中北大学
摘要：随着社会主义市场经济的发展，企业之间的竞争越来越激烈，要想在激烈的市场竞争中赢得胜利，牢牢占据市场的主动权。首要的便是要做好市场营销的工作。在当下短视频行业爆火的新媒体时代下，如何做好市场营销显得更为重要与关键。当下的背景中，新媒体不仅拓宽了企业和市场的联系，更把客户与市场以及企业紧密的联系在了一起。如果企业想要跟上时代发展的步伐，就一定要制定好新的市场营销战略，来应对瞬息万变的市场，帮助企业更好发展
关键字：新媒体 战略分析 市场定位
Abstract: With the development of the socialist market economy, the competition between enterprises has become more and more fierce. If you want to win in the fierce market competition, firmly occupy the initiative of the market. The first thing is to do a good job in marketing. In the current era of new media where the short video industry is booming, how to do a good job in marketing becomes more important and critical. In the current context, new media has not only broadened the connection between enterprises and the market, but also closely connected customers with the market and enterprises. If a company wants to keep up with the development of the times, it must formulate a new marketing strategy to cope with the ever-changing market and help the company develop better.
Keywords: new media...strategic analysis...market positioning...
正文：
0 背景概述
经济全球化的国际环境下，我国社会经济快速发展。市场中的消费主体也越来越多，其年龄阶层也在不断发生变化。消费者对产品的品牌以及质量需求也越来越高。新媒体的出现俘获了一大批的流量粉丝，这一变化也颠覆了传统的营销模式。如今信息时代的步伐已经越来越快，各企业都面临着发展方式的转型，新媒体无疑是其转型最有效的工具之一。
1 新媒体在市场中作用
1.1 市场拓展与客户流量
无论是什么企业，其存在的目的都是为了更好的发展，最基本的需求则是满足公司员工的基本生活需求。满足这一切的前提则是要有一定的市场份额与一定量的客户，新媒体的诞生就为企业打开了接触客户与市场的通道，这也就是新媒体重要的作用之一，新媒体拥有微信、微博等多种手段，它可以让企业在面对一些相对复杂的交易时将其变得简单可行。现在较为流行的则为直播带货，在疫情的影响下，直播带货迅速的发展起来，并且成为了企业收入的主要渠道。通过拍摄具有娱乐性的短视频获得粉丝的青睐，再将自身的产品进行推销。新媒体是一种以网络为载体的媒体形式，有着范围广，信息及时等优势，对于企业发展中市场的拓展有着很大的帮助。
1.2 新媒体下企业与客户之间的关联性
新媒体的一个典型特征就是互动性，其克服了传统媒体单项传播的弊端，消费者不再是被动地接受媒体，而是能够参与到媒体发展的讨论或批评之中，实现了媒体与消费者的实质性互动。尤其是在直播带货中，用户不仅可以观看产品的动态介绍，也可以参与到其中，表述自己的观点。因此，在新媒体时代下，具有和强的互动性。
另一主要特性为娱乐性，相比较传统营销下的广告，新媒体时代的“广告”能吸引大量用户，而并非排斥。企业营销的手段也应该变得灵活多样，富有娱乐性。为了吸引消费者，企业需要利用新媒体技术，综合运用文字、声音、图像、动画等多种媒体形式，使得企业营销信息富有娱乐性。只有这样，才能更好地将消费者展示产品信息，更好地满足消费者的需求。
2 新媒体营销现阶段的问题分析
虽然新媒体下扩大了消费者的选择面，同样在价格上也让消费者得到了相当的实惠。但其存在的“真假”问题也是层出不穷，网络主播通过其粉丝的信任，推销大批的假货产品以及泄露消费者个人信息，造出来恶劣的社会影响。
3 未来市场下的创新建议
3.1 打造高素质的营销队伍
如前所述，正是由于带货团队的队伍人才素质参差不齐导致的各种“事故发生”，由此方面刊，人才短缺是新媒体背景下企业开展新媒体营销面临的主要障碍。为了推动新媒体营销的发展，就必须建立起高素质的人才队伍。
一方面要加强人才的引进工作，从高校毕业生，社会人才中积极引进相关技术人员，法律人员以及销售人员等，充分发挥各自在不同专业中的优势，弥补当下新媒体界内人才缺乏的短板；另一方面则是要加强对企业内部的人员培训，健全考核体系，在新的考核体系中要把员工运用新媒体技术的情况纳入其中。
3.2 完善在新媒体下的企业管理制度
新媒体营销规划是指导企业开展新媒体营销活动的重要依据。为了确保新媒体营销活动有据可依，企业必须完善新媒体营销规划。鉴于我国企业大多数没有制定新媒体营销规划，笔者建议要做好如下几个方面的工作：一是在明确企业的总体战略基础上，将新媒体营销规划纳入，将新媒体营销置于企业战略的高度；二是要做好新媒体的市场细分和目标市场选择，准确把握新媒体环境下消费者的需求变化，瞄准新媒体环境下的消费者群体和目标市场；三是要完善市场营销策略，不仅要完善传统的4P营销，而且要重点做好服务策略、知识营销策略以及品牌策略的改进。
4 结语
新媒体时代，企业营销在面临巨大挑战的同时，也迎来了前所未有的发展机遇。如何做好新媒体营销是现代企业必须要面对和解决的难题。企业必须将战略规划与新媒体营销结合起来，从强化新媒体营销理念、建立高素质人才队伍、加大新媒体营销投入以及完善新媒体营销规划等几个方面做好新媒体背景下企业营销策略的创新，以促进新媒体营销功能的最大限度发挥。
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