济形式的变化提升营销针对性是现今社会发展的新形势，更是电力企业未来的发展趋势。
结束语：
新经济形式下，电力工程营销方案存在很多问题和不足，电力企业要根据新经济形式的变化不断完善与创新难，确保电力工程营销工作的效率，根据市场变化而制定更为完善的营销模式。
参考文献：
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