1、华北理工大学，电气工程学院 河北唐山 0632002、华北理工大学，电气工程学院 河北唐山 0632003、华北理工大学，电气工程学院 河北唐山 063200
一、引言
随着大数据的迅速发展，人们对手机越来越依赖、网购的发展等多方面因素，抖音、快手等直播平台兴起的网红直播带货在近年来迅速火爆，成为各大商家的“宠儿”。
二、网红带货与其他销售模式的对比
2、1网红直播带货现状
2019年底，受到疫情的影响，大家足部出发，对各个行业都造成了一定的打击，而却给直播行业添柴续火，把直播带货推向了新高潮。近日，CC-Smart 新传智库发布了《2020 年直播带货行业洞察报告》。该报告整体涵盖直播带货市场概况、平台概况、MCN 机构、达人带货的爆款定律、未来趋势等五个部分，围绕直播带货全产业链进行。
三、网红带货与其他销售模式的对比
3、1网红直播带货现状
2019年底，受到疫情的影响，大家足部出发，对各个行业都造成了一定的打击，而却给直播行业添柴续火，把直播带货推向了新高潮。2020 年以来，直播行业发展蓬勃发展，成为阿里巴巴、腾讯集团、字节跳动等互联网公司巨头争相抢占的市场，是 2020 年的现象级行业。近日，CC-Smart 新传智库发布了《2020 年直播带货行业洞察报告》。该报告整体涵盖直播带货市场概况、平台概况、MCN 机构、达人带货的爆款定律、未来趋势等五个部分，围绕直播带货全产业链进行。
四、市场对网红带货的反应和人们的看法
从图可以看出，直播带货很顺应现在信息化时代，也逐步被大家所接受，似乎大众也比较乐于接受通过这样一种网红直播的方式去寻找合适的商品，的确，对于网红带货，通过直播的形式相比较于普通的平面网购来说更立体，可以比较直观清楚的看到所需商品的各个方面，还可以直接的提出自己想要了解的方面，网红们也会根据网友的需求进行展现直观、清晰、真实、全面，应该就是直播大受欢迎的原因。
五、分析网红带货的利与弊
“oh my god，买它买它”这是2019年抖音里最红的一句话，也是李佳琪的代名词。“口红一哥”绝对不是浪得虚名的，直播卖货击败马云，申请了吉尼斯世界记录。这让直观的感受到了网红带货的巨大利益，这也致使直播人员层出不穷，同时产生的也是接连不断的“造假”“质量差”“商品与实际情况不符”等问题。网红带货是好是坏终究不是个定数。
1、对消费者的影响
（一）每次能够在直播间里出现的产品都是经过直播团队筛选过的，质量是有一定的保障的，其次网红具有一定的明星效应，带货量大，因此价格就会比在实体店里或通过其他途径获取的商品的价格要低。
（二）产品的针对对象更加明确，更快的了解产品的好处。人们每次购买产品的时候首先看到的是它的价格和质量，其次就是它的效果。产品成分分析，过敏人群，注意事项这都是我们需要在购买产品的时候所了解的，而网红直播时会直接的告诉我们这个产品怎么好，哪些人群不能使用，让我们直接规避了这个问题。节省了时间，保证了效果。
弊：虚假宣传，以次充好，夸大产品的功效。
“辛巴所卖燕窝就是糖水”、“明星直播带货注水严重，汪涵、李雪琴、李佳琪被中消协点名”，让我们又直面了产品的质量问题。由于近几年网红带货的迅速发展，不少人加入了这个行业，直播人群的猛增导致这个行业的产品良莠不齐。
2、对生产商的影响
利：生产商不需要把货品发给直播品台，在当地就可以进行网上售卖，减少了运输成本。网红具有很多的粉丝，间接的也是增加了商品的订单，为生产商提供了客流量。
弊：由于直播带货事业的飞速发展，实体店的经济开始了大幅度的下滑，导致实体店对商品的需求量下降，生产商在实体店里的市场份额减小。
