袁玉峰1 袁伟2
1西安航天物资储运部，2西安向阳航天材料股份有限公司；陕西西安 710025
摘要：近几年来，我国社会主义市场经济体制逐渐完善，也为企业发展提供了众多的资源。在对市场和经济能力进行把握的过程中，企业要想更好地占领更多的市场份额，积极把握市场营销管理计划制作与设计的精准性是非常重要的。在对具体工作进行部署的过程中，要结合新时代改革的发展情况以及自身的运行需求，对传统市场营销管理的各项弊端进行改良，这样才能够快速的把握客观发展规律，提升市场营销管理水平。
关键词：企业发展；市场营销；管理计划
引言：对于市场营销管理计划的部署来讲，其主要是为了实现更高阶层的企业发展目标，在对市场与企业之间的关系进行处理的过程中，要通过科学设计范围的展现，对各项方案进行执行和控制。以客户为基本的导向，对各项产品和服务进行优化，这样既可以对经济利润进行提升，也可以在良好理念的指引之下，构建更加完善的市场营销管理计划。所以，本文以当前企业市场营销管理的现状为基本的切入点，对优化企业市场营销管理水平的策略进行分析。
一、传统市场营销的管理现状
在传统管理模式之下，企业在市场营销管理计划制定和设计层面还存在着一些问题。具体主要展现在以下几个层面：首先，企业忽略了服务水平的提升，重点以产品为基本的重心，只是重视产品生产过程的把握，而没有从全局性的角度出发，对企业的生产计划进行科学部署。在对各项生产经营活动进行组织和开展的过程中，不能通过动态化策略的展现，对客户需求进行全面的满足，大大降低了企业自身的市场竞争力。其次，市场营销人员综合素质还有待进一步的提升，不能结合新时代的发展步伐，对综合素养、职业素养、专业技能进行优化，在对市场营销方案进行构建的过程中，没有从长远的角度出发，对现代化的营销理念进行应用。整体来看，专业性还比较差。最后，从专业市场营销理念应用的角度来看，很多企业没有结合先进的思想和时代的发展步伐，对现代市场营销理念进行应用。尤其是一些中小企业，虽然具有了一定的市场营销观念，但是没有给予充分的重视，在具体执行的过程中，工作效率是极差的，不能通过全面市场营销体系的构建，对自身的核心竞争力进行提升。
二、提升企业市场营销管理水平的重要措施
为构建完善的市场营销管理计划，在对相关方案进行优化的过程中，从市场核心竞争力的角度出发，对相关客户需求进行了解是非常重要的。在这个过程中，企业要结合行业和企业实际发展需求，对产品服务的优化方案进行科学制定，这样既可以推动企业经济效益的不断提升，也可以推动市场变革逐渐朝向健康发展。
具体来讲，策略和计划部分，我们主要将内容总结如下：
2.1构建完善的市场营销计划和方案
企业在发展的过程中，要在严密计划和方案的指引之下，对各项工作进行落实，这样可以从宏观角度把握整体的发展脉络和发展方向。一般来讲，既要对外部市场的发展情况进行预测，也要结合具体的目标，对企业的实施战略和实施方法进行优化。制定长期目标和短期目标，根据不同的战略需求，对市场占有率销售额目标等进行合理划分，这样可以在动态化操作方案的资源之下，提升自身的管理水平。比如。对于短期目标来讲，可以对促销措施、促销活动进行制定。
2.2建设完善的市场营销组织机构
要想更好的对市场营销计划进行贯彻落实，首先要做的就是从组织机构完善的角度出发，为工作人员提供重要的市场营销载体。在对内部分工等相关内容进行把握的过程中，要以部门为基本的区分点，对部门管辖范围内的事务进行处理。结合具体的市场营销计划，做出专业的指导。根据专业职位和专业划分，对企业管理权进行下放。在具体操作过程中，要结合企业不同的业务内容、员工素质和企业计划，对组织机构的数量人员编制进行区分，这样可以在最大程度上对企业的资源进行合理的配置。
2.3有效拓展企业的市场营销渠道
当然，除了上述措施之外，在对企业的发展脉络进行把握的过程中，也要结合具体的市场营销管理计划，对企业的市场营销进行规范和设计。根据自身的地区差异、发展计划和资金基础的不同，要对市场情况进行合理预测。比如，要更加合理的预期的销售网点进行规划，从点到线到面到区域的分配，要对更加合理的网点数量进行设置，将原有的市场营销网络逐渐转变为垂直网络。通过发展利益的统一，不断对现有的市场销售渠道进行创新。比如，要利用智能化的系统，对网络销售进行拓展。既要对线下门店的设置进行精心的部署，也要对线上的直播带货等模式进行应用，以此更加全面的落实市场营销管理计划。
结束语：总而言之，在经济社会不断发展的新时期，企业要想提升自身的核心竞争力，积极把握市场营销管理计划的贯彻落实，从长远角度规划自身的发展方案是非常重要的。在对具体计划和方案进行落实的过程中，企业还要充分结合自身的行业特点，创新市场营销管理渠道，以此通过综合部署和指导，明确未来的方向。
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