陈宁
中铁五局集团成都工程有限责任公司，四川 成都 610091
摘要：建筑企业是国家发展中的大型企业，它所影响到的是国家的民生问题，是我国经济发展的支柱型产业。因此对于建筑企业的稳定良好发展要更加的注重，加快建筑企业对于国家经济实力的推动作用。要不断地去探讨建筑企业的市场开发，去维持建筑行业的稳定长久发展，做好建筑企业内的良好经营工作，保证行业的稳定发展步伐。本篇文章介绍了一些关于经营方面的策略，希望对建筑行业的市场开发工作有所帮助。
关键词：建筑企业；市场开发；经营
1建筑企业经营与市场开发
建筑企业的成本费用、市场经济所占份额等和企业的经营质量有着至关重要的关系。经营管理水平一定的情况下，建筑企业很难在整个行业当中处于领头羊的地位。因此，为了能够促进企业的长久发展，一定要关注市场开发和经营。首先，企业要贯彻科学、合理的经营理念，要具备清晰的市场开发战略。现如今企业发展主要是走市场化的道路，同时市场化也是强化企业竞争力的一个关键环节。第一步，进行企业内部市场化，通过市场资源整合、资源优化配置等方式有效降低经营风险。
另外，建筑企业为了能够更好的满足社会需要，应该不断提高工作人员专业素养，提高企业经营管理水平，实现以人为本，以市场为导向，加强工程质量管理，提高服务意识，尤其工程竣工验收后期出现的问题，要及时跟进及时解决，杜绝问题扩大，树立企业良好形象，提高企业竞争力。
2建筑企业市场开发与经营策略
2.1建筑企业市场开发的策略
2.1.1市场开发体系需要进一步健全
首先，作为建筑企业，应该管理好市场开发的相关工作。对企业内部的经营体系进行进一步的优化，建筑企业最基本的内容是客户、地区市场等，因此建筑企业需要以这些内容作为基础，建立开发团队，同时针对现在市场的开发体系，开发新型产品，在设计、开发新型产品的时候，应该对这些新型产品有确切的计划和设计，另外这样也可以调整产品结构。其次，建筑企业的人员素质也十分重要，因此对于企业而言，强化工作人员是必不可少的一部分，建筑企业可以通过学习和培训等方法提高工作人员的素养；最后，建筑企业在进一步开拓市场的时候，还应该注意对市场开发的风险管控，如果想管控风险，企业需要遵循企业的相关原则，需要维持企业的信誉。
2.1.2市场开发流程规范化
市场开发工作是有流程的。为了让建筑企业的开发业务更合理规范，应当按照相关规定进行市场开发工作，这样也可以提高市场开发水平。另外，市场相关信息也是市场开发工作中重要的一部分，对这些信息进行整理和规划，方便建筑企业更好地进行市场开发工作。另外，建筑企业不应该盲目进行市场开发，应该考虑企业的现实情况进行市场开发项目，并根据现实分析这个开发项目可以获得的效益，以及这个开发项目的可行性。最后，为了实现建筑企业的可持续目标，需要进一步规范化市场，提高建筑企业的影响力。另外拓展市场开发业务渠道也非常重要，而且这项工作需要和项目的最终实施效果相结合，还要考虑客户的要求，这样才能进一步做好开发工作。
2.1.3维持和客户的关系
建筑企业进行市场开发工作的时候，最主要的还是客户的反映。客户是体现建筑企业市场开发水平的重要载体。想要做好市场开发工作，建筑企业必不可少的一项工作是对客户关系的维持。第一，建筑企业应当给自己的客户群体进行分类，这是为了更好地进行工作，保证和客户的交流通畅。第二，在建筑企业进行新的市场开发项目时，建筑企业和客户之间应当有良好的沟通，明确客户对于项目的想法。最后，当建筑企业的开发建设项目完成了之后，还需要做好后续的调查工作。调查客户对于项目的反馈，及时了解这些信息，这样能够进一步退款建筑企业的市场开发范围。
2.2建筑企业的经营策略
2.2.1加强和政府部门之间的沟通
