王小娜
中交天航环保工程有限公司 天津市 300461
摘要：在社会经济水平显著提升的背景下，建筑行业迅速。因此我国现在越来越注重对建筑行业的管理。作为建筑行业中的重要部分，建筑企业的市场开发和经营工作十分重要。这就是建筑企业现在应该进一步发展市场开发和经营的原因，因为只有这样才能够让我国的建筑企业得到进一步发展。本文通过对我国建筑企业的市场开发和经营工作的研究，指出做好市场开发和经营工作是必要的，并揭示我国建筑企业的市场开发和经营工作的现状，最后针对建筑企业的市场开发和经营工作提出了具有针对性的措施，供人参考。
关键词：建筑企业；市场开发；经营
引言
采用传统经营管理理念的建筑施工企业不仅不能够获得经济效益，还有可能在激烈的市场竞争中日渐式微。因此建筑施工企业要想在新的市场环境下赢得更多的市场份额，必须做好对企业的经济管理。同样地在探索建筑施工企业的经营优化管理策略中可以提取普适的规律和解决对策，以供相关企业参考借鉴。
1建筑企业经营与市场开发
建筑企业的经营质量和建筑企业的成本等因素有非常重要的关系。只有让建筑企业提高自己的经营管理工作。首先，拥有一个清晰的经营理念非常重要，经营理念必须要有一定的科学性。现在建筑企业的发展方向就是市场化，市场化也可以进一步提高建筑企业的核心竞争力。在建筑企业内部，做好市场化，也就意味着能够进一步降低经营可能会产生的风险，降低风险的方式主要是通过整合市场资源和优化配置资源等。除此之外，为了提高社会的需求度，建筑企业应当提高相关工作人员的综合素质，让企业的经营水平得到进一步的提升，真正做到以人为本，提高建筑工程的质量。并且良好的服务意识也非常重要。如果在竣工验收后期发生了问题，应该找到发生问题的原因，并解决这些问题，防止这些问题发酵，提高企业的信誉程度。
2做好建筑企业市场开发与经营工作的措施
2.1引进新型的建筑施工企业经营管理理念
第一，要求引进现代企业管理理念，在建筑施工企业内部构建起全新的组织机构和管理模式。如利用新型的财务管理理念做好建筑施工企业的财务管理工作。第二，新型的建筑施工企业经营管理理念能够确保建筑施工企业具有宏观的发展理念，在经营生产中能够采取正确的经营方式。如基于信息时代发展的特点，全面地收集建筑相关信息咨询，由此合理制定下一阶段的战略规划。当前建筑施工项目正朝着绿色环保化发展，这也就要求建筑施工企业的经营管理活动能够以此为目标，明确粗放型的建筑施工工艺技术已经不再适应当下的发展需求。
2.2外部优化经营环境，内部调整管理组织方式
目前国家税收政策按属地原则，施工地点在同一地级市的项目不需要开具外出经营活动管理证明（俗称外管证），然而各地方政府为了完成地方税收目标，如果项目施工地点与总公司所在地不在同一区域（即同市不同区县），都会要求总公司在本辖区内设立分公司，以让税收留在本行政区域。这种行政利益导向与国家相关税法要求并不符合，也让一些企业无所适从，如果不设立分公司极可能导致项目无法顺利开展；如果在项目所在行政区域设立分公司，一旦项目结束，除非在该区域有新项目外，分公司基本上不再运作，成为俗称的僵尸企业，无形中增大了企业的管理成本，给企业造成经济负担，不利于企业健康发展。同时，建筑企业也应当积极革新自身的组织结构，并且使用合并、清算、变更或撤回等方式来确保企业组织结构的平稳。
另外对企业来说，还需要有效优化财务管理体制，可以采用集中管理的模式来有效管控增值税专用账单，落实专用收据管理工作，强化企业的内部经营与管理，建设一个优良的内部环境，以更好地应对“营改增”所引起的纳税风险。
2.3加强企业市场开发流程的规范性
建筑企业在市场经营方面也要去遵守相应的市场流程，保证发展过程的合法合规以及市场经营的规范。在开发过程中，企业要对相应的市场信息进行及时地获取，对于信息的获取方面也要加大力度去挖掘到更为有利的市场信息，然后挑选专业素质能力高的职员，对相应的数据进行合理专业地分析，得到相应的分析结果，判断其可行程度。企业不仅要对信息进行收集分析，同时对于市场内的项目也要进行更加专业化地处理，对于所接收的项目，要结合自身企业的发展运营状况和实际能力，具体考虑项目所带来的企业效益，进而去考虑项目的可行性。在经营过程中，要不断地调整经营方式，不断地去拓宽自己的业务范围，在完善市场开发流程的过程中，达到经济效益最大化。
2.4强化品牌质量意识
建筑产品作为一件特殊商品，是建筑企业通过施工活动生产的满足某些特定要求的建筑构造物，具有庞大性、单件性、地区性和生产周期长等特点。建筑企业施工项目需要在当地进行长时间的施工生产活动，施工过程中整洁明亮的工地环境，齐全美观的标志设置，有序推进的施工工序，将成为企业最好的品牌宣传，也是获得业主信任的最有力加分项，更是该地区经营市场能够滚动发展的绝佳突破口。总之，建筑企业要想在激烈的招投标竞争中突围，就必须强化品牌质量意识，按规范施工，按标准作业，以创优为目的，打造质量工程、精品项目，驱动企业项目管理管控更科学、高效、规范化，赢得项目业主和当地群众一致认可，在激烈的招投标竞争中取得最终胜利，赢得市场份额。
2.5充分地信息收集和市场调研
经营工作对于企业来说是一项复杂的系统工程，需要精心策划和深入调研，在收集大量信息资料的基础上进行分析和策划，才能得出优质的经营方案和科学的决策。一般建筑工程的信息都来自建设相关部门公开发布的招标信息，但这种情况在现实中往往更加适合公共投资建设项目的投标，而一些小规模试验性工程，往往在招标信息发布以前就开始关注和跟进项目，所以易取得对方的认可或者直接以议标的形式确定了中标。比如我公司在生态城污水处理试验段工程竣工后，依然紧跟其信息，随时保持联系，跟进后续项目愿景和节假日关怀问候，通过各种渠道提前了解到污水处理后项目的开发规划，根据自身实力做好充足的投标准备，赢得先机最终拿下项目。所以在任何工程项目有建设的初衷开始，谁掌握了信息谁就能有多一些机会。一方面一定要做好市场调研工作，通过新闻媒体、政府用地、土地拍卖、设计招标等渠道，充分了解市场动向和各企业的发展方向;另一方面，建立全员经营理念，发挥好企业每一位员工的主人翁精神。通过自身、家人及朋友等社会资源，快捷高效获取市场信息，为下一步工作打好坚实的基础。
结语
由此可见，在现在这个新时代，我国的建筑企业逐渐得到发展。而且我国的建筑企业也来到了转型期，需要跟上时代的需求。这也就意味着作为建筑企业中的重要工作，对市场开发和经营工作的要求也越来越高。对此建筑企业可以通过各种方式，提高市场开发和经营工作的效果。所以，对于我国而言，我国的建筑企业应该进一步强化相关工作，提高建筑企业的竞争力，不断开发和拓宽市场，对全局有良好的把控。这样才能促进我国的建筑行业进一步发展。
参考文献
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