徐少华
北海艺术设计学院 美术学院
摘要：自媒体直播销售的兴起与发展带来了全新的商业模式，为我们带来了巨大的商业契机，同时全新的商业模式也对传统销售带来了不容小觑的冲击。大学生创业训练应结合自身专业特长，与当前商业契机入手。利用直播销售的优势，以北海特有的海滨文化，设计带有北海特色的IP形象，创立自有品牌，助力当地农副产业发展。
关键词：直播带货，文创IP设计，品牌树立，助农扶贫
随着网络销售直播带货的兴起，直播电商已经成为新型的销售模式。直播带货不仅受到大众欢迎，且越来越得到官方认可。前不久，中央电视台就组建过主持人助力武汉特产售卖直播带货活动。新华社更是举办“创新扶贫，声光同行”活动。联合众多“网红”运用直播平台带货助农扶贫。在新的商业模式下，品牌的树立越来越重要。好的品牌形象往往能促进商品的销售与推广，另一方面随着人们精神追求的提升，文创产品逐渐兴起。又因其投资回报率、强融合性等特征，成为与日俱增的消费热点。
此次训练旨在结合自身专业优势，以直播带货为“敲门砖”树立北海本土品牌，寻找新的营销模式。为当地农副产品行业开拓更为广阔的市场，树立优质品牌形象，宣传当地特色海滨文化。
一、直播带货+文创IP设计助力发展。
1.1 电商直播销售模式
电商销售行业发展到现在已经形成了一种非常成熟的营销方式，随着人们需求的不断提高，传统电商以平面化图片展示的销售模式无法满足客户立体感受的需求，进而演化出近年来兴起的直播带货辅助销售的方式。这种销售模式将直播行业与电商销售相结合从而衍生出一种全新的领域，通过直播的方式更加直观的将产品细节展示在消费者面前。据调查分析，2019年电商直播的行业规模已经超过3000亿元。2020年由于疫情特殊原因，上半年加入网络直播带货的商家很多，不少企业老板、当红主播、明星艺人也加入直播带货。如罗永浩、董明珠、刘涛等都用直播带货方式来为自家或者合作方宣传产品。
1.2 直播带货当前发展状况
网络直播销售模式经过近几年的探索与发展，不断积累经验。从最初以内容建设与流量变现为目的初步尝试到目前已形成较为完善的体系，拥有广阔的客户群体与市场前景。李佳琦直播5分钟就卖出1.5万支口红，直播带货的效应以不可阻挡之势带动新一轮电商经济的升级。资料显示，2019年直播电商行业的总规模达到4338亿元，同比增长226%。同时，直播电商行业规模仍未饱和，发展空间较大，预计2022年直播带货的渗透率可以增长到20.3%。多地用政策吸引主播人才，比如广州市、重庆市、四川省、等地，都在加速培养和引进电商直播人才，并出台了一系列扶持措施，可以预见直播带货销售模式前景广阔。
1.3 文创IP设计为行业发展锦上添花
目前IP设计行业正处于大热，IP形象加商品已然成为如今电商行业的潮流。据我们团队实地调研，目前北海现有的区域性IP形象较少。团队进入北海市知名度较高的IP形象公司——“南珠宝宝”深入学习。经过一段时间学习交流后。团队组织技术部成员在北海市当地区域考察采风。我们根据北海市区周边地理风貌、特色疍家民俗文化、涠洲岛风景区设计出多套具有辨识度的IP插画。
相较于传统包装设计而言，IP形象包装内容更为丰富、姿态更为突出、特点更为鲜明。我们的设计紧紧结合北海实地特色，以“涠洲岛”、“冠头岭”、“红树林”等当地特有风貌和海上丝路渔船特色及疍家民俗特点设计出的包装有丰富的故事趣味性。首批试点推出的“人鱼传说”系列包装受到广泛好评。
二、树立自有品牌打造专业带货团队
2.1 品牌保口碑形象促宣传
据调研，北海市本土海产品牌约有50个。其中以实体店销售为主的有25个，以实体店+电商平台销售的有20个，以实体店+网络直播销售的有5个。由此可见，现有的多个品牌都以线下销售和传统电商平台为主。我们走访了多家品牌，以比较突出的两个品牌——“苏海青”，“蛋壳侠”为例，其目标客户多为来北海旅游的人群和传统合作销售方。在与这些品牌实体店销售人员交谈中得知，近年来受客观人为因素和新兴营销模式影响，其销量已大不如前。
在品牌定位选名方面，团队进入当地文化产业——北海金海湾红树林生态旅游区、北海国发南珠宫珍珠首饰制造有限公司、北海老城文化旅游投资有限公司、北海高新技术创业园、广西阔迩登文化传媒有限公司、合浦汉郡古沉木文化开发有限公司、合浦金蝠角雕有限责任公司等深入交流学习，吸取其他已有本土品牌经验，借鉴“三只松鼠”“良品铺子”等知名品牌的特点，赋予其故事趣味性，打造自身文化。结合我们特色IP设计树立品牌——打渔郎。在品牌形象上我们首先还是以当地文化为主，参考本土传统服饰、饮食习惯、风土人情而创立，具有鲜明的地域特征。
2.2 专业带货团队线上线下共发展
组建品牌自身带货团队是保证网络直播带货销售正常运营的首要条件。专业的带货团队能够更为广泛的拓宽销售市场，也有利于维系自身的目标客户。前期我们的带货团队多以在校大学生为主，组织进行多次讲座培训，多次进入北海高新技术创业园，与北海市青年创业协会等机构交流探讨。目前已拥有数量充盈，质量精益的专业带货团队。线下通过体验店展示陈列，摆摊地推等方式，抓住来北海旅游的人群进行推广宣传，辅助线上销售。
三、助农扶贫合作共赢
在获取原产品来源上，我们摒弃与大型厂商与经销商合作，与当地本土企业及农户交接。这样一来，不仅能够获得一手货源降低成本，还可以助力当地农副产业经济发展。并且直播销售的快节奏营销模式将产品直接从原产地送往客户手中，并且极大限度的避免了货品积压与滞销。这种营销模式能够更好的了解到客户的需求，把直播带货功能从收割用户转移到上游生产商，找到减少生产成本的方法这样它的功能才能真正得到拓展和运用，做到合作共赢。
结论：
随着直播销售模式的不断发展，传统营销市场越来越狭窄。我们没有办法来改变这种现状，但在树立本土品牌的时候可以迎合这种模式来发展，也不为是一种新的契机。在经济与文化迅猛发展的时代，墨守成规显然是不合适的。改变现有模式迎合新的发展过程很艰难，但转型成功优势显而易见。虽然我们要哭着降临世界，但却可以笑着走向重生。
四、参考文献
[1].2019年直播带货研究分析报告[EB/OL].百度文库,2020.
[2].2020中国直播电商入局行业及标杆品牌运行案例大数据监测报告[R].:艾媒咨询,2020.
[3]中投顾问.2021-2025年中国直播电商行业深度调研及投资前景预测报告[M].中投产业研究院:广东深圳,2021:1-.
[4]何学林.做爆品牌——小成本做大品牌的思维与方法[M].经济管理出版社:北京,2018:1-.
基金项目：2020年广西壮族自治区级大学生创新创业项目成果之一，项目名称：《“打渔郎”——以直播销售为主体的创新模式与北海本土品牌》，项目编号：202013524059
作者简介：
徐少华（1999.3.9），性别：男，籍贯：陕西省安康市，单位：北海艺术设计学院，职称：学生，