陶瑞
（江南大学 江苏 无锡 214122）
摘要：城市的发展带动了特色花卉业的进步，但花卉业的发展不是一帆风顺的，本文以锡山区的花卉市场为例，结合当地的实际情况，分析了该花卉市场在花卉种植销售等方面存在的问题：花卉生长期短品种单一、运输费用较高成本大、知名度小市场狭窄以及缺乏规模效应。同时针对所提出的问题提出了科技引进两手抓、技术创新实现本地种养、打造独立品牌开拓市场、政府和科技公司联手实现规模生产的解决对策。
关键词：农业现代化、锡山区、特色农业、花卉种植
引言
随着现代城市的一步步发展，大城市不仅对周边小城市产生了虹吸效应，带动它们的经济文化发展，同时也影响着人们的生活观念。农业农村发展正处在转变发展方式、优化农业产业结构、增长动力转换的公关期，加快农业供给侧结构性改革，提高农业创新能力、竞争能力和全要素生产率已经成为实现农业农村现代化发展的关键。同时，农业的发展也离不开现代化城市的带动，而特色农业就是当前阶段的产物，是指利用特定地区独特的农业资源优势生产质量好、附加值高、市场竞争力强的农产品[1]。无锡市是一个典型的亚热带季风气候的江南水乡，气候湿润适合农作物的生长，又有上海、苏州等城市的带动，因此，发展特色经济农作物最合适。
1.锡山区特色花卉种植现状分析
2.1 锡山区地理分析
无锡市锡山区位于长江三角洲腹地，江苏省东南部，无锡市东北部。南临太湖，北通长江，东邻苏州、常熟，东至上海 128 公里，西至南京 177 公里。近年来，锡山区粮食生产实现连续丰收，创建农业部稻麦高产增效万亩片 2 个、无锡市水稻高产增效百亩方 4 个，稻麦种植效益每亩 1233.6 元，锡山区农业园区面积 5666.67 公顷，占耕地总面积的 38.4%。锡山区生物农业产业规模 3.1 亿元； 高效农业面积比重、高效设施农业面积比重、农业适度规模经营面积比重分别为61.6%、25.7%和 85.8%；培育出全国农业旅游示范点 2 个，“绿羊江南葵园”、“谢埭荡休闲垂钓中心”等一批休闲观光农业项目建成开放，锡山区完成造林绿化面积 466.7 公顷，新增绿地 212.7 万平方米[2]。
2.2 锡山区特色花卉种植
无锡市锡山区花卉种植以无锡现代农业博览园为基础，园区内建设近 100 亩展览园，每年布置三期大型花展，春季以郁金香、夏季以荷花、秋季以百合花为主体，近百种景观草花为配衬的花展区，供游客游玩赏花；建设 5 万平方米以上的智能温室大棚，实现全智能计算机控制，并引进新品种、实行花期调控、轻基质栽培等高科技技术，科技种花；实行种展销一体，由此吸引了全国各地的花农来此种植，其中特色花卉以大花惠兰、蝴蝶兰为主；每年冬季是花卉销售的旺季，温室大棚内花朵竞相开放，艳丽夺目，数以万计的人们前往该花卉市场或观赏或批发或零购，以装饰房屋送亲朋好友，迎接新年。
2.锡山区特色花卉种植短板
锡山区花卉市场虽然前景广阔，但近年来的收益却增长极为缓慢，尤其是今年受疫情影响，销量更是暴跌，花农损失巨大，要解决这个问题，首先还要了解花卉种植的不足之处：
2.1花卉生长期短，品种单一
大部分花卉生长期只有一年，即从运输引进到培养种植再到销售完成，这一整个链条要在一年的时间内完成，虽说这样有利于大部分花农资金回笼，方便下一年的生产，但是这种快销模式极容易受市场影响[3]，一旦市场出现任何波动，花农的收益就会极大的受影响；同时，花卉的品种单一，顾客的选择性较小，市场对顾客的吸引力也会随之减小，长此以往不利于锡山区花卉种植业的发展。
2.2运输费用较高，成本大
新鲜花卉的运输对冷藏保鲜技术要求较高，所需的运输成本较大，无锡市锡山区的花卉大多以外地进口为主，本地特产的花卉种植较少，因此，运输所占的成本比重一直居高不下；同时，运输时的损耗也不容忽视，花卉属于鲜活农产品， 对运输要求高，大规模搬运跋涉就一定会带来损失，提高成本，更不利于市场竞争，在市场上也不占优势。
2.3 知名度小，市场狭窄
走访了解到，锡山区花卉市场的消费人群主要集中在附近的居民小区、小商贩批发以及少量较大零售商，因为价格相对便宜，人们也愿意去选购鲜花、盆栽。超出锡山区以外的地方就鲜有人知晓了，人们提到花卉市场还是会率先想到的是朝阳花卉市场（位于无锡市新吴区），提到锡山区人们最多只能联想到无锡农业博览园；前期，政府对农业博览园花卉种植展销方面投入较大，宣传力度大，也打开了一定知名度，但后期的宣传投资没有做到位[4]，展销会一年不如一年， 吸引的游客也越来越少，很难出现最初效果；花农采用的销售方式极为单一—— 就是坐等客户上门，有客户就卖，没有就一直等，不会主动宣传推销，没有充分利用好现代互联网技术。
