许艳
扬州广播电视传媒集团（总台）
摘要：随着电子信息技术的发展，尤其是物联网技术、大数据和云计算等技术的成熟，带来了社会生活方方面面的变化。当电子商务的成熟已经成为时代的主潮，电商+直销的营销模式成为当下流行的营销手段。在这一新兴营销手段的推动之下，“网红”称为热词。本文将结合对“网红营销”现象的分析，讨论广播电视传统营销工作可以从中获得的启示与经验。
关键词：网红营销； 广播电视； 传统营销； 启示与方法
一、网红营销概述
新生事物的发展都离不开传统的土壤。无论是直销还是电子商务，都是目前已近经历了一段发展期之后渐趋成熟的商业发展形式之一。而“网红”的营销形式在提升吸引力的同时，也保持了品牌推广、网页设计、产品为主等基本内容特征。
（一）社交软件是平台
以微信、QQ等一大批社交软件为代表的“微营销”。“网红”们借助电子商务与文字直播、视频直播的联合，形成微小但是精确地营销宣传影响力。这类营销载体往往借助微信等社交软件进行企业影响力的扩展，尤其是进行企业产品的推广。社交软件本身就是一个潜力巨大的消费群。社交软件能够实现信息的迅速传播，而且社交软件建立起来的微营销群体的核心竞争力是“熟人”营销。同一个微营销群体之间，最开始的核心用户之间是借助社交软件建立起来的一个关系网和朋友圈。因此，无论是从潜在消费者的数量上还是购买力、活跃度上，社交软件都是几位合适的一个优质平台。
（二）线上视频是载体
以直播小视频等为载体的推广成为网红营销的基本模式。网红世界的一个显著特征是信息爆炸。各类信息充斥其中，并且信息的受众广泛。因此，制作以直播为主要形式的短小精悍的广告视频并且大面积投放，就能够在短期内迅速实现网红知名度的建立。当然，由于当前全网对于线上广告视频的方案，大量的病毒式的广告已经逐渐在减少，而更多的直播小视频走的是内容精良、带有网络爆点的精致化路子。
（三）线上线下相结合
网红直播是一种线上营销方式，通过网络直播，借助主播自身的明星效应转换为带货效应，最终实现产品营销的最终目的。当然，商品的购买最终是要实现线上与线下的转换的，商品需要在购买完毕之后，通过物流体系，来到线下用户的手上。因此线上线下相结合是当前网红营销的一个基本模式。
二、网红营销带给广播电视的营销启示
（一）注重电视频道的专题化设计
传统广播电视的营销优势是已经成体系的、成熟的电视频道设计。在当前的网红营销带来的新的机遇面前，广播电视应该积极挖掘和利用自身优势，进行广播电视频道的专题化设计。专题化频道设计工作是指对某一个特定的内容和主题的频道的设计工作，而这一设计工作是必须坚持深刻性和持续性的基本原则的。这种专题化频道的设计工作能够充分发挥电商、网红自身的特色优势，营造出良好的营销效果，其中的典型代表就是淘宝的“双十一”购物节典型专题频道。这种专题化直播频道设计工作不仅需要正确的理念指引，还需要完善的专题内容的设计以及相关的技术资源的整合和利用。
（二）注重从技术角度提升频道设计的用户体验
我们必须承认，当前广播电视的用户群体正在逐步萎缩，并且每年都是呈下降趋势的。这一残酷的现实要求广播电视必须在频道资源整合与设计的过程中，真正增强用户意识和读者意识，注重从技术的角度去提升频道设计的用户体验。频道设计工作的最终成效是需要通过消费者的实际体验和购买行为来表现的。因此，除去在内容和理念上确保对消费者的吸引力之外，还需要注重通过UI美工设计、VI动画设计等技术实现频道主题内容的用户体验的提升。比如在当当网的图书类营销频道设计中，专门针对不同种类的书目设计了直播频道，比如历史频道、文艺频道、科教频道、人文频道等，在不同的频道内有不同的直播内容涉及，都是为了将这一种类图书爱好者的阅读体验通过更加直观、形象的方式来展示出来。
（三）注重广播电视营销工作的视觉引导效果
如论制定怎样的营销策略，最终都要在屏幕上表现出来。因此，广播电视营销工作必须要高度重视视觉引导效果。画面的视觉引导。无论是爆红的土鸡蛋进城，还是那些网红主播，都在直播中通过个人形象的营造，故事性的讲述，直播画面的设计等方式，对直播欣赏者进行了一定程度上的视觉引导。因此，为了确保视觉引导工作能够在更大范围内，更深层次上发挥作用，就必须提升与现代心理学研究成果之间的联系性，根据这些前沿的心理学研究成果，制定出相应地视觉引导的方法体系。比如当前各类网络热词的出现在很大程度上象征了民众在接受新事物，改变自身观念等方面的变化。通过对现实情况的结合，以及对现代前沿心理学研究课题成果的联系的建立，广播电视的营销画面能够在视觉引导上获得源源不断的发展动力和创作源泉，能够在时代发展和民众思想观念波动的时刻，确保广播电视营销工作在宣传、销售方面的有效性。
结语
网红营销的形式不单单是直播形式与电子商务之间的简单链接，更为关键的是，通过这种新形式来增强产品的表现力，提升品牌内涵的吸引力，为企业产品的品牌推广提供核心主力。
参考文献：
［1］ 周佳，李传亮 . 新媒体融合背景下微信营销模式研究［J］. 现代商业，2016（19）：32-33.
［2］ 王欢 . 融媒体时代电视新闻节目的创新路径——以《生活圈》为例［J］. 电视媒体，2017（09）：44-46.
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