李明威 瞿路明 汪梦琦
国网新疆电力有限公司哈密供电公司 新疆哈密 839000
摘要：在全球经济一体化大背景下，我国电力行业迎来了良好的发展机遇，电网智能化系统建设项目正式进入运行阶段，且进入21世纪后，国家大力提倡可持续发展观，节能环保上升至国家政策路线，使电力产业和节能环保协同发展成为当前主要任务。文章围绕电能替代，深入探究其在电力市场的推广与实施策略，使广大群众准确了解电能替代，并适当的加大电能替代电力配套设施投资力度，减少对电力资源的过度消耗，提高用户电能利用率，促进电力市场健康平稳的发展。
关键词：电能；替代；市场推广；对策
引言
随着环境的日益恶化，国内所爆发的大面积雾霾事件引起了社会广泛关注，而如何减少雾霾天气，改善生态系统治理质量，实现社会经济发展的可持续性，成为行业一大难题。通常，对于雾霾的根治需加快实现能源发展方式的积极转变，构建“清洁能源为主，化石能源为辅”的能源战略格局，将电能替代全面贯彻落实与能源消费环节，促使社会电气化水平不断提升，为社会发展指明新的道路，在确保能源安全的基础上，改善和维护整个自然生态环境[1]。
一、电能替代的市场推广的主体思想
第一，政府主导。目前，在各地城市发展规划中电能替代已成为一项基础性的环保政策，主要治理目标为大气污染，并出台了一系列配套政策，如，支持电能替代的财税、电价以及奖励等，通过经济手段招揽更多的社会资本，使其积极参与电能替代项目的开发与建设。
第二，电网推动。电网公司应当全面发挥电能供应人才优势，加快电能替代试点项目建设的全面推进，起到良好的示范性效果；努力争取更多的政策支持，构建多方共赢的项目发展体系，营造社会大众广泛支持并积极参与的环境氛围，在迎合当前节能环保理念的同时，实现对电网公司售电市场的全面拓展。
第三，社会参与。促使社会主观能动性的积极发挥，给予电能替代项目足够的支持，在有效时间内实现电能替代的规模化实施，获取更多的经济效益和社会效益，促使能源结构优化，大气污染降低等目标的全面实现。
二、电能替代的市场推广策略
（一）“四全”市场推广策略
以相关理论为基础对当前电力市场进行调研分析，按照“四全”标准进行电能替代政策的市场推广，确保其与科学发展观、可持续发展战略保持一致。而对于“四全”的深入解读，主要包括以下几点：
1）通过传统业务优势的积极发挥，紧抓因政策变动而产生的一系列发展给予；
2）对市场内部资源和外部资源进行有效整合；
3）以大量数据资料为基础，进行电能替代的全面推广，发展重点集中在经济效益的获取以及节能效果的改善等；
4）快速化、高效化的业务办理。去颜面把握四全，积极推广电能替代，做好相应的宣传工作，在促使电力消费市场快速稳健发展的同时，努力扭转当前能源服务方式。
（二）把握各方面发展契机
一方面，市场导向契机。作为电力能源供应安全的保障性结构，供电企业应在广大电能替代市场推广人员中树立正确的竞争意识，进一步掌握并了解用电用户及其社会需求，在于时代发展相适应的基础上，以市场为导向进行详细推广计划的制定，并积极开展各种推广性工作。特别是对于重点项目，如，电能替代需站在SWOT角度进行全面分析，综合比较电能替代与传统能源设备、生产技术，彰显电能替代在电力市场中的应用优势[2]。在前期市场推广过程中，对于设备的选择应尽可能的以短期投资、节能效果显著的设备为主，并进行系统实施与推广。
另一方面，政策变化契机。在电力市场中，电能替代的推广需坚持“因地制宜”的原则，应根据国家相关政策的变化情况对相关策略进行适当的优化调整，以实现对政策变化的系统把握。
（三）积极争取政府的优惠政策
