中北大学
摘要：经济全球化的趋势越来越深入，产品的多样化也引起了市场上客户需求的不断变化，各种公司企业应运而生，国际以及国内竞争日趋激烈，要想在这样的大环境中打开市场，寻求突破，变得难上加难。因此，为了始终保持着企业自身的核心竞争力，就必须要有高效、灵活、富有创新精神的市场营销组织，从而提高企业市场营销管理水平，促进企业市场营销管理水平的有效提升。
关键词:市场营销 企业管理 销售
Abstract: The trend of economic globalization is getting deeper and deeper, and the diversification of products has also caused constant changes in customer needs in the market. Various companies and enterprises have emerged at the historic moment. International and domestic competition is becoming increasingly fierce. In such a big environment Open the market. Seeking a breakthrough has become even more difficult. Therefore, in order to always maintain the core competitiveness of an enterprise, it is necessary to have an efficient, flexible, and innovative marketing organization, so as to improve the enterprise's marketing management level and promote the effective improvement of the enterprise's marketing management level.
Keywords: Marketing...Business Management•Sales...
正文：
0 引言
好的市场营销手段可以帮助企业更好地发展。企业营销实际上就是一种帮助企业更好售卖产品的一种商业手段，该手段存在可以帮助企业更好地提升自身市场占有率。科学合理地实施市场营销，可以帮助企业增加自身影响力，提升企业的经济效益。随着社会的不断发展，无论是消费者的消费观念，还是各产业的产业结构都发生了改变，这些都是让各个企业不得不调整市场营销战略的因素。新时代背景下，企业若想在竞争激烈的市场上获得更多主动权，就需要及时地结合新型理念和市场变化对市场营销理念进行调整，同时完成自身管理机制的优化，明确市场销售与企业管理的联系，利用时代发展新机遇，实施新经济模式的创新和变革，从而实现企业竞争力的提升，同时促进整个企业长远发展。
1 市场营销与经营管理的关系
随着新世纪的到来，在瞬息万变的市场经济中，繁荣与衰败、取胜与出局，更换交替，不断轮回，其间唯一不变的活跃因素便是营销。因为不管市场经济如何推动企业发展，企业自身的营销理念才是生存之本，它决定一切，主宰企业兴衰。企业的发展离不开市场，而市场大环境变化对于企业营销策略和相关发展策略也有十分大的影响。在过去时代，企业推广手段一般以街头推销和上门推销为主。
随着时代发展，市场经济得到提升和完善，日益激烈的竞争关系让企业不得不运用现代化的信息技术来提升自身营销策略，从而满足企业自身发展需求。
市场营销是企业管理中的命脉，是企业参与市场竞争的重要砝码。市场营销中视顾客为上帝，以消费者市场为主要研究对象。从早期的快餐业、饮料业到近年的电脑业、汽车业以及房地产业，都反映出市场营销的“战争”特性。这种战争是没有硝烟的战争，是以价格、渠道、媒体、促销等为武器的战争。它的胜负不取决于武器的先进，而取决于正确的营销策略以及高效的运作能力，这种能力就是市场竞争力。
2 对现状的概括与分析
如今的企业经营管理中，大多是民营企业处于被动等待的地位，手中一方面没有广阔的用户市场，另一方面也没有独一无二的核心技术。这就决定了小微企业在如今市场中的不利地位。线下销售时，往往将零销商和商场为销售渠道向消费者进行销售，而此时销售的商品价格大多由零销商和中间商来进行决定，导致企业销售利润和资金链受到一定影响。转型线上销售时，一方面被迫在几家大型平台中选择，另一方面所面临的不可抗力因素较多，如疫情或者快递等。
3 未来的发展规划建议
3.1 制定合理法律，规章制度
俗话说，无规矩不成方圆。在当今的国际大背景中，需要新时期的法律和有关规章制度来稳定企业之间的良性竞争，也是为了促进市场进一步发展，保持其繁荣的态势不改变。同时，企业内部也需要新时期的管理制度，更好的调动员工的积极性，加大培训力度，进一步掌握经济发展的规律，运用理性和长远目光看待市场变化，能对营销进行更好的策略评估和规划。并且在这样的管理制度下严格执行，坚决杜绝迟到早退，替工等现象。
3.2 加强企业统一协调能力
企业市场营销活动能否有效进行取决于市场营销机构是否完善营销组织是企业所有营销活动的基础保障，加强其协调能力，可以理解为是“精兵简政”减少不必要的步骤，将多个部门统一指挥起来，如产品研发到调试，产品运输到售卖等。各部分之间的交接连续起来，可有利的提高工作效率，根据企业业务范围及企业计划调整组织机构的营销管理人员数量提高营销人员的积极性对企业资源配置进行优化提高市场营销领导力从而确保企业市场营销的顺利进行。
4 结语
为提高企业的经济效益，，企业必须要对市场营销管理进行不断地加强并创新，虽然企业管理只是企业整个体系中的一环，但没有扎实稳定的管理能力，就不会有能够盈利，甚至占据市场的前提。企业要通过制定切实可行的市场营销计划方案、完善市场营销组织机构、合理设计规划企业市场营销渠道来提高企业的市场营销管理水平，为提高企业的经济效益打好坚实的基础。
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