2.3花卉种植以花农承包为主，缺乏规模效应
虽然，大棚是农博园内同意提供，但 80%的花卉种植都以一家一户分散种植为主。专业花卉种植公司少，缺乏标准化种植，仅有少数农户拥有较为专业的花卉种植经验与知识。单户种植规模小，花农的质量意识淡薄，生产方式仍停留在传统的经验为主的生产方式上，缺乏统一的种植生产标准和质量标准[]。
同时， 对花卉新品种、新技术的推广及应用不足，缺乏专业的农业科技人员进行指导， 导致必要的关键技术标准难以统一，合理的产品质量检测难以落实[5]。市场价格波动大，花农抵抗市场风险的能力弱，花卉种植具有盲目性，收入不稳定，影响承包花农的种植蔬菜的积极性。
3.解决花卉种植短板的对策建议
3.1科技引进两手抓
加强农业技术研发，重点在生物技术、良种培育、组织培养、疫病防控等领域科技创新，追踪农业科技前沿技术，重点解决花卉周期短，品种单一的短板， 提高投入产出比，提高花卉质量，增强市场竞争力；引进国外新品种，重点培育出适应锡山区气候的花卉品种，形成地方特色花卉，让锡山区的花卉能在市场上占有一席之地。
3.2技术创新实现本地种养
科技进步是驱动现代农业发展的根本动力，是突破资源和市场对农业制约的途径。同时，实现农业高质量发展也必须依靠科技创新。一是引导社会资金在花卉科技创新和推广应用方面的投入，吸引更多的植物科技公司来此投资，进而形成一定的规模效应；二是加大植物科技企业对创新人才培养力度，引进高端花卉科研人才，发挥农业院校、农业科研院所等的人才资源优势[6]，组建花卉科技创新队伍；三是严格把控好花卉质量关，让锡山区花卉高品质形象深入人心，既能开拓新市场，又能节约运输成本。
3.3打造锡山区独立花卉品牌，不断开拓新市场
3.2.1花农自身明确品牌定位
不同种类的花卉适用于各异的消费群体，如果不加比较将带来定位误差；花卉产销实行统一标准、统一品牌、统一营销，同时加强绿色认证，花卉质量等级认证[7]，建立独立品牌，打造品牌优势才是一个行业长久发展的必然选择。
3.2.2拓宽花卉的销售渠道
政府要帮助花农和企业拓宽销售网络，加强宣传锡山区的花卉品牌，努力提高锡山区花卉的知名度和美誉度，充分利用以移动互联网技术为代表的电商平台进行销售，同时也要树立品质花卉、新鲜花卉的形象[8]，例如，近年来特变火热的网上直播，可以利用这种形式让顾客远程看到花卉的状况进行选择，从而不断增加销售量。
3.2.3创新销售方式
构建多方位、立体化的营销体系，以专业花卉科技公司+花农的组织形式， 提高花农进入市场的组织化程度，提高现有花卉销售的竞争力与议价能力；积极把旅游与花卉联系起来[9]，在展览会的基础上举办具有地方特色的花卉文化游， 让游客吃在花里，玩在花里，更加直观的感受到花卉业的无穷乐趣。
3.3政府与科技公司共同支持实现规模化生产
政府要大力支持锡山区花卉市场的发展。锡山区政府要依托当地特色资源禀赋，找准花卉市场定位，制定特色花卉种植发展规划，鼓励花农和专业科技企业合作进行花卉种植和加工，从而使得花卉种植产业在技术上获得大力扶持；其次， 区政府要在财政、税收、补贴和抗风险等政策上积极扶持特色花卉农业[10]，减少花农生产的后顾之忧；帮助花农拓宽特色农业融资渠道，加大政府资金注入力度，积极吸收社会有效资金；最后，政府要积极主动加大对花农的培训力度，提高其素质，促使其在原有的经验之上掌握更加标准化种植技术，规范其生态种植过程；科技公司同样要发挥好行业内的带头作用[11]，科技与农户的经验相结合，将是锡山区花卉市场腾飞的秘密武器。
结论
近年来，随着城市的发展，人们对生活质量的追求也在不断提高，新鲜雅致的花卉成为不二选择。而发展花卉种植业、促进花卉旅游经济发展已经成为锡山区经济发展的主力之一，然而面对当前花卉种植行业的通病：花卉品种单一、花农的从众行为、粗放式管理、流通渠道不顺畅等问题，虽然政府缺乏可以借鉴的成熟经验， 但他们没有放弃这一行业，而是在不断尝试构建花卉种植销售体系，新品种的开发、完善花卉的资源流通环境同时加强特色花卉旅游体系建设，也希望这些建议能够为这些问题的解决提供一些参考，争取为锡山区未来的快速发展打开新突破口。
参考文献
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作者简介：陶瑞（1996-），女，河南信阳人，江南大学在读硕士，研究方向：农村发展