第一，供电企业应努力争取政府方面的优惠政策，为后期电能替代项目的实施与推广创造有利环境，提高广大用电用户对电能的接受程度。例如，当地政府可根据实际电力供应及发展现状，制定并出台一系列电价方面的优惠政策，对电能替代项目用电免收政府性基金及附加。以交叉补贴方式对电能替代项目的相关用电价格给予高度支持，并由全社会对治理大气污染所需的成本进行分摊。通过与电能替代项目实际运行状况相结合，对用电高峰阶段的电价比例进行合理的测算，适当的对居民阶梯电价基线水平进行调节，值得注意的是阶梯电价不适用于分散电采暖用户；第二，围绕城市限定性原则进行环保政策的制定。建议当地政府结合自身限制性进行环保政策的制定，一些对环境具有严重污染的电厂应及时关停或者强制淘汰。与此同时，对于基于煤改政策下的清洁型个人和企业执行相应的土地使用和财政资本金等鼓励政策，以补贴形式缓解使用清洁能源企业和居民的用电压力。除此之外，该应加快推进电动汽车补贴政策，提高燃油汽车排放监管力度，加大电动汽车推广力度。
（四）全方位整合资源
对信息、技术以及业务等相关资源进行全方位的整合。在技术整个过程中，重点整个对象为市场信息、用户用电信息以及投资信息等等，并通过科学化、合理化信息采集机制的有效建立，深入分析并有效掌握电力消费市场中广大用户的实际需求以及现阶段电能发展现状。同时，借助多种信息技术化平台，如，微信、QQ、微博等，采集并整理相关市场信息和行业信息，并从中进行有价值性内容及信息的深度挖掘，对其中潜在性客户群体进行仔细筛选，经过多次交流访谈对此类客户实际需求进行有效掌握。在电能替代推广发展过程中，始终需要强大的技术手段作为支撑条件，充分运用节能设备以及节能技术公司所拥有的技术力量，进行技术第三方联动机制的有效建立，有针对性的对市场推广人员进行上岗前的培训工作，提高其专业化水平，抓住每一个能够与客户产生合作的机会，进而从根本上整个相关信息资源。
二、电能替代市场推广的工作成效
自电能替代政策全面实施以来，为推动该项目顺利推广，公司通过与新疆当地实际情况及用对岸特点相结合，对未来电力工作方向及内容进行了有效确定，实现了电能替代向政府主导形式的积极转变，促使多个地区的政府机构出台了一系列改造补贴政策，如，于田县、民丰县、若羌县、且末县、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县等等。其中以新疆和田地区民丰县为例，叶亦克乡英阿瓦提村3号台区顺利通过验收，标志着国网和田供电公司民丰县“煤改电”配网工程全面完成建设任务。这是新疆首个完成“煤改电”配网工程建设项目，该工程将保障民丰县3个乡镇6个自然村1300余户居民在冬季实现清洁取暖。目前乌鲁木齐市已登记注册的新能源汽车共有1154辆，共建设5座充电站和31台7千瓦分散式交流充电桩。2016年累计完成清洁能源代替电量16.27亿千瓦时。2017年将完成第一批清洁能源替代电量报送工作，报送电量17.4亿千瓦时。2017年，计划对农村安居富民工程片区1.5万余台燃煤供热设施实施拆改，共涉及105个片区约1.5万户居民，其中30个片区改用电采暖[3]。
三、结束语
综上所述，在我国经济发展和能源优化方面，电能替代发挥着关键作用，尽管其在全国范围内基本得到可认可与支持，但仍需要注意以下若干问题，如，政府部门应当重视对市场行为监管和政策制定等内容，逐步拓宽电能替代市场，提升用户用电质量，避免对生态环境与自然能源的严重破坏与消耗，加快我国在经济发展格局上的转型升级，实现国家经济和社会发展的可持续性。
参考文献：
[1]李春元,袁明宇,张楚柠.电能替代在终端能源消费市场的竞争力研究[D].兰州理工大学,2017.
[2]李明,王其礼,于菲菲.以客户和市场为导向推进电能替代[J].中国电力企业管理,2016,11(07):36-37.
[3]李洁,黄建刚,朱肖晶.电能替代与营销传统业务深度融合的实践[J].电力需求侧管理,2017,19(04):147-149.