宁擎
华电江苏能源有限公司句容发电分公司 江苏省句容市 212400
摘要：在电力体制的创新改革进程中，发电企业既有的生产、运营工作也产生巨大变化，为了能够对发电企业的生产、运营效益进行有效维护，对电力市场营销中出现的问题进行着重探析，并且针对切实存在的问题提出竞价交易的有效措施，希望能够为电力企业的现代化发展提供一些帮助。
关键词：电力市场；发电厂；竞价；交易；有效措施；
国家电力体制的创新改革过程中，发电企业面临着激烈市场竞争中的诸多压力与挑战。市场化电量的规模逐渐拓展，电力交易的组织愈加频繁，电力市场的量价竞争也愈加激烈，电力现货的交易速度加快，这是市场营销会直接影响电力行业营销成效的主要原因，需要着力对存在的问题进行探析，并且提出实际有效的解决对策。
一、电力企业市场营销当中出现的诸多问题
电力行业体制改革过程中，市场营销相关工作也在持续发展和变化，售电市场竞争形式日愈激烈，其在市场营销工作者自身能力、团队建设方面也提出了更为严格地要求。要怎样才能够强化市场营销工作的实力，强化提升电力企业的区域竞争优势，是发电企业实现持续发展目标的前提基础，同时也是电力企业市场营销中要面对的主要问题[1]。
（一）协同营销方面
电力市场的竞争实际上属于发电成本的优化竞争，在电力市场的激烈竞争环境中，低发电成本属于电力企业的发展优势，是占据市场份额的本质要素。电力营销在资源整合以及区域统筹方面具有主导作用，可是发电场站的地理位置较为分散，对电力营销的能力产生制约影响，信息交流不够及时与完整，管理和资源共享较为片面。
（二）营销团队方面
当前市场营销工作者面对的竞争环境愈加严峻，其在综合素养方面的要求也比较高。很多发电企业的市场营销人员是兼职工作者，来自于企业的生产运行等岗位，从一线生产转变成为市场型，从以往的单一型转变成复合型，其市场营销意识、综合素养、专业技能方面亟待强化。
（三）评价、激励机制方面
电力企业既有的市场营销评价、激励机制并不完善，国企传统形式的用人机制与薪酬体系尚且不够完善，市场营销工作者的工作积极性以及市场拓展热情不够高。
二、强化提升电力市场营销工作成效的有效措施
当前时期，电力市场的营销工作属于是真正意义层面上的商品营销，其会对电力企业营销的主营业务价值构建产生影响。要求电力企业的市场营销具备前瞻思维，能够进行统筹部署，并且针对重点问题进行重点突破，积极进行拓展与创新，将市场营销能力的强化提升当成是企业市场核心竞争力以及长远发展的生命力，着力推动市场营销工作者的能力，并且要积极进行营销团队的建设[2]。
（一）市场营销思维的转变与发展
电力体制的创新改革就是要对电力能源的商品属性进行还原，发电行业基于单纯地电力生产转变成为电力能源的生产、销售以及服务上来，要求对内部的设备管理、成本管理等思维进行针对性转变，对市场营销所得到的商品订单作用进行有效激发，让其能够直接影响电力能源配置以及电力生产运营工作。
构建营销和协同生产的相关理念，发电企业依据市场进行订单获取，同时要求电力企业依据订单内容明确生产组织、机组运行的方式、调度指挥以及对设备进行检修管理等。构建营销和运营协同发展的理念，对原材料采购、边际发电成本等进行精准测算与掌握，形成发电能力和订单相符的营销战略，明确市场化营销中心的运营发展理念。基于计划模式逐渐转变成为以销定产的营销发展模式。
（二）构建全面的电力营销工作体系
电力市场的创新改革工作有些地区比较晚，很多电力企业营销工作体系的建设等都比较落后，同时其营销团队的力量也较为薄弱。在2020年国内多个省份开启了现货试点，省内也将电力现货的竞价交易发展提上日程，当前时期，构建满足市场创新改革的电力市场营销工作体系、营销团队属于是影响电气企业未来发展方向的关键性因素。构建高效高质的生产、经营、营销以及保障工作相关机制，持续强化营销工作者的综合素养等，都是市场营销工作中要持续完善的问题，也是电力体制实现创新发展的必经之路。
（三）积极进行营销团队培养与引入
设置专门的职业岗位，对职业发展方向进行明确与拓展，并且基于主动引入的方式，把企业当中的高能人才引入到营销团队当中去。持续强化提升营销工作者方面的培训教育，培养出懂得且能够专注市场经济发展规律的工作者，能够对电力交易相关规则、政策等进行探究，主动基于学习与实践来推动业务能力持续强化的营销团队。强化市场营销过程当中对政策进行探究、对数据进行预测分析、制定报价策略、对电力需求侧进行管理、对电费进行结算、现代化营销管理等工作能力。培养出能够基于规则进行研判，懂得竞价交易且具备良好服务能力，兼具软硬实力的电力营销团队，这是市场化发展、竞争当中得以实现持续发展目标的重点举措[3]。
（四）对电力营销的激励机制进行持续完善
电力企业一定要对市场化的用人机制以及电力营销方面的奖惩管理相关制度进行持续探索与完善构建，基于市场拓展以及提质增效的相关要求，强化提升电力营销方面的相关激励，在本质上对营销工作者的自主创业动力进行激发，对全员营销作业的积极性进行强化提升，邱昂华电力营销方面的绩效激励作用。对于非营销工作者给企业市场开拓方面做出的成绩，可成立对应的专项奖励相关制度，将全员营销资源充分发挥出来，强化提升营销工作的绩效。
（五）强化提升内部成本协同管理的保障能力
强化提升全面管理工作的实际开展，基于生产组织、调度指挥、检修方案、机组运行、原料采购、设备以及财务费用等方面进行严格管理，推动发电效益的优化发展，让电力企业在市场营销竞争中具备充足优势，是电力企业强化提升自身管理工作水平的有效措施，强化不同业务部门之间的协同工作，对营销、生产、原料采购以及运营财务等工作进行协调整合，达成内部管理成本的优化保证目标。
结束语：
如今省内电力市场的运营环境产生巨大变化，现货市场的交易愈加快速，要怎样对电力市场创新改革形势进行积极应对，强化市场营销工作的实力，并且对自身的市场竞争优势进行巩固，这是电力营销中面临的严峻挑战。当前时期，电力市场营销的能力提升包含：思维方面，逐渐庄边成为市场营销意识，对电力英雄啊工作体系记性持续完善，强化提升营销团队的工作能力，构建完善有效的营销激励机制，并且提升内部协同管理的能力等。电力体制的创新改革是电力系统现代化发展中的主流趋势，新时代电力企业一定要正面挑战和现实。强化提升创新改革的意识，构建电力企业的营销能力，并且对相关资源进行有效整合，逐渐形成现代化的营销理念，落实执行价值思维以及效益导向，强化电力市场的营销能力，会对电力企业持续、健康地发展产生直接影响。
参考文献：
[1]管任飞.电力市场中发电厂的竞价交易策略[J].中国科技投资,2019,000(020):94,96.
[2]邱明.解读:电力市场环境下发电厂竞价的上网模式[J].营销界,2019.
[3]丁涌,郭熙军,张仪,等.电力市场现货交易的集中竞价交易系统:,2019.