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网红传播与跨境电子商务模式研究

发表时间：2021/4/12 来源：《文化研究》2021年4月下作者：闫晓庆

[导读] 伴随着信息时代的快速发展，信息服务的提升，越来越多的网络红人涌现出来，这种现象无疑促进了电商时代的发展，网红电商成为一种新型营销模式，有一些眼光长远的网红团体开始把目光放在国际贸易上面。网红们又会在跨境电子商务中掀起什么样的轩然大波呢？

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摘要：伴随着信息时代的快速发展，信息服务的提升，越来越多的网络红人涌现出来，这种现象无疑促进了电商时代的发展，网红电商成为一种新型营销模式，有一些眼光长远的网红团体开始把目光放在国际贸易上面。网红们又会在跨境电子商务中掀起什么样的轩然大波呢？
关键词：网红跨境；电子商务；国际贸易；营销模式
        1.相关概念概述
        1.1网红经济的概念
        网红即网络红人，是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民专注而走红的人。网红经济，是指依托互联网特别是移动互联网传播及其社交平台推广，通过大量聚集社会关注度，形成庞大的粉丝和定向营销市场，并围绕网红IP衍生出各种消费市场，最终形成完整的网红产业链条的—种新经济模式。
        1.2跨境电子商务的概念
        跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算，并通过跨境电商物流及异地仓储送达商品，从而完成交易的一种国际商业活动。
        2.网红跨境电子商务营销模式
        2.1网红跨境电商营销模式
        2.1.1视频直播营销
        顾客通过网红的直播来进行消费体验，这种模式刺激了消费者的购买行为。跨境电商和直播的结合销售中，最成功的案例就是全球速卖通。在“双十一”期间通过网红直播就带来了上百亿的收入。网红直播的新颖之处就在于，网红可以通过直播让顾客看到真实的产品，以及产品的一个生产加工过程，为产品的品质提供保障，让顾客可以放心购买，刺激了消费者购买的需求。
        2.1.2社交平台营销
        海外消费者比较注重社交媒体营销的内容，跨境电商企业通过网红在社交平台进行产品的推广是非常有利的一种宣传方式。消费者可以通过在社交媒体平台上了解到某种商品，可能刚开始第一次看到的时候，只是粗略的看了一眼，如果第二次在看到的时候，有可能就会过多的去关注它，从而进行购买。一些网红也可以通过展示自身的一个使用效果，或者提供已经购买的消费者的产品体验来吸引消费者进行购买的。
        2.1.3广告模式营销
        广告是“网红”在跨境电子商务中应用最为简单和易于理解的一种方式。在拥有一定数量的粉丝并具有一定的流量以后，一些企业和中介机构会主动找到网红，要求其插入广告，网红则通过给企业植入广告来获利，而企业可以通过网红获得品牌的宣传或者带来用户和销量。
        3.网红跨境电商面临的问题及解决途径
        3.1面临的问题
        3.1.1网红容易流失
        目前网红电商对于企业的发展有很大的影响，网红能带来客户，也能带走客户。网红对于粉丝的带动力就更大。那么这个时候可供网红选择的企业也就越来越多，所以这些网红就有可能更换掉原来的合作的电商公司，从而去选择更好的去处，这就使原本的公司损失很大。因此，怎么留住这些网红是跨境电商企业要考虑的问题之一。

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        3.1.2市场空间的选择
        在国际营销策略中，针对不同的市场我们应该选用不同适合地域市场的网红才能够使网红效益发展的更好。目前网红营销模式炙手可热，但是不同的国家政策、环境、文化背景不同，如果一味地采用单一的国际营销模式可能对国际贸易的发展不利，因此如何确定市场空间也是非常重要的一个问题。
        3.1.3流量成本增加
        网红作为公众人物，他们的一言一行都会对其粉丝产生很大的影响，因此我们就要为网红树立良好品德形象。这样使我们对网红的培养以及推广难度大大增加，进一步也就促使培养网红的成本大大增加。因此在这种情况下，如何降低培养和推广网红的成本成为各个网红电商公司所面临的最重要的问题。
        3.1.4应对风险能力弱
        目前，网红电商发展迅速，这也就促使越来越多的公司开始和网红合作，各式各样的网红开始涌现出来。伴随着网红数量的增多，也开始出现一些问题。他们缺乏专业的运营团队的人才，供应链管理弱，这就阻碍了网红电商的发展。
        3.2解决途径
        3.2.1避免独立网红培养
        避免独立网红的培养就是要尽量多培养一些网红，也就是说不要把鸡蛋放在同一个篮子里。我们提前做好了打算，就算中途有一两个网红倒戈，那我们还能及时有其他网红顶上，不至于到时候手忙脚乱，让公司遭受巨大的损失。因此我们要尽可能的多培养几个，这样既避免了其独大，也为我们以后公司效益有帮助，更重要的是大大的降低了投资的风险。
        3.2.2认真考察选择合适的市场空间
        网红电商公司在进行市场选择的时候认真的进行考察与调研是非常重要的，这关系着以后公司的发展和推广。因此要通过调研选择适合自己公司的市场空间，并在市场空间上因地制宜地选择合适的网红以及合适的营销模式进行实施。
        3.2.3选择合适的网红降低孵化成本
        目前，网红孵化的成本越来越高，那这就需要经营跨境电子商务公司在和网红合作的时候要细化筛选标准，大浪淘沙，筛选出质优价廉的网红。另外电商公司最需要的也是最重要的是需要网红为公司带来流量，所以公司在选择的时候首要的考核标准就应该是流量基础，有了流量，公司的产品才能更快的推销出去。因此我们在签约的时候我们就要选择，达到签约价，且又能够的为公司带来经济效益的网红。
        3.2.4优化运营供应链
        对于网红电商来说，拥有一个专业运营团队是非常重要的，这关系着网红的流量获得和公司产品的销售，因此对于整个电商公司来说，必须要优化好公司的运营供应链。从开始的网红筛选到网红的孵化再到网红运营都必须要有专业人才来管理，确保整个运营供应链高效运转，为公司提供了强有力的保证，这样以来公司的效益也就好起来。
        4.结语
        总的来说，网红的传播在一定程度上促进了跨境电子商务的发展，但是只有努力冲破阻碍它的障碍才能使其进一步发展。因此我们要努力研究如何利用网红传播的这种优势，在解决面临问题的同时，进一步促进跨境电子商务的更好发展，更快的开拓海外市场。
参考文献
[1]王维砚.吸金网红,并不是一个人在战斗[N].工人日报,2016-04-13.
[2]朱泰.网红经济昙花一现还是大势所趋[J].中国新时代,2017,(5).
[3]朱赛玲.社会治理视阈下“网红”现象研究[D].北京邮电大学,2018.
[4]龙倩，吴正芳.网红经济效应下对中国对外贸易的推动力[J].全国流通经济，2019（1）.
作者简介：闫晓庆（1999-），女，汉，河南周口，本科，研究方向：电子商务