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摘要：在社会经济不断发展的推定下，建筑施工行业也得到快速的发展，当前建筑市场采用的主要是招投标的方式，工程量清单模式就是当前阶段招投标工作开展中所采用的主要的计价模式，在整个国际市场上也有着较高的认可程度。工程量清单计价模式在建筑市场中有着非常广阔的发展前景，对于招投标双方来说，既是发展机遇也是专业性上的一种考验。由于工程量清单计价模式还处于初期阶段，在模式的应用上存在着非常多的漏洞，还有一段相当长的适应过程。在通过工程量清单模式确定最终的中标人之后，招标方还需要对造价进行进一步的把控，对于招标方则必须要建立完善的报价体系和报价依据，这样才能够使自身的报价更具有竞争力，才能够使自身的中标概率大大提升。
关键词：工程量；清单模式；投标报价；策略；应用
1工程量清单实施与投标之间的关系
在传统的招投标活动中，工程报价方面采用的是定额报价的方式，而基准价一般都是由政府部门统一制定的，投标单位可以以此作为预算来进行进一步的投标报价。对于计价来说，则采用的是定额计价模式下的套定额取费的计价方式，由于该计价方式的存在，使得各建筑单位之间的投标竞争，实质上变成了造价员之间的水平竞争，将标物当做是法定价格判断的标准形式，就容易对投标单位产生诱导，使其会主动采取不正当手段获取标的，因此就会严重违背了招投标市场始终遵循公平、公正、公开的原则。如果通过工程量清单模式在开展投标工作，就是直接将定价的权力交给了市场和企业，从而取消了定额的法定作用，同时还给予了投标人说明情况的权力，涵盖合理的报价和低价解释，既能够使工程量清单模式的优势得到显著的发挥，又能够使工程投标机制得到进一步完善，但是对于投标企业来说，采取合理的报价策略和技巧就显得非常重要。
2工程量清单模式下投标报价的策略分析
2.1制订不平衡报价预防措施
不平衡报价主要指的是投标人在招标时选取使用的报价模式，在总报价已经确定的前提条件下，实现子项目的单价或者数量的有效调控，为实现设计变更、工程量修订时获取额外的结算收入。从表现形式上看，投标人会按照工程量预计增加量，提升项目报价，同时降低工程量预计减少的报价价格；对于设计图纸中的具体细节控制不清晰，因此需要开展设计后的重新核算、提高单价。但是，对比必建项目来说，需提高报价；项目建设的需求或者建设的标准不明确的情况下，应降低报价，澄清后再提高报价。建设方需根据项目建设情况，制订预防方案，梳理解决方式，避免由投标人的恶意导致的报价不平衡现象发生，尽可能降低结算风险。例如，如果地形较为复杂、设计深度不足，对岩溶施工处理的过程中，常常采取的方式即列出暂定的项目、基数和金额等，暂时参与到投标报价，最终以核实工程量为准，避免导致合同中总价增加。首先，应准确核定工程量清单，投标人应依据招标人下发的统一工程量清单和施工图纸，制订施工计划方案，开展报价工作，并以建筑施工材料的市场价格、生产要素等为前提，确保报价的参考数据。其次，应重视评标的审查环节，避免出现成本高于投标报价的情况，并针对业务标准中陈述不清楚的问题进行重新审核，向招标人提出书面澄清需求，以保证招投标造价控制管理措施的有效实施。最后，招标文件应清晰、明确，招标开展之前，要对整个项目建设的市场及规划现状进行充分的调研。
2.2完善合理合同的签订流程
合同是平衡工程造价控制的重点，因此在施工前要制订出缜密、科学、合理的施工合同，同时要加大对已签订合同的管控力度。工程量清单计价模式下，施工合同主要可分为固定单价和总价合同两种。施工合同的有效选取，主要取决于竞争价格是否合理化，同时能够实现风险的有效规避和分担，进而选取合理有效的固定单价合同。
另外，在开展招投标工作的过程中，对存在的修改、附件条件等，要开设附加合同条款的形式，作为合同的补充部分。尤其涉及结算环节时，一般情况下的建筑施工工期相对较长，施工材料市场价格波动相对较大，因此应结合市场规范，科学合理地控制价格波动区间和波动范围，避免因结算导致的合同纠纷现象发生。
2.3突然降价报价技巧的应用
对于投标报价来说，会对最终的招投标结果产生巨大的影响，因此整个报价过程是一项保密程度较高的工作。但是在实际的报价竞争中，部分对手会通过各种方式和手段来对竞争对手的报价进行刺探，并且为了对竞争对手进行迷惑，在整个报价工作开展的过程中，甚至会出现故意泄漏虚假情况、对外宣扬自己对工程不感兴趣等迷惑行为，对外进行迷惑而对内则对施工组织设计方案进行进一步的优化，在投标截止时间达到之前突然投标，并且压低报价，给对手一个措手不及。如果投标单位采用该技巧进行报价时，一定要能够在制定投标报价的过程中，考虑好具体的降价幅度，在投标截止日期达到之前，可以结合自身的分析判断作出最终的决策。
2.4平衡报价方法的应用
（1）对于可以提早进行结算的项目，可以适当的提高报价，常见的有土方工程以及桩基础工程等，这样能够给资金的回转利用提供便利，针对后期施工的项目来说，可以适当地降低报价，比如以下项目的附属工程；（2）在对工程量进行仔细的核算之后，如果在后期施工中工程量可能会增加的，可以将单价适当的提高，反之则可以结合实际情况适当的降低单价，这样能够避免在工程量结算时会出现较大的损失，甚至可以获取更多的利润；（3）如果工程招标设计图纸上的标记不够明确或者存在错误的话，并且经过施工单位的详细预估发现后期的工程量可能会增加的话，则可以采取降低项目单价的方式，这样就能够为完工后的索赔工作创造条件；（4）要对整个招标文件进行详细地研究分析，尤其是需要加强对一些暂定项目的报价分析，通常情况下此类型项目在开工后能否顺利实施、具体是由哪一家承包商开展工作都是不确定的，如果能够确定依然是由本标段开展施工作业的话，则可以将单价适当的提高，反之则不能，否则就会给项目的总报价带来较大的影响；（5）对于工程量不明确只需要填报单价的项目，则可以适当提高单价，因为此类项目在实际开展的过程中一般都有着较大的风险，其次此类项目是在项目完成之后按照报价来进行结算的，其他类型的单价项目则可以适当降低；（6）对于招标文件中注明的要求投标单位填报单价分析表的，可以将单价分析表中的人工费和机械费适当的提高，并适当降低材料费，这样在后期项目报价补充工作开展的过程中，就可以按照综合单价进行选择，从而获取最大的经济效益。在对不平衡报价的应用技巧进行分析时，必须要建立在工程量详细核对的基础上，对于单体报价较低的项目，其需要执行的工程量较大的话，就会给施工单位带来较大的经济损失，不平衡报价过于明显，就会使得业主反感，甚至会对评标的结果带来较大的影响。因此，我们要能够在总报价不变的基础上，对价格体系进行认真分析，将不平衡报价控制在﹣12%- ﹢10% 范围内。
结束语
总而言之，在工程量清单模式下，我们必须要能够掌握报价的策略和技巧，这样才能够提高企业获得中标的概率。同时，在工程报价工作开展的过程中，投标人要能够在技术方案和投标报价上下足功夫，要能够对招标文件进行认真、仔细研究，要在利润和风险管控方面做出正确的选择，从而能够制定出更具有竞争力的报价。
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