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项目管理在市场经营实践中的应用研究

发表时间：2021/4/12 来源：《基层建设》2020年第32期作者：宋颖

[导读] 摘要：目前我国的市场经济正处于稳定运行的状态当中，市场经济的主动性越来也明显。

        浙江华东工程建设管理有限公司浙江杭州 311122
        摘要：目前我国的市场经济正处于稳定运行的状态当中，市场经济的主动性越来也明显。市场营销是市场经济活动的重要组成部分，是企业给予相应的项目开展的市场营销活动。因此，在对市场经销实践进行分析时，要从项目管理入手，对项目管理的具体应用情况进行分析，凸显其在市场中的重要作用，并对相应的应用方案进行探析，研讨出适合项目管理应用的具体策略。
        关键词：项目管理市场营销实践应用
        引言
        市场营销管理水平是企业经营与发展状况的重要衡量指标，直接关系着企业的经济发展情况和经营状况。当前我国市场经济进入到了非常关键的时期，在这一时期基于项目管理开展市场营销实践活动，对项目管理理念及方式进行补充与完善，对提升市场经营的实效性，促进市场经济发展水平的提升等具有重要意义。
        1在市场营销实践中开展项目管理工作的意义
        作为管理学的重要组成部分，项目管理工作主要通过合理应用相关管理知识与技巧，有效管控项目活动，确保相关活动顺利开展，以达到企业市场经营工作的预期效果。在企业市场营销过程中，研究人员表示，如果单纯依靠理论指导市场营销工作，往往很难有效解决相关问题。就目前而言，随着经济的发展，市场竞争日益激烈，如何满足客户的需求及提升企业市场营销效果成为企业关注的重点。从企业的角度看，多数企业的市场经营工作主要包括目标市场确定、经营活动合理组合以及相关经营费用预算和使用管理等。相关研究表明，有效推动项目管理工作在市场经营中的合理应用，可以对上述相关项目进行有效管控。同时，在项目管理的基础上，企业可以进一步加强与客户之间的沟通联系，从而深入了解客户的真正诉求，帮助企业合理优化与调整相关产品或服务等，进而提升企业管理质量和市场经营水平。同时，在营销活动中，通过开展项目管理工作，企业可以细化营销活动内容，从而有效提升营销活动的管理水平。
        2基于项目管理在市场营销实践中存在的问题
        2.1对于项目管理的重视程度不高
        基于项目管理的市场营销实践是以企业的经营项目为核心的，在活动的具体开展过程中，应用合理的营销方法，对企业的资源进行优化利用，对企业的经营活动目标进行确定，是保证企业市场经营活动顺利实施的重要保证。但是，当前的企业市场经营中，有一部分企业关于这方面的认识是有误区的，主管上认为项目管理不重要，导致项目管理在市场营销实践当中的实施不到位。主要体现在管理人员分配不合理，市场经营规划不到位，管理方法不科学，对项目没有进行及时地跟进与反馈等方面，导致项目管理处于比较被动的处境中，进而影响到企业市场营销实践活动的开展。
        2.2管理方式和方法的局限性
        研究人员指出，就目前而言，部分企业在经营活动中对潜在风险的关注程度相对较低，再加上项目管理工作方法的局限性，且缺乏完备的管理方式相关工作，导致企业在经营活动中潜在风险预测与管控能力相对较差，进而使企业风险抵御能力弱。从管理人员的角度看，由于缺少项目管理工作，企业管理人员往往很难全面了解项目的具体实施内容和落实情况，不能做出正确决策，限制了企业风险管理工作的顺利开展，不利于企业的市场竞争力提升。
        2.3没有关注潜在风险，不利于提升风险管控质量
        研究人员指出，就目前而言，部分企业在市场经营活动中对潜在风险的关注程度相对较低，再加上项目管理工作内容比较模糊，且缺乏完备的管理制度指导相关工作，导致企业在经营活动中潜在风险预测与管控能力相对较差，进而使企业风险抵御能力弱。从管理人员的角度看，由于缺少项目管理工作，企业管理人员往往很难全面了解项目的具体实施内容和落实情况，不能做出正确决策，限制了企业风险管理工作的顺利开展，不利于企业的市场竞争力提升。

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        3解决市场营销中项目管理问题的具体方案
        3.1科学地制定项目规划
        基于项目管理的市场营销实践必须要立足于宏观角度，并结合企业的实际情况，科学地制定项目规划，明确企业的管理目标，并能够再次基础上推动企业市场经营战略目标的实施，保证企业管理项目计划的协调性以及针对性。在具体的营销实践当中，要对产品的营销方式、营销额、竞争对手的具体情况等进行综合性地考虑，之后制定更加详细地方案，并将此作为基本条件来确定价格，但是要保证项目投标价格在享有一定的利润基础上具有竞争力和优势。在项目规划制定时对市场情况进行调研，对市场的各个缓解进行探究，并结合市场调查报告对未来市场进行规划，然后根据市场的具体特征进行产品的整合，这样才能在后期严格地根据规划实施好项目。此外，在项目规划过程中，还要有一直优秀的营销团队做支撑，对团队内每一个员工的工作任务进行量化以及细化，以此来规范员工的工作行为，保证他们可以认真地履行自己的职责。
        3.2对市场经营项目进行管理
        完成项目的经营后，积极总结经验教训部分项目工程中包含了很多环节，整个工程项目内容琐碎且复杂，在整个项目结束之后，负责人必须充分总结经验教训，对整个项目进行整体评估，全面梳理整个工作流程，确保没有疏漏，并需要记录下工作的优点和缺点，以此为戒，在以后的工作中尽量避免出现类似的问题。
        3.3完善评价体系，进行实时监控
        市场经营活动的每个工作环节都至关重要，项目管理工作人员必须进行实时监控，保证每一个环节都是按照标准要求进行。另外，活动评价体系也至关重要，必须保证评价标准的科学合理，才能够完善相关工作。而且，公司在招投标的时候，一定要根据法律规范进行相关工作，主动接受相关部门的监督和监管。项目管理工作人员必须对经营项目进行综合性分析，提前进行预审工作，保证项目工程不受外来因素影响。总而言之，公司必须完善评价体系，进行实时监控，确保经营过程中的合理合规合法性，保证项目的顺利进行。
        3.4加强相关部门的联系，有序开展经营工作
        从企业的角度看，在开展经营工作的过程中，通过合理开展项目管理工作，企业可以进一步加强内部各个部门之间的交流与联系，从而有效提升企业内部管理效率。有效避免资源浪费问题，提高企业的营销质量。同时，基于这一管理模式，企业相关管理人员可以将相关部门视为同一个大的部门进行综合管控，对于合理增强企业内部各个部门的团队意识具有积极的意义。
        4结束语
        综上所述，基于项目管理在市场营销实践当中的应用，是市场大环境变化的必然趋势，也是企业未来经营管理的重要方向。项目管理在市场营销实践当中的应用，对企业的市场营销观念进行了优化与创新，对企业的资源进行了优化配置，降低了企业的运营成本，提升了企业的竞争能力和风险抵抗能力，对于企业未来的发展起到了很大的促进作用。因此，在经济全球化的今天，应该精准地把握当前的时代趋势和历史机遇，对市场营销实践策略进行优化，充分地发挥项目管理法的优越性，促进企业不断地提升自身的发展空间，实现企业的健康可持续性发展。
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