黑龙江林业职业技术学院 黑龙江牡丹江 157011
摘要：国家经济快速、持续发展的背景下，在节能减排、绿色环保方面也逐渐提出了更加严格的要求，因此给予新能源汽车提供了较大的发展空间。由于现阶段下我国的新能源汽车行业仍然处于发展的初期，存在着巨大的上升空间，除去我国的大部分一线城市，很少有城市拥有大范围的新能源汽车销售市场。
关键词：新能源汽车；市场营销；策略分析
引言：
随着汽车在我国居民家庭之中日渐普及，机动汽车所带来的污染问题在日常生活中也变得越来越严重。为了解决机动汽车带来的环境污染问题，新能源汽车在现在的汽车市场中变得越来越受居民们的欢迎。虽然新能源汽车在目前的市场中越来越得到普及，但是，还是由于各种各方面条件的限制，使得新能源汽车的销售不能像普通的机动汽车一样顺利开展。为了帮助缓解机动车带来的环境污染问题，也为了帮助新能源汽车在我国汽车市场中的销售。希望文章能通过对新能源汽车市场上的一些营销策略进行分析，从而来帮助新能源汽车在我国更好的进行销售。
1新能源汽车市场的特点
在实际的市场调查之中，采用液化石油气、电能以及天然气作为主要能源的汽车站具有最主要的市场地位，但不可否认的是，传统汽油和柴油能源仍然是现阶段以及未来十年甚至二十年的主流汽车能源类型。近几年来，我国政府大力支持新能源汽车领域的研究以及实践，为相应的研究以及进一步的发展提供了大力的资金支持以及人员培养的重视。我国采用多条技术路线共同发展的主题策略，各方面的研究在竞争以及相互融合之中不断前进。我国的压缩天然气汽车销量每年都具有30%以上的增长速度，采用液化天然气能源年的汽车也具有20%的年增长比，在国际上处于前沿地位。这样的市场环境也决定了我国的新能源汽车能够具有更为广阔的市场发展空间，使得污染小、成本低的新能源整体被现阶段以及未来阶段的社会市场所认可。
2新能源汽车市场营销现状分析
2.1生产成本和销售价格偏高
在制造新能源汽车的过程中，我国的相关企业由于在新能源汽车的行业发展探索过程起步晚，发展时间短，造成了在生产过程中往往需要投入巨大的资金才能完成一辆新能源汽车的制造。过高汽车生产成本使得其售价不得不偏高，并且在进行新能源汽车的研发过程中，要做到技术突破和电池技术的发展，也需要投入巨大的资金支持，进一步拔高了生产新能源汽车的成本从而造成了现阶段下，新能源汽车表现出来的综合性能并没有十分优异，而其售价又很高，对于中低收入家庭而言，这样的新能源汽车很难成为消费者的首选目标。换言之，新能源汽车的性价比很低，而性价比又是市场竞争力的重要保障，造成了新能源汽车的市场拓展受到阻碍。
2.2汽车品牌单一
由于新能源汽车在市场上的发展时间还比较短，现在市场上存在的新能源汽车在外形和和车型上都较为欠缺，无法满足消费者的各项需求。目前，有部分生产新能源汽车企业旗下的新能源汽车品牌单一，无法刺激消费者的消费欲望。现阶段下如果不做到对新能源汽车的市场竞争力进行针对性的提升，会导致新能源汽车失去现在蓬勃的发展动力，致使这个具有巨大发展潜力的行业失去现在的活力[2]。
2.3销售推广方法存在不足
目前市场上的新能源汽车主要指电力驱动的汽车，其能源供给依靠专门设置的充电桩，而设置充电桩对于城市发展会有一些影响，只有一线二线的大城市才能够满足这样的基础条件设置需求，并且，很多企业也更加重视在各个大城市进行新能源汽车的推广，造成了现在新能源汽车的覆盖没有连成片，而是以大城市为圆心，形成了一个个的覆盖面或者覆盖点。造成了新能源汽车的推广模式无法进行联动，只能依靠传统的宣传模式进行产品推广，并且推广范围也受到了限制[4]。
3新能源汽车市场营销策略
3.1新能源汽车的品牌价值提升
