蒋乐
中铁五局集团成都工程有限责任公司，四川 成都 610091
摘要：今年来，各项基础设施的完善为人们带来了便利，人们的生活环境不断地提高，与建筑行业地发展密切相关。然而，在新时代下，建筑企业作为建筑行业的主要组成部分，同样存在着许多的机遇与挑战。如何能让自身企业在新时期能够稳定的发展、与时俱进，是各个企业需要研究和探讨的重要问题之一。因此，建筑企业必须要结合市场开发策略和经营工作策略，培养企业核心竞争力，发展企业经济和文化。因此本文通过对建筑企业结合新时代特征经行市场的开发和经营现状分析、市场开发策略分析和经营策略进行分析，给出简要的观点，希望可以让建筑企业能够得到进一步的发展，希望对我国建筑企业的改革发展提供帮助。
关键词：新时期；建筑企业；市场开发；经营工作；
改革开放以来，随着社会的发展，城镇的扩大，各项基础设施设备的扩建，使得建筑企业的发展进入了新时期。许多的资本投入到了建筑业，行业内页变得鱼龙混杂起来，行业内的竞争也愈发激烈。建筑企业想要在行业内稳定发展，占据市场份额，不仅仅需要自身的优秀技术和管理水平，还需要拥有新时代的市场开发理念和经营策略，才能够使得自身得到发展，摆脱发展受限的现状。目前建筑企业在我国已经成为而不可或缺的重要部分，建筑企业经营也影响着我国的发展。下面简要进行分析。
一、建筑企业市场开发与经营现状
近几十年来，我国经济高速增长，其中建筑业也得到了快速的发展吗，已经成为了我国经济的重要支柱。但是在快速发展的同时，我国的建筑企业也遇到了其他国家遇到的许多问题。主要的问题如下：
（一）缺乏健全的体制
许多企业在发展的过程中，往往对于市场开发和经营工作的目标不明确，企业的人员素质不仅普遍较低，还缺少企业人才的素质培养计划，使得企业员工在工作中对项目的实施难度、项目成本、技术难度和项目合同谈判等经验不足，造成了项目经营的难度,在项目经营上会出现亏损现象。企业的风险管控上也做的不足，在应对各种有可能发生的风险挑战时往往束手无策，给企业带来了亏损。
（二）企业经营和市场开发流程不规范
建筑企业在经营和开发上的流程设计不规范、不合理。企业在进行市场开发项目时没有考虑企业的实际情况，盲目的进行市场开发。企业的内部制度不够完善，造成了无法将工作安排好，市场开发和经营工作的难以开展，不仅会给员工带来影响，还严重的损害了企业的利益。
（三）企业维持不好与客户的关系
客户是企业唯一经济来源，体现了企业的市场开发水平和管理水平，但是许多企业不注重与客户之间的关系，往往无法与客户维持良好的关系，对于客户的需求无法得到满足，因员工素质较低，对于客户的服务普遍较差，客户的反应差，造成了一些企业无法吸引客户。
二、建筑企业市场开发的策略
（一）健全市场开发体系
建筑企业想要健全市场开发体系，可以从两个方面入手。
首先，管理好市场开发工作，完善企业内部制度。企业应该建立市场开发团队，掌握客户和市场地区等基本信息，在设计、开发新产品时，要对产品有详细的设计和规划。应该对低素质和能力不足的建筑企业的员工进行培养，让员工熟悉劳动力市场和社会资源信息。其次，在对市场进行拓展时，需要认真研究考虑好市场开发的风险管控，发生问题时可以及时的采取措施，防止一些风险对企业造成了不可逆的伤害。
（二）规范市场开发流程
规范市场开发流程，让企业在进行业务开发的时候更加的合理，提高市场的开发水平。此外，还需要注意市场相关信息，避免盲目的对市场进行开发，在进行市场开发时，要分析其获益的可能性和可行性，以便依据市场实际情况积极做好经营目标的合理制定与落实，宜宾为后续开发流程的有效开展奠定坚实的基础与保障。
（三）维持客户关系
想要维持客户的长期合作，首先，企业应根据不同的客户进行分类，目的是为了更好的对客户进行工作。其次是企业应该与客户保持良好沟通，了解客户的想法，及时的根据客户的要求进行调整。最后，当对客户的项目完成后，需要做好总结，调查好客户的反感亏，以便更好的改进工作，抓住客户的回头率。
三、建筑企业的经营策略
（一）加强与政府部门的对接
因为我国市场的特殊性，我国的市场经济稳定离不开政府的指导，因此企业要加强与政府之间的联系，借助政府的权威去塑造良好的形象。企业对经营的过程中，要充分了解企业经营的优势，然后与政府部门合作，宣传企业文化和优势，努力维护好工作的进程。在具体做法上，企业可以有效做好相关岗位的设置，从而派遣专人负责与有关部门之间的对接工作，以便推动相关工作的合理开展与落实，继而为企业进一步实现对于政府政策的全面解读提供帮助与保障，为企业的全面发展提供强劲的助力。
（二）加强市场营销策略发展的开发
建筑企业想要更好的发展，就需要更多的合作伙伴。为了符合市场发展的要求，就需要对自身业务项目的营销策略进行改善，同时，为了获得多的合作伙伴，承包更多的项目，必须要打出自己的品牌，保证项目完成的质量和效率，树立自身形象，吸引更多的项目投资。在项目的前期开发，要灵活的应对，针对不同的情况去分析不同的问题，不同的项目去分析其特点。
（三）优化管理细节
因为目前我国的招标市场还不完善，规范文本也不完善。因此，许多企业在招标的过程当中没有完全按照我国的招标法中的规定去实行，许多企业钻了这个空子，造成了管理不便。故而当前市场需要一套行之有效且完整的招投标程序。
（四） 加强高素质经营管理队伍的建设
人才是企业发展的根本，建筑企业的经营管理队伍的建设的管理者都是人才。我国当前的经营管理队伍整体素质较低，建筑企业目前对于法律知识和管理知识兼备的人才稀缺严重，使得许多企业在招投标的过程当中因为缺乏相关的知识，中标率不高，承包的项目少这样的情况。因此建筑企业要重视人才的引进和培养，通过在高校内招聘、岗内培训和企业之间的人才相互交流等形式来提高企业员工的整体素质，构建一只高素质的经营管理人才队伍。
结语：
综上所诉，随着我国经济的增长，各个行业特别是建筑业高速发展，建筑企业的市场开发和经营策略需要更新换代，迎来了新时期，对于企业的经营和发展也提出了更高的要求。因此建筑企业也需要从市场开发和经营工作策略方面进行优化，如健全市场开发的体系、规范市场开发的流程、与政府部门保持好对接、加强自身管理、加强高素质人才队伍的建设和保证对客户的服务质量等。只有通过这样的方式，才可以提高建筑企业自身的竞争力，不断地开拓市场，赢得客户地喜爱和好评，占据市场份额，获得经济效益。同时，也能够在建筑行业内展露头角，为世界各个国家地建筑企业的市场开发和经营策略提供一条可行之道。
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