朱向征
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摘要：电力营销管理是电力企业经营管理过程中的重要内容之一，也是电力企业生产的终极目标。为了电力企业能够健康稳定的发展，就必须提高电力营销的管理水平。因为电力企业是以生产的电力为商品，通过供销电力来获得企业发展的经济利益，而传统的电力营销管理模式由于存在着诸多的问题，无法满足市场的需求，从而制约了电力企业的发展。因此必须及时的改进和创新电力营销的管理模式，提高电力营销的管理水平，保证电力企业的经济效益的提高。
关键词：电力营销管理 ; 管理模式 ; 模式创新
中图分类号：TM73 文献标识码：A
1目前电力营销现状及存在的问题
1.1电力营销管理模式效率低下
目前的电力营销管理模式过度依赖人力营销，定价意识淡薄，导致定价往往跟不上电力市场的变化，致使电力营销管理模式效率相对低下，已经不能满足时代发展需求，也制约了电力企业的快速发展，因此，如何改变这种旧有的效率低下的电力营销管理模式，是电力营销管理模式及策略手段优化创新的关键措施。
1.2 电力营销人员竞争意识薄弱
在原来电力供应相对短缺的年代，电力企业才是“上帝”，用电客户对电力企业的服务并不满意，电力营销工作更无从说起，而如今电力供应早已基本充足，但电力营销人员的营销积极性不强、营销意识不够主动已经是电力营销的常态，人员竞争意识薄弱是电力营销现存的一大问题。
1.3 电力改革带来的影响
电力改革后，部分用电大户可以直接向发电厂采购用电，在降低电力企业利润的同时，也降低了电网的可靠性，电力改革的主要成本主要由电力企业承担，导致电力企业成本大幅增加，收益及利润同步减少，电力企业用户习惯了更低的电价，若电力企业定价一直偏高，则会明显降低对用户的吸引力。若要提高电力企业利润及收益，这就对电力企业的成本控制与营销能力提出了更高的要求。
2电力营销管理模式的创新对策
2.1 创新电力营销管理的理念
要将单一的营销管理模式向着多方面的发展，包括市场的开拓、对市场需求的分析和预测、电表的改进方案、客户的满意度调查等等。电力营销管理应该以市场为基础，合理有效地进行电力的分析和预测工作、服务工作以及后续的维护工作。以客户的需求为指导，保障客户权益，树立良好的企业形象，才能保证电力企业的可持续发展。
2.2对市场需求进行全面地分析和预测
作为一项商品，客户对电力的要求就是电压的稳定、电能的安全、合理的价格以及良好的服务。所以电力企业要对市场的需求进行全面的分析和预测，根据不同客户所提出的不同的需求来进行产品的更新和服务质量的提高。因为市场需求是在不断的改变当中的，所以电力营销管理部门及其领导要灵活性地对可能存在 的改变进行预测，掌握不同层次的客户对电力的需求，从而有效地提高企业的经济利益。
2.3加强信息化的建设，保证技术支持
电力企业中电网运行的稳定和安全、服务质量的好坏都由相关的技术来支持。所以在电力营销管理当中，还应该重视对电网的建设和完善，实现电网运行的信息化、智能化、自动化，提高营销监控的效率，并建立起相关的管理系统来保证技术的支持，从而提高电力系统运行的安全性、可靠性和稳定性，满足客户的需求，提高电力企业的服务质量。
2.4建立健全电力营销管理的有效机制，加强市场营销的观念
创新电力营销管理的体制，要建立起客户的管理系统，对营销组织进行结构上的调整，并加强市场营销的观念来提高营销管理的水平。在电力营销管理中，要以客户为先导，充分地满足客户的需求，全方位地提高电力这个商品的质量。比如对电网进行改造和建设，降低线损率，提高输电的效率和稳定性等等。在服务的质量上也要进行改进，完善服务系统，要根据工业化进程的加快来调整电力的供应，保证工业项目的用电需求，而对居民的消费需求的变化也要有及时地了解和掌握，从而对产业及时作出调整，使服务的类型更加丰富。只有这样，才能提高电力企业的销售额，使企业的利润得到提升。
2.5提高电力企业的服务水平
目前电力企业已经采用了分时电价的策略，完善了电力系统的建设，也使居民的满意度得到提升。此外，电力企业还要重视农村的用电量及质量的提高，加大农网的改造力度，提高农村用户的用电质量，开拓出更广阔的用电市场，使农村的用电量得到明显的增加，从而有效提高电力企业的经济效益。由此可见，服务水平和经济效益二者是相辅相成的关系。所以电力企业要建立完善的服务体系，对客户的需求进行管理、对工程的流程进行规范，并增加电费缴纳的平台和途径，使服务更加的到位和完善。
2.6提升用电便利程度，增加售电量
提升用户用电便利程度，例如在设备报修反馈后能否迅速解决设备故障，业扩新加装变压器、设备等响应是否快速，将影响电力营销工作的用户体验，而提升用户用电便利程度，能改变用户对用电企业的评价，而作为电力企业，提升用户体验将能吸引更多的客户，增加售电量，在竞争日渐激烈的电力市场，可以开拓更多的市场份额，是推动电力企业可持续发展的一种电力营销优化及创新手段。
2.7分析市场需求，实施灵活定价策略
随着电力市场的日益发展，作为电力企业需要更好把握市场需求，通过分析市场需求来灵活定价，制定科学的符合实际的电价，策略定价正确与否往往会影响到电力企业的利润，灵活定价策略可以最大化地增加电力企业售电利润，对成本控制也有一定的促进作用，是电力营销工作需要着重把握的一个方向。
2.8利用信息化技术优化电力营销管理模式在
科技迅速发展的背景下，信息化力量愈发强大，而利用信息化技术辅助电力营销管理是提升管理模式的一大要素特别是利用网络化平台进行电力营销宣传，利用信息化系统进行电力营销用户、信息管理，分析电力营销用户需求，为后续的业务开括、吸引用户起到重要的作用。信息化技术不仅可以提高电力营销管理工作的自动化程度，还能扩大电力营销工作的影响范围，更充分地展现电力营销工作的效果。
结束语
本文通过对目前电力营销管理模式现状及存在的问题进行分析，直面目前电力营销管理模式弊端，提出了一系列电力营销管理模式及策略手段的优化创新建议，如何用好、用对电力营销策略与手段，对于提高电力企业服务满意度，增加电力企业收益，提升企业竞争力具有重要意义，本文研究成果在电力企业中具有一定的推广应用价值。
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