河北省第四建筑工程有限公司
摘要：国有施工企业要想获得更好的发展，做好相应的市场经营开发工作意义重大。相关人员需要立足于当前的市场发展现状，对市场经营开发工作过程中存在的问题进行全面的分析，并采取有針对性的解决措施，从而保证国有施工企业的市场经营开发工作做得更好，最终促进我国国有施工企业更好地发展。
关键词：国有施工企业；市场经营；经营开发
一、前言
当前我国经济正在如火如荼地发展，要想应对日益激烈的市场竞争，国有施工企业必须正确地看待自身存在的优点和不足之处，着眼于市场的发展趋势，通过一些可行的策略来调整与优化，并且制定出与其相匹配的发展方案，以加强市场经营开发、促进国企可持续发展。本文主要分析国有施工企业如何做好市场经营开发。
二、国有施工企业面临的经营形势
2018年召开的全国“两会”中，政府部门在工作报告中明确指出投资计划和近期每一个省份、市县陆续推出的重点建设项目，从清单中来看，我国行业市场的规模处于高位，企业始终在大有可为的战略机遇时期，并且目前我国的各个行业正在加速改革，企业发展从自由竞争向垄断竞争的方向逐渐过渡，从今往后将优胜劣汰，有经济实力、品牌支撑以及资源综合能力强的企业成为少部分的优胜者，越来越能够掌握控制企业的整个产业链，使越来越多的企业只能为人们提供劳务和专业分包服务。
换句话说，机遇比挑战大，但是机遇也不是经常有的。站在目前的发展角度上，在前端的施工企业的前进步伐越来越快，后面的追赶企业也在不断加快脚步，与前者的距离越来越近，如果企业自身不朝前发展，就非常容易掉队，甚至被甩在后面。除此之外，在经营过程中如果不转变自身陈旧的思想，不能紧跟时代的发展步伐、抓住时代的发展机遇，就不能呈现出较好的发展态势。
从上述分析中可知，企业要想满足自身的发展需求，就需要科学合理地确定经营指标，激发员工的工作热情，进一步实现经营目标，这是企业当前需要研究与解决的问题。为了在激烈的市场竞争中占有主导地位，企业必须拥有充足的资金，产品质量要高，还要有良好的品牌形象作为支撑，整合各种类型资源，为市场经营开发提供良好的基础。
三、国有施工企业市场经营开发所存不足
（一）工作人员的技术水平比较低
企业市场经营开发效益受到经营人员水平的直接影响，如果经营人员专业能力不高，就算没有造成严重的资源浪费，也会错失机遇而造成更多的经济损失。对国有施工企业而言，当前市场机遇非常多，为了很好地应对市场容量大等情况，时常需要招收更多的工作人员，但是许多人员的专业技术能力和职业意识管控水平比较低，入职之后培训没有落实到位，这样就不能形成很强的凝聚力，职业认同感比较弱，从而没有很多的精力来跑市场，并且发现问题就相互推卸责任，导致不能有效实现最终设定的目标。
（二）受到陈旧思想的极大限制
制约国有建筑企业发展的关键是经营理念比较陈旧，对市场运作和发展的重要性认识不充分，对市场发展趋势的分析严重不足，行业内其他企业的市场效应不明确，也没有发现自身的缺陷。同时，不断更新的优惠政策大多针对具有一定优势的企业。如果企业条件不具备，企业与优势企业的差距将逐步拉大，所占市场份额将越来越小，造成更加严重的两极分化现象。为了保证企业的稳步发展，需要转变传统思维，正确看待整个行业的发现趋势，认清企业在行业和市场中的地位，发挥自身优势，弥补不足，抓住现有机遇占领更多的市场份额，从而提高企业的综合竞争实力。
（三）责任制度不够完善
当前，随着市场体制改革的逐步深入，国有建筑企业在发展过程中面临着日益激烈的竞争，这就要求企业调整大势，转变发展经营方式，更好地适应市场形势，发挥自身优势。
