赵雪香
江苏德能电力设计咨询有限公司 江苏南京 210000
摘要：随着我国社会的迅速发展，各行各业都取得了一定的进步，而电力工程行业更是在发展的过程中取得了较大的成果。电力工程投标工作是电力建设过程中的一个重要环节，也是项目能够顺利开展、最终完成建设的一个关键步骤，而投标报价则是决定投标方是否能够中标的一个重要因素。因此，本文将对电力工程投标报价策略，以及相关的报价技巧进行简要的分析和探讨。
关键词：电力工程；投标报价；策略技巧
1.电力工程投标策略
1.1电力工程投标策略的实施
想要有效的实施电力工程的投标策略，投标方首先需要制定在工程中需要完成的首要目标，也就是说，需要从电力工程的起点出发，考虑到电力工程在建设过程当中应该完成项目的总体性的建设成果，根据具体投标文件中列出的具体条款，通过公平竞争的方式找到最为合适并且可以在建设过程中取得最佳经济效益、获取到最大经济收益的方法。企业在电力工程投标的过程当中，主要会考虑以下几方面内容：
第一个方面就是业务运作的正常，投标工作不会对企业现有的项目业务开展造成负面的影响。第二个方面就是风险因素，投标方需要提前对建设方、工程概况、社会协作、竞争对手等各方面进行了解、分析。第三个方面是投标方自身实力是否符合招标文件的各项要求。第四方面是投标报价获得的最终利润是否符合投标方的预期。
1.2电力工程投标策略
本着中标的原则，结合多年电力行业投标工作的经验，总结出电力工程投标策略一般有以下几种：
首先第一条就是低价中标。在招标文件规定或者是前期项目跟踪过程中了解到的信息情况得知低价中标的项目，如投标方资质条件较好，有充足的人员、技术实力可以调配，同时经济实力比较雄厚，可以适当考虑低价的策略。但是低价不可以低于市场合理价，否则违背了招标原则反而会有废标的风险。对于一些即将开拓新市场，或者是即将进入新领域的公司，具有战略重要性的项目也应该在进行投标的过程当中考虑低利润甚至无利润中标。即使这些项目现阶段可能面临亏损的状态，但是投标方能够通过这种投标方式快速的占据最佳的时间、最佳的位置、选择最佳的人员，并且利用最低的价格击败对手，这样就可以使得投标方比竞争对手更加能够赢得建设方的青睐，赢得竞标，在市场开拓的过程当中，为投标方的建设奠定坚实的基础。
第二条就是最高得分。在这些需要竞标的项目当中，投资总价、最高限价、投标报价评分标准、评标办法在招标文件中都已经列明，所以最接近基准价的报价就是最合适的报价，同时也会获得竞标当中报价部分的最高得分。企业在进行投标之前，应该认真的分析当地的投标法，并且提前找到当地投标法存在的一些特点。投标人员在面对同一个项目的时候所产生的思想是大致相同的，因此，在进行投标的过程当中，必须按照投标法规定的各项条例以及招标文件规定的各项条款进行，保证投标流程正确的前提下选择最接近投标基准价的报价，在商务、技术评分较高的前提下获得价格最高分，以赢得中标。
第三条是获得更高的利润。无论在哪个行业实现更高的利润都是运营的一个重要的目标。特别是在一些环境和条件相对来说比较差的项目当中，比如说施工困难，工期紧张的项目，或者是技术含量较高的项目，一定要更加积极地完成建设，从而获取到更多的经济效益。一般情况下，这些项目要求投标方的资质条件较好，在竞争过程当中，面临较小的竞争力。
投标方想要竞争就需要依靠过硬的企业资质、先进的软硬件设备、优秀的团队、优质的信用等级以及以往同类型丰富的业绩经验等，因此这类型的项目可以应用高价的竞标策略。
2.电力工程投标的报价技巧
2.1根据报价项目的不同特点提供不同的报价
投标单位所能参与的投标范围，取决于建设项目的特点，一般在招标公告或招标文件中“投标人资格要求”及“专用资质要求”中都有所规定。“报价方式”一般在招标文件的“投标人须知”中都会有所标明，如我现在所从事的电力设计行业，一般报价方式分为“金额报价”及“折扣比例报价（折扣比例定义为相对于报价基数的百分比）”，在报价过程中一定要注意，如招标人设有最高投标限价的，投标人的投标报价不得超过最高投标限价。合并打包的项目每一子包的报价不得超过招标公告本子包规定的最高限价。如招标文件对可研和设计分别设定了最高投标限价的，投标人的可研和设计投标价格不得超过对应的最高限价。
2.2不平衡报价
不平衡报价适用于工程量清单报价，它是在常规报价的基础上考虑了资金的时间价值。一般的招标文件中都规定了付款方式，不平衡报价正是考虑了资金的回收成本，为使项目在实施过程中能够尽早结算的一种报价方法。根据项目的特点及施工的条件合理调整报价，在总价不变的情况下，将有些分项工程的单价提高，有的分项工程的价格降低，通过这种不平衡报价方式，从而达到中标且资金回收较快的目的。
2.3提供多个报价方案
如果招标文件对某些条款描述不够明确，而这些条款对报价有直接影响，首先投标方应向招标方发出质疑函。如质疑没有得到有效澄清，投标方则可以考虑多个方案报价，并且在报价中说明，对招标文件的哪些条款进行了修改。如果修改后的报价方案可以使得报价降低并且有合理的修改建议，那么此修改建议很容易吸引招标方眼球可能被采纳，从而使投标方在竞争中获取中标机会。这种报价方法，既可以为投标方获取更大的中标几率，又可以减少中标风险。修改方案一旦被采纳，还可以为投标方在今后的投标市场奠定基础，作为投标业绩中的一个经典案例。
3.联合体投标
在招标文件中，一般都会有对投标人资格条件包括资质、人员、业绩等情况进行说明，投标者不一定能够完全满足招标文件中的各项要求。这时投标者就可以考虑跟比自己资质能力强的企业以联合体形式参与投标（招标文件中规定不接受联合体投标的除外），共同商讨报价策略及技巧，从而获得更高的中标几率。
4.结束语
在制定电力工程投标的相关策略的时候，负责电力工程项目的投标人员首先要对整个工程项目的背景进行调查，在了解了项目的详细信息之后，根据项目的具体情况及企业的投标目的制定出合理完善的投标方案，以求达到科学合理报价的投标目的。投标人员应综合运用以上投标技巧分析得到最终投标报价方案，提高投标成功率，为企业获得中标效益及收益。
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