3、综合分析
网红直播的时间是有限的，商品链接也是临时的，我们判断商品的价值也是有限的，我们只能在直播的时候抢单才能享受到优惠，跟随大众下单后又会有一些问题，找售后又无法解决，这就使得人们对于在直播间买东西产生怀疑，一些在直播间受到过欺骗的朋友就不会再在直播里买东西，对此行业产生了一些影响。同时网络上时常会出现的直播事故又不得不让我们深思看直播买东西是好还是不好，如“辛巴所卖燕窝就是糖水”、“明星直播带货注水严重，汪涵、李雪琴、李佳琪被中消协点名”等等。如何更好的解决直播生产商，网红，消费者三者之间的关系将会引领这一行业的发展趋势。
六、网红带货的未来发展趋势
以目前最流行规模最大的直播带货平台作为对象分别预测平台的直播带货发展趋势，具体流量数据如下：
●淘宝直播带货未来趋势发展分析
直播+电商模式兴起于淘宝，在传统电商遭遇流量瓶颈，直播+电商模式作为一种新的营销手段逐渐出现在大众视野。
淘宝直播负责人曾公开表示：希望淘宝的消费生态直播，是“社交预热，直播互动，淘宝成交”的模式。淘宝直播始终以人和货为核心，从线上到线下、又从线下到线上，盘活了中国无数的线下产业带，重新定义了供销买、人货场的新链路。同时具有高停留、高复购、高转化等三大特性。
●抖音直播带货未来趋势发展分析
抖音直播的用户群体主要集中在90、00后之间，数据显示，在消费能力、城际分布抖音均处于行业前列。与前期比较克制的业务模式相比，抖音在今年或将发力直播电商领域。在疫情的影响下，抖音先后推出“宅家云逛街”“战疫助农”等专场直播活动。
抖音因自己的内容为分发逻辑，头部网红流量比较分散，不利于私域流量运营，电商MCN很难用套用之前的电商运营思路，但是在品牌广告及电商导流方面抖音效果显著。
●快手直播带货未来趋势发展分析
同时平台不断推出扶持活动，帮助各品类商家快速成长，2019年6月，快手举办MCN机构创作者闭门交流会，之后发布 “快成长计划”补贴百亿流量，今年3月发布食品、百货新商家扶持计划。新商家可快速开通快手小点并获得流量补贴，吸引商家入驻。
●直播带货未来趋势发展分析
现下，对于快消品品类与渠道，低线城市的用户更注重性价比、强调熟人口碑效应，因此网红直播带货是增长的，而在一、二线城市的销量却是下跌的。尽管如此，网红直播带货用“下沉”来描述并不准确，而是率先从低线城市跑出来。用户的心理状态往往是由外部生活状态描绘的，正是因为有充足的时间、相对小的经济压力以及线下购物尚未满足的需求，低线城市的用户才能不断从“高增长”的故事中脱颖而出。低线城市用户时间相对充裕，而诸多新兴品牌（尤其是国际品牌）在线下渠道铺设已不再积极，网红直播带货才会率先在这一层级跑出来。
七、结论
现在的直播，像极了风光时的开网店，是个企业都在喊“直播”，大有“唯有直播可以定天下”的阵势，什么产品都跟着上直播，好像前面有个印钞机，抢的晚了抢不着一样。
现在直播带货面对的问题：
1.没有做到原生内容；要符合红人原生属性的内容，才能被其粉丝真正的接受。
2.没有做到围绕商品卖点做内容；要更多的围绕网红对商品的感受和体验来做内容。形式要尽量的原生，内容再尽量的体现卖点。
直播带货的准则：
1.直播的红利，早晚都会褪去。直播，和网店一样，像极了颠覆的样子，但只将并必将成为企业的标配！——与红利褪不褪无关。
2.直播能火多久不重要，重要的，是你要会玩！
3.平台的游戏规则，对内容是最公平的。
4.直播不能代替品牌
作者简介：王思佳（2001年3月）女，汉族，陕西省咸阳市秦都区人，本科，