但从目前的发展来看，虽然不少企业已经逐步认识到了更新改造的重要作用，但在市场运行和发展中存在着非常重大的责任划分不清的问题，主要体现在经营者责任心和风险防范的缺失对市场发展的必要性缺乏真正的认识，在实际工作中缺乏计划，有的管理者过于重视困难，把工作中遇到的问题放大，推卸责任，不能把全部精力集中到经营市场上，想办法、想对策上，导致市场萎缩。造成上述问题的原因是企业内部责任制不够完善，责任划分不够明确，管理者意识严重不足。
四、强化国有施工企业市场经营开发的有效策略
（一）加强人员培训，提升整体功能
对国有施工单位而言，经营开发工作既是对国有施工单位的一项考核，同时也事关国有施工单位未来的发展。市场经营开发工作不是由某一个人或某一个部门完成的，而是需要整个企业的多个部门相互协作来保证高效率完成，这样不仅能够减少不必要的资源浪费，同时还能帮助国有施工单位把握时机，有利于其今后更好地发展。因此，对企业内部的工作人员，需要加强相关的技能培训和思想道德培训，通过一系列的培训考核工作，使国有施工单位工作人员的综合素质得到大幅度的提升，这样不仅有利于施工单位工作效率的提升，同时还能实现企业内部员工之间、部门之间的更好沟通与交流，实现各部门之间的良性竞争，为市场经营开发工作的更好开展提供有利的基础和条件。
（二）改变老旧思想，实现自主经营开发
市场在不断变化。面对这种市场形势，企业必须做好市场运作和发展，这就需要不断转变传统观念，结合市场发展现状，达到自主经营和发展的目的，不断提高创新能力，提高市场运作和发展水平。国有建筑施工企业应摒弃传统的市场开发观念，综合分析企业的实际发展情况，结合当前市场形势，切实开展市场运作和开发工作，不断优化市场运作和开发提高自主经营能力。这一指标的衡量标准是独立承担的任务数和订单数。相应的市场运作和发展部门必须高度重视，明确经营目标和要求，制定有效的目标和计划，把具体工作分解到每个经营团队，确保全体员工牢记使命，有高度的积极性，做大做强区域市场。在此期间，要分析本地区市场发展趋势，全面收集市场信息，深入研究市场发展的重点行业，进一步明确工作思路和方向，重点划分项目内容和发展方向，制定有针对性、有目的的计划和策略。此外，要不断完善责任制，把责任落实到每个管理团队，督促他们积极参与市场开发。还要以可行的方案为前提，严格控制项目的整体发展，处理好各类问题，促进市场运行和发展的有效开展。
（三）完善责任制度，达到良好的经济效果
要想进一步强化国有企业的市场经营开发工作，还需要有完善的经营责任制度作为基础和前提，从而使国有企业的所有员工充分认识到自身需要肩负的责任，积极地投入到市场经营开发工作中。我国的铁路建设集团在进行年终总结的时候强调过，国有施工企业的经营需要充分结合当地的实际发展情况，做到“一区域一政策”的经营发展模式。在施工集团的属地或其他省份，集团公司需要重点抓好核心区域市场和核心客户。通过对自身的合理定位，为客户提供精细化的服务，从而获得更大的发展空间，符合当前我国国有施工企业的发展规律。因此，国有施工单位在进行市场经营开发时，需要精准定位，完善相应的责任制度，做到责任到人，从而达到更好的经营开发效果。
五、结语
加强市场经济开发对国有施工企业的发展具有非常大的推动作用，为了实现持续、稳健发展的目标，在形势严峻的市场背景下，需要顶住压力，进一步明确发展中存在的缺陷，进行研究与分析，还要通过切实可行的措施消除阻碍，抓好市场开发和完善机制，从而进一步推动经营发展，产生良好的经营效果。
参考文献
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