蒋志军
祁阳县烟草专卖局 湖南省永州市 426100
摘要：新形势下，烟草行业应坚持稳中求进，全面适应经济发展新常态，关注革新，突破重要品牌发展，将资源配置优化升级，综合强化烟草行业竞争实力。作为我国经济重要支撑的卷烟销售，在整理与归纳以往经验这一基础之上，怎么全面适应社会经济发展常态， 掌握现阶段卷烟销售新形势，使用积极的举措全面迎接挑战，不断发展，是卷烟销售高质量发展的重要课题。
关键词：烟草行业；卷烟销售；质量
1卷烟销售现状分析
（1）市场资源面临着全新的整合。在社会发展过程中，卷烟销售单 箱结构与卷烟行业先进水平比较还处在低位，卷烟价类发展还有着一些缺陷：一类烟品牌过于集中、二类烟规模较小、三类烟需梯次持续优化、四类与五类烟还需加快上移、区域发展失衡较为凸显。（2）结构布局面临着全新的局。通过这些年的持续发展，行业卷烟 销售基本上进入了良性发展之路，从品牌布局调节朝着结构优化布局过渡。如何在保持总量这一基础之上，不断提高品牌培育能力，不断优化结构布局，销售管理持续上新水平，是现阶段卷烟销售需要面临的一个新任务。
2卷烟销售高质量发展思路
2.1加强专卖管理职能，净化市场
增强卷烟专卖管理职能，深入净化市场，主要是针对农村卷烟销售市场来说的。农村卷烟销售市场和城市管理相比较而言，前者管理难度更大，卷烟零售商户并非是集中的，而是分散型的，对于卷烟销售政策的理解有一定的偏差，同时对于违规销售卷烟的意识较弱，经常为了一点点私利售卖假冒伪劣产品。相关专卖执法部门需要时常 和公安部门、工商部门等联合起来开展抽查行动，强化对核心部位与重要区域的检查与惩处力度，强化对非渠道卷烟销售的监督和控制，积极创新卷烟检查方法，深入提升市场掌控能力，促使农村卷烟销售市场进一步净化，促使卷烟销售市场健康稳定地发展，积极打 造卷烟销售优质环境，促使守法经营的人员获得充分的法律保障。
2.2强化品牌培育，提高品牌培育能力
首先，要丰富销售活动内在涵义与内容，利用新商盟平台持续提高品牌培育效果，强化工商零协同，有秩序地开展各个品牌的宣传与推广。强化网上销售对于品牌培育的支持力度，持续提高客户对于系统的粘度。
强化客户应用培育，将客户参与的积极性提高。其次，将知名品牌做大做强。一是需要严格围绕结构提高找准知名品牌培育出口，以高端品牌规模化、规模品牌梯次促使结构提高、品牌全面发展，由增量优化逐步转移为结构优化。二是核心品牌培育应当达到总量与结构共同发展，构建由低至高的品牌系列新格局，转移四五类份额减少所造成的压力，促使品牌规模和结构持续发展。应当持续强化对低焦品牌发展的宣传引导。三是需要积极做好退市卷烟品牌引导，强化退市以后的代替品牌承接及卷烟销售技能的宣传，有秩序地承接，恰当取代，持续提高的要求，布局各种销售环境的品牌承接，持续提高布局质量。
2.3确保市场状态良好
第一，需要始终坚持经营规范性，以市场规范经营达到卷烟销售可持续发展。树立规范意识，不断强化高价格卷烟管理，紧抓构建长效机制，规范促销卷烟等方面的工作。强化卷烟货源管理，科学供应，平衡投放，维持供需平衡。严禁突击式与运动式营销，有效落实限大户，稳中户，积极扶持小户的政策，持续增强周转数管理，避免超量审批，合理分配卷烟货源，确保市场价格平稳，为终端盈利能力提供有效的保障。第二，掌握市场规律，有效维护市场状态。构建包含2%的各业态客户市场信息收集点，客观收集与监测市场信息，根据“四看”，即销量平稳增长、价格稳定、流通秩序规范、结构变化的标准，准确判断现如今市场实际情况，同时按照市场状态合理调整供应，以供求关系的动态管理与专销融合互动管理，维护市场秩序。第三，货源从紧，确保市场竞争有序。始终坚持货源调节、稍紧平衡与优化结构、可持续发展的原则，将结构部分优化，梯次引导结构往上移，通过适当的库存与平稳的市场价位、客户上柜与市场销售动向等作为重要依据，时刻关注品牌市场价格表现，打造良性竞争环境。
2.4强化对销售人员技能方面的培训
因为部分基层销售人员的结构非常复杂，综合素质和专业知识及技能较低，对于政策的理解匮乏，且无法充分掌握和使用销售技能与销售技巧，在和客户交流的过程中存在一定的缺陷。所以，卷烟企业需要按照实况对其进行有针对性的培训，强化其专业技能和理论知识学习，同时将所学知识合理使用在平时的工作中。在知识时代下的销售理念规定人们不仅仅限制在被动服务与机械服务方式中。网络的持续发展，电子商务越来越普及，使得企业销售模式从简单的将交易作为导向的销售方式，朝着以知识为主的全方面的关系管理方式转变。作为卷烟销售人员，需要持续学习，不断提升自我综合文化素养与专业技能，才可以充分适应新时代的新变化。
3结束语
综上所述，卷烟销售高质量发展并非短时间内可以实现，需要多方联动，始终坚持不懈，持续改善销售中的缺陷。并且，在客观因素分析这一基础之上，找到差距且主动应对，坚持短时间改善和长时间治理相融的原则。持续激发销售团队工作的积极性，提高卷烟销售能力，调节卷烟结构，积极培育卷烟代替品牌，强化专业技能培训，健全多项销售举措，改善销售模式，才可以促使卷烟销售和市场需求充分适应，进而实现卷烟销售高质量发展。
参考文献
[1]新零售背景下卷烟销售网络渠道提升路径[J].杨忠武.北方经贸.2019(11)
[2]浅论如何促进省产卷烟营销高质量发展[J].张素梅.现代商业.2019(20)