目前随着新能源汽车市场的迅速做大，以及国家政策的支持，很多新能源汽车的品牌也如雨后春笋般纷纷涌现。然而现在提到新能源汽车，购车者还是会第一时间想到特斯拉和比亚迪等大牌公司。在市场上很少能看到那种能让人眼前一亮的全新汽车品牌出现。所以目前很多新能源汽车产品刚上市，就把自己定位于高端、现代的市场。但是很多购车者对该汽车品牌还不太了解，因此将这些品牌定义于廉价品牌。导致预设的销售业绩与实际的销售业绩之间出现巨大的差异。
3.2目标市场选择
现如今，在我国的大部分一线城市当中，新能源汽车已经成为了常见的车辆类型，在一线城市的推广作用已经相当明显，在这样的条件下，相关企业应该调整自身的目标市场，针对我国其他的二线、三线城市，加大推广力度。我国的许多二线三线城市在一线城市的带动下，现在城市居民的消费能力和消费需求都得到了提高，已经成为了新能源汽车值得发展的广阔市场，相关企业要调整自身的推广战略，向这些城市逐渐渗透[6]。
3.3新能源汽车的宣传力度
在我们新能源汽车的市场营销中，宣传力度也是决定销售质量的重要因素之一。只有宣传力度到位，我们才能使更多消费者明白新能源汽车相比较于普通汽车的优势所在。目前的购车者大多以九零后为主，而九零后便是在网络信息化高速发展的过程之中长大的。对于大多数九零后而言，网络信息是生活中必不可少的一部分。比如现在生活中处处可见的某手及某音,比如现在火爆的电竞行业，还有销售额惊人的明星带货等现象。不难发现网络销售策略相较于传统的广告宣传，具有宣传价格低、受众广、影响大、传播速度快的显著特点。所以在网络平台上进行网络营销策略的构建，将以一个极低的成本，收获最为广大的消费群体。
3.4资源整合
对于新能源汽车的市场营销，能够重视多元化媒体的资源整合，突出对于网络资源、音乐资源、电子刊物的与汽车销售相关内容的整合，能够将其经销网络渠道进行再整合，构建起汽车品牌销售网络。对于新能源汽车的车主分众的宣传在电子刊物、网络平台、信息共享等方面能够进一步就购车指导、试驾测评、售后本土化服务。通过整合资源，组建起汽车营销网络和加强多元化媒体的智能化整合资源阶段，构建起汽车销售领域的良好合作关系，推动汽车服务机构通过整合资源平台服务构建起汽车营销商业模式，开发互动合作平台、营销网络渠道、媒体公司等服务群体[3]。以互联网开发平台为基础，通过对于大中型城市的网络数据分析，作为拓展市场的参考依据，能够加强对多元化媒体资源整合，推动新能源汽车的媒体宣传资源的整合，推广新能源汽车品牌在受众中的认知度。
4新能源汽车市场的发展前景
新能源汽车有着自己的特点，比如其质量轻，能耗小，污染也较轻。我国的新能源汽车能够具有更为广阔的市场发展空间，使得污染小、成本低的新能源整体被现阶段以及未来阶段的社会市场所认可。所以在未来的汽车销售市场，新能源汽车势必会比现在的普通汽车更加受到欢迎。再加上我国政府在政策上的一些扶持，所以在未来，新能源汽车势必会占领国内汽车市场的一大笔份额。
结束语
综上所述，绿色环保节能的新能源汽车成为未来汽车发展的主流，面对媒体多元化时代，宣传新能源汽车和市场营销推广，借助媒体整合的有效资源及平台模式，推动新能源汽车市场营销。
参考文献
[1]王俊文.新能源汽车市场营销策略研究[J].科技经济市场，2019.
[2]马薇.基于媒体整合的新能源汽车市场营销策略研究[J].南方农机，2020，51（09）：121.
[3]付明.我国新能源汽车发展现状及市场营销策略分析[J].企业改革与管理，2019（13）：100-101.
[4]曹思琳.从媒体整合角度看新能源汽车市场营销策略解析[J].时代汽车，2020（10）：180-181.