中国农业大学 北京市 100083
摘要：优秀的营销手段是企业发展的推动力，传统的营销策略难以满足市场发展的实际需求，企业需要不断地进行创新及调整，确保自身拥有更多的活力。目前，全球一体化进程不断加快，企业需要在原有市场营销的基础上制定全新的发展方向，进而实现自身的可持续发展。
关键词：新媒体时代；企业；市场营销；战略创新
引言
在新媒体时代下，传统的信息传播模式直接被打破。在传统信息传播模式之下，受众的信息接受比较被动，但是在新媒体时代下，受众开始掌握了信息传播的主动权。在信息传播中，受众基本上占据了主导地位，能够主动参与到企业的营销过程，将自身的产品需求直接传递给企业。企业可以直观掌握受众信息，加强对市场营销的管理，构建完善的市场营销运营机制。企业自身经营在参与市场竞争时，可以主动在新媒体平台中搜索信息，及时了解消费者的真实需求，制定相应的营销战略目标和策略。另外，企业也需要及时公布商品信息，在新媒体平台中传播给消费者。对新产品存在需求的消费者，更加能得到有效的产品需求。在新的时代背景下，企业需要不断调整营销策略，对于企业内部的营销工作人员，应更加了解市场环境需求的风向，营销人员的综合能力和素养，成为加快企业经济发展的核心。通过主动掌握新媒体平台的操作要求和业务技巧，才能够有效地应对市场营销的发展挑战。
1精准化营销
新媒体时代，大数据营销登上了历史的舞台，大数据营销的基础就是海量的数据信息，这些数据信息不仅具有海量以及多样化的特征，同时还存在多变的特点，大数据技术能够提高数据分析的高效性与准确性，这样就能够实现对消费者行为的精准分析与定位，进而对消费行为与习惯进行客观的分析与总结，打破了传统市场营销体系，最终实现企业的精准化营销。精准定位是大数据营销的一个基本特点，在此基础上运用信息技术开展市场营销活动，明确精准化营销策略与方案就能够增进企业对于消费者的了解，加强双方之间的沟通，进而提升产品以及服务的质量。除此之外，企业还能够使用大数据营销技术将消费者根据其消费的需求类型进行分类，充分调查消费者的潜在需求与偏好。企业能够运用大数据技术对消费者的消费行为进行统计分析，最终得到消费者的消费习惯以及偏好，进而为消费者制定出具有个性化的服务以及营销方案，实现企业的有效营销。企业在实施精准化营销方案的同时已经针对某个特定偏好的群体进行了产品以及服务设计，这就是精准营销的延伸，同时也体现出了企业以人为本的营销理念。比如阿里巴巴在2013年正式入股新浪微博，其市场营销策略就是将电子营销的方案通过微博进行营销推广，同时还能够通过消费者使用微博时留下的大数据痕迹进行分析与创新，不断开发消费者的偏好与潜在需求，最终实现了巨大的成功。
2开发产品营销策略
大数据营销提高了新市场和新业务的支持度，同时也促进了企业产品营销策略的创新开发。面对新媒体时代，企业首先要做的就是创新营销的理念，正式新知识经济以及信息时代的发展特征，在逐渐被动的销售市场中转变自己的地位。企业应该通过创新营销理念将自己的被动营销地位转变为主动营销地位，在充分了解消费者需求的基础上满足其需求，同时通过创新的方式吸引消费者，通过知识以及技术创新的方式主导营销市场。除此之外，企业还应该充分创新市场的定位，逐渐完成企业的转型创新发展，提升自己的核心竞争力，重新认识消费者与市场。
3利用手机门户网站进行宣传
随着指纹识别等创新型技术的广泛应用，导致消费者的移动电子设备具备了私密性特点与唯一性特点，这与互联网市场营销的精准化特点与定制性特点相符合。
因此，型企业可以利用这一特性去制定出符合消费者消费习惯的营销计划，然后利用智能设备将营销广告传输给消费者。移动终端的浏览器是移动互联网中竞争力最大的地方，绝大多数消费者都会选择在浏览器中进行消遣，而且型还可以对用户浏览的内容进行搜索，可以根据他们的浏览信息判断出他们的消费欲望，进而制定出具有针对性的营销广告，比如搜索结果显示用户最近对运动装的浏览次数较高，而且还存在消费记录，那么移动互联网企业就可以选择向此部分用户推送与运动装备有关的营销广告，植入更多的运动装备促销信息，帮助型企业开拓市场。
4利用移动软件开展营销活动
目前随着移动互联网技术的不断成熟，越来越多的移动软件展现在用户面前，其中微博与微信是用户应用最为广泛的社交平台。经调查可知，新浪微博拥有３亿用户，微信拥有６亿用户。这两大平台已经成为我国最具有代表性的移动互联网产品了。现在这两大平台都在尝试将这些用户转变为现实营销广告以及具体收入。随着此项工作的不断开展，这两大平台使用的移动互联网营销方式有以下几种形式：（１）打造企业营销平台。这种营销方式在微博中的表现形式为注册企业官方微博，在官方微博中公布营销广告，进行产品展示，侧面反映企业实力，吸引更多的消费者。（２）打造自主广告平台。这种营销方式是微博运营商针对型企业设计的，即将企业设计的营销广告与用户信息结合在一起，根据用户的日常浏览习惯进行广告推送，而且利用这种方式宣传企业营销广告，还不会激发消费者的厌烦情绪。（３）打造微博电商平台。如果企业在微博中具有非常强大的影响力，那么管理人员可以尝试引导关注人员在移动互联网中进行消费，利用微博的互动性特点，将线上营销与线下营销相结合。（４）构建微信公众号。型企业可以在微信中申请微信公众账号，吸引消费者的注意力，进而完成信息收集、用户调查、消费等各项工作。与微博相比，在微信中更容易获得消费者的信任。目前，型企业尝试将微信中的资源进行进一步整合，希望可以在朋友圈或“钱包”中投入更多的营销广告。而且在微信中，型企业还可以更好的开展ＡＰＰ研究工作，可以节省开发成本、测试成本以及推广成本，使得型企业可以有更多的资金投入到是市场营销工作。
5提高服务能力
服务创新在信息化时代非常重要。企业可以与银行、保险、热力、天然气等行业进行跨界合作，将这些客户必需品进行捆绑式、一体化的服务，这就是企业在市场营销中的增值服务;同时企业还可以开发专业App，让消费者通过手机便可以完成一系列工作。
6利用LBS推送移动营销信息
LBS代表位置服务，是指利用移动设备的GPS系统与网络系统来确定用户的具体位置，进而为消费者提供相应服务。从广义的角度进行分析，LBS是导航定位与智能交通的结合体，可以为消费者提供周边位置信息，满足他们的实际需求，比如商家信息、游戏场所信息等等，可以将位置服务与日常生活结合在一起。
结语
随着互联网技术的发展，我们不难看出，互联网经济已经全面进入我们的生活。市场营销作为互联网经济发展的重要一环，不仅影响着消费者，也给企业的生产要素和营销模式带来了机遇和挑战。当前，个性化服务和产品同质化仍然是互联网市场营销的重点问题之一，需要企业、消费者以及全社会共同努力，加强信息沟通，加快技术革新，促进互联网市场营销模式的改良和创新，让企业积极面对挑战，实现进一步发展。
参考文献
[1]李迪.企业市场营销创新发展探讨[J].科技经济导刊,2020,28(25):200+198.
[2]杜亚.大数据时代企业市场营销变革研究[J].中国企业,2020(09):197-198.