黑龙江龙煤鹤岗矿业有限责任公司煤炭销售公司 黑龙江鹤岗 154100
摘要：煤炭市场的走向随着国际市场的变化而发生变化。各种用煤的客户对于煤炭也有越来越高的标准和要求。在对煤炭进行销售的时候，煤质的化验也是特别重要的内容。本文首先分析了煤质检验化验，然后讨论了煤质化验对于煤炭销售的具体作用，希望能够对有关实践工作有一些参考价值和借鉴意义。
关键词：煤质化验；煤炭销售；作用
1.煤炭市场近年来的变化
煤炭市场的变化会受多方面的因素的干扰和影响。比如说煤炭的价格以及人们在煤炭质量的观念方面、人们对于煤炭的用途方面等都会有比较多的变化。在价格方面的变化主要跟市场方面的供应和需求的关系有直接的影响。以往的煤炭主要是用于照明以及提供热量、成为生活燃料。而当前的煤炭不不仅是火力发电的重要燃料，而且也是钢铁生产的主要材料。与此同时，也是特别重要的化工原料。所以，用户购买煤炭之前，一定要对自己需要的煤的参数和指标进行明确，这样才能够保证选购到质量符合实际需求的煤。关于煤炭用途的变化，煤炭的种类也比较多。无烟煤以及烟煤、褐煤等都是特别重要的种类。无烟煤主要是指变质程度特别高的煤的一种，而且有着黑色的金属光泽，没有比较多的杂志，质地也比较紧密，含有的固定碳也比较高，挥发分的含量比较低。在燃烧的时候也不会冒烟。这种煤是特别好的民用燃料，也可以用作动力燃料。烟煤主要是有光泽的黑色煤，其质地比较细致，挥发分在30%以上，易点燃，产生的热量以及含碳量都会比较高。在燃烧的过程中有比较长的火焰，而且可以燃烧的时间也比较长。褐煤主要是光泽不太亮，水分比较大、挥发分大概为40%，燃点比较低，特别容易点燃，含碳量不高，散发的热量不太高，这种煤通常都是气化原料。动力用煤又被称作燃烧用煤和燃料用煤，是一种作为动力染料比较适宜的煤炭类别。冶金用动力煤、生活用煤、建材用煤、机车用煤、发电用煤、一般工业锅炉用煤。炼焦煤主要是以煤炭的用途进行划定的，主要用来生产焦炭，在钢铁行业中有着比较广泛的应用范围。这种煤主要用作练焦炭。
2.煤质检验化验
煤质检验化验是一种工作流程比较多，而专业技术比较强的一种工作，涵盖了对煤炭的采样以及煤样的制备、煤质的分析活动。
2.1煤样的采取
采取煤样对于煤质化验活动来说是重要的基础和前提，主要指的是从一批没中选取一些具有代表性的原始煤样。代表性主要指的是采取出来的煤样的质量能够对该批次的煤的平均质量进行反应和体现。
2.2煤样的制备
对煤样进行制备的主要意义就是将采集的煤样通过破碎以及混合、缩分等程序，制备出可以代表原来煤样，对试验的煤样进行分析。因为采样量跟化验所要求的煤样数量有比较大的区别。因此，应当从很多煤样中通过对煤样制备工序制成达到试验标准和要求的质量以及力度，缩分后的少量煤样可以在工艺特性以及化学性质、物理性质等方面更加趋于所采取的煤样，而且能够对原始煤样的性质进行反应和体现。
2.3煤质的分析
煤质分析在整个采制、化的系统工作中是最后的环节。对于煤质特性的基础指标的了解以及煤的评价来说是特别重要的依据和参考。以有关的结论为基础对煤的工业利用途径以及种类、性质等进行初步判断。煤质的分析涵盖了对煤的发热量的测定以及全硫测定、全水分测定、煤中碳以及氢的测定、灰分的测定、挥发分的测定跟固定碳的计算等内容。
3.煤质化验对煤炭销售的作用
在煤炭市场逐步疲软的背景下，煤质化验是市场竞争的重要内容，有着比较重要的作用和意义。
3.1煤质化验
对于煤炭质量监督来说，煤质化验是提升煤炭质量监督的有效办法。煤炭质量的有关指标和参数是人们不能通过肉眼看见的，只可以通过煤质检验化验的结论为依据，得到有关的信息和数据。
在对煤炭进行销售的时候，常常相差一个百分点就可能引发企业面临比较严重的经济损失。这就让煤质化验的重要作业得到充分的发挥和展现。