建筑企业为了能够进一步塑造企业良好形象，需要对政府部门进行进一步的对接。这样可以促进建筑企业经营工作的发展。因此，建筑企业应该做到：其一，为了提高企业的品牌效益，需要进一步加强自身，提高对自身企业文化的宣传，也要优化自己企业的经营战略；其二，和政府之间的交流沟通工作要做好，争取得到政府的认可，通过政府，让项目及时完成。
2.2.2构建科学经营机制
为了能够更好地实行建筑企业经营工作，建筑企业应当有科学的经营机制。首先，建筑企业应该改变原有的经营模式，推进经营模式改革，这样可以进一步优化企业。因为企业需要承担市场经营和开发主要职能等责任，并且还要随着国家对建筑市场的管理不断对经营方式进行调整。另外建筑企业作为经营工作的主导者，需要发挥主导者的作用，按照实际情况对经营计划进行调整，对企业内部的资源进行合理配置。在建筑企业的经营机制中，建筑企业的子公司非常重要，因为他们会对经营工作进行拓展和延伸。所以建筑企业应当形成生产、经营共同发展的模式，针对市场开发和项目投资等工作，做好管理，这样建筑企业的经营工作质量能够得到进一步的提高，因此可以看出构件科学经营机制的重要性。
2.2.3强化市场发展营销战略部署
建筑企业需要进一步发展经营工作。为了让建筑企业的经营工作更好地发展，建筑企业应应该做的是开发市场营销手段，和加强对经营工作的管理。具体来说，企业应当调整自己的经营战略，寻找属于自己的企业优势，并对企业文化进行宣传，保证企业的信誉和形象。一般而言，企业进行营销，都是为了可以给企业带来更多的项目。但是同时，也不能忘记需要把控项目的质量，这是为了维护企业的形象和声誉。另外，建筑企业还需要根据项目的具体情况对企业的项目经营工作进行管理。
产品营销：建筑企业的市场营销工作是非常重要的一部分，其中最重要的是就是市场营销工作会对产品产生影响。建筑企业应该做的是，对于不同类型的产品，对这些产品进行分析，了解它们的特点，根据这些特点采用不同的营销策略。另外，对于建筑企业而言，还有非常重要的一点，就是对产品的框架需要非常明确，因为这样才能给建筑企业带来更多的经济效益。另外，开发新产品的时候，市场是不断变化的，因此建筑企业也应该根据市场的变化而变化，让产品在市场上有更好的针对性。这样开发出来的产品，才是最符合市场和社会需要的。
渠道营销：工程项目在建设的过程中，建筑企业是直接从发包方中承接的项目。因此，对于项目的营销而言，最好是直接从项目的发包商这里接受项目，这样不会出现中间商。除此之外，工程项目的经营应该有着非常良好的流动性，因为工程项目总是会发生变化的，企业需要支付转场费用，这会影响到建筑企业最后的收益。最后，为了节约人工成本，需要进一步提高和外面的营销机构进行交流，这样可以拓宽营销的渠道，方便建筑企业获得更多的市场信息。
招标营销：作为企业承接项目的关键点，投标是竞争的最主要方式。建筑企业在对项目进行投标的时候，应该按照项目的具体情况对自己的营销方式进行调整。建筑企业可以通过如下一些方式进行调整，首先，建筑企业可以提高自己的技术含量，从而提高自己的竞争力。其次，在确保质量的前提下，对项目的设计时间要尽量缩短，获得时间的优势。最后，对于标书的编制，标书中应该有重点内容，要又强烈的针对性。
3结束语
总之，随着国家经济实力不断增强，各行各业的发展速度显著提升，对于建筑行业造成了更大的发展压力。维护好建筑企业市场经营开发，就必须不断地完善市场开发体系，扩大开发经营队伍，加强市场发展的规范性以及客户间的交流和维护，来提高在市场中的竞争力。
参考文献
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