3.1.1制定煤质指标、优化产品结构、提高产品质量
煤质化验报告可以对煤炭质量进行全面和直观地反映，然后以煤质化验报告的结论为依据，对数据资料以及有关用户对煤质的要求、市场方面的行情等进行反映。公司的有关部门不但要制定年度原煤以及商品煤的质量指标，进而促进质量和数量保持平衡状态，而且也应当做好煤的洗选以及筛选、粗加工和精加工的有关工作。发展配煤，生产更加顺应市场需要的产品，让煤炭市场能够得到有效的拓展，进而让企业能够跟市场进行有机的融合，从而推动企业实现更好的经济效益。
3.1.2进行工作面煤质化验、从源头抓好煤炭质量
煤层、煤样主要是对煤层的原始质量情况进行反应。所以，工作面是煤质好坏的源头。矿煤质管理部门在采区和掘进工作面采取的是具有代表性的煤层、煤样开展检测化验活动。对于煤质的变化进行高度的关注，而且也会将有关的信息和数据反映到有关部门，进而让煤质的变化情况能够得到动态化的管理。比如，可以从不同的采面以及掘进巷道落实分掘、分采以及分运措施，从源头上保证煤炭有更好的质量。
3.2煤炭化验配合销售、打开销售渠道
煤炭销售对于煤炭企业来说是实现更好价值的渠道和途径。要想让煤炭的销售工作做得更好，就应当给用户提供更加优质的服务和品质更好的产品。对于销售工作人员而言，煤炭纠纷是特别麻烦的事情。所以，煤质化验中心跟销售工作进行有机的融合就有比较重要的作用和意义。
3.2.1掌握市场主动权
在市场经济的背景下，抢占市场的关键要素已经从交易转换成责任。在对煤炭进行营销的时候，客户涉及了一些经营企业和生产企业。比如化工、电力以及冶金等。而且也有一些散户或者小型企业。不同的客户在煤质方面的要求也会有一些区别。煤质化验室的存在主要就是让有关销售工作人员有更加便利的条件。销售工作人员对自己所销售的产品的质量指标有更加全面和正确的了解和掌握，更好的掌握自己的产品的优势所在，从而更好的找到自己的产品的对应客户和市场领域，进而更好的掌握市场的主动权。
3.2.2适销对路、更好服务于客户
稳定以及优质的客户群对于企业的生存和发展来说是重要的。尤其是一些优质的大客户，不但能够让企业实现更好的经济效益，而且可以有效推动煤炭企业的发展和建设。销售工作人员以自己已有的煤质化验资料为依据，通过对现有资源的应用，以客户的具体需求和规模等信息为依据及时对结构进行调整。而且也可以建立起有机的客户战略体系。根据具体需求进行产品的供应。让各等级的煤炭产品能够得到更具针对性的销售。不但能够让新市场的开拓有更加坚实的基础和条件，而且也能和老客户保持稳定合作的关系。与此同时，销售工作人员也应当与不同的客户和不同的企业保持着良好的合作氛围和状态，进而建立起长期互惠互赢的关系，最大化的避免发生客户流失的情况。
3.2.3维护企业在煤炭贸易中的权益
任何煤炭企业的煤质化验工作都需要严格以国家标准以及企业的有关规范和要求为依据开展相关工作。坚持做到提交准确的煤质化验报告，对销售的商品煤也跟客户共同以有关的标准进行现场采样。而且在装车之后的24小时内，把化验报告送到销售部门。让销售人员能够有更加准确的煤质数据，进而促进企业的利益得到更好地维护。
4.结束语
综上所述，煤炭行业的市场竞争体系已经发生了特别大的改变。煤炭企业要想在激烈的市场环境中占有更多的市场份额，煤质化验就表现出了特别重要的作用和意义，而且眼能够促进煤炭销售工作得到更好的落实，从而实现更好的经济效益。
参考文献：
[1]姚晓兰.浅谈煤质化验在煤炭销售中的作用[J].山东煤炭科技，2014（08）：207-208+210.
[2]李英华.煤质分析应用指南.[M].北京：中国标准出版社，2006.