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建筑工程投标报价策略与变更索赔管理韩国强

发表时间：2021/4/16 来源：《基层建设》2020年第32期作者：韩国强

[导读] 摘要：建筑工程投标报价策略和变更索赔管理，对于建筑工程项目的发展趋势以及工程顺利实施和收益等方面有着很重要的影响。

        中交路桥南方工程有限公司北京 101100
        摘要：建筑工程投标报价策略和变更索赔管理，对于建筑工程项目的发展趋势以及工程顺利实施和收益等方面有着很重要的影响。随着目前市场竞争环境逐渐激烈，建筑企业需要采用科学合理的投标报价策略，对于施工当中的变更索赔问题加强合理管理，以此来对企业的经济效益可以提升，有效促进建筑企业能够实现可持续发展。
        关键词：建筑工程；投标报价；策略；变更索赔
        1常见投标策略
        1.1选择评标最高分投标策略
        投标企业为了能够确保评分最高，在投标前就需要在招标文件的相关内容认真的研究，对评分标准进行认真分析，并且还需要对工程项目在行业发展中的实际情况积极的了解。比如，一些市场行业当中，评标主要按照报价最低者作为标准，这样若是竞争比较的项目，或者企业为了能够实现战略性项目的开发，这就需要投标企业具备良好的资金支付能力以及良好的企业信誉，通过低成本奖励方式，以此实现低报价中标，从而获得最高的评分。
        1.2利润最大化原则报价策略
        在一些相应的工程建设项目当中，由于施工进度和施工技术要求比较高，工程施工环境比较恶劣，这样建设单位往往更是需要技术可靠以及专业有影响力的建筑企业。现阶段，随着建筑施工企业数量不断在减少，这样具备良好的科学技术以及高水平管理的建筑施工企业就可以通过高价中标方式实现经济效益的最大化。
        1.3多种方案投标策略
        投标企业需要在综合风险评估基础上进行组织评估，相关管理人员和专家需要对招标文件做好深化评审，以此使得投标方案能够可行，保证可以引起建设单位对其的重视，同时做好技术论证。若是符合招标文件要求，可以投多个投标书，修改其中一个条款，就可能会将投标总价降低。但是需要重视的就是，投标企业需要对投标方案建设不能太具体，需要对基本技术内容进行保留，防止技术信息被传播。
        2投标报价技巧的阐述
        2.1选择投标方式，做好报价准备
        为了能够将中标可能性增加，就需要确保投标方式的科学合理。在投标整体中，为了确保经济效益的最大化，对投标方式的选取是非常的重要。
        2.2投标文件的评审
        投标文件评审中，需要在投标中进行系统以及整体性的审查。审查之前需要对招标文件的相关开标以及评标和项目招标范围、质量要求、工期、价款支付、奖罚等相关情况有效了解，这样才可以实现全面化审查文件。在对投标报价审核中，首先需要对招标项目直接成本实施合理化的审查，比如，人工、机械设备、材料成本以及包括间接成本、利润、税金在内的施工成本估算，以及工程保险费和企业所得税等，均应具有足够的可预测性，这样就可以对风险的发生率有效降低。
        2.3低成本奖励策略
        低价中标策略，其原则就是对报价尽可能的降低，获得价格优势。在建设行业中，特别是公路建设行业的招投标方面，一般主要以最低报价的投标单位作为就出，对于其他单位施工组织设计以及财务和质量安全等指标作为依据进行评价。所以，在一些大型工程项目，或者投标较为激烈的项目中，投标企业可以采用内部低成本奖励策略，通过低报价中标的方法为企业经济效益的提升奠定基础。
        2.4不平衡报价的合理运用
        按照项目进度计划模型，对招标工程项目工程量清单做好合理分析，同时在对单价确定的基础上，投标人可以通过对工程量清单“缺陷”的合理应用实施不平衡报价方式，也就是投标企业在投标报价时，按照招标文件要去，将工程量清单中一些清单项综合单价进行提升，以此将其他清单中综合单价进行降低，同时在总价相同的基础上对这些清单总价进行调整，以此来对报价进行控制。招标工程量清单，投标单位是不能对其修改，只能按照工程量清单实施报价。因为相关因素的影响，工程量清单不可避免会产生相应的“缺陷”。

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投标企业需要对这些缺陷进行发现和合理应用，以此对投标报价文件合理编制，以此在保证竞争优势的基础上实现对造价的合理控制。
        3建筑工程变更索赔管理的关键点
        3.1注重树立参建全员的变更索赔意识
        在现阶段施工工程中，低价中标成为常态，施工企业为了能够在工程项目中将项目的施工利润提升，就需要不断加强人员变更索赔意识的提升。根据“低中标、勤变更、高索赔”的原则要求，对工程项目所有参与人员，加强对全员全过程变更索赔意识的树立。尤其是针对工程项目的现场管理人员，需要对变更索赔合理应用。在施工现场中可能产生的变更事项，以及可能产生索赔的项目做好合理控制以及应用。并且，工程项目需要对施工项目的变更索赔工作全面化推行，管理人员对于施工合同具体规定要求进行熟知，将施工合同的主要内容做好重点关注，深入到施工现场，对相关施工规范要求进行熟悉，随时发现并合理利用变更索赔机会。并且，在有必要的时候，投标报价人员需要对项目施工人员进行投标报价技巧的交底，使得项目管理人员可以对报价策略合理应用，重视变更索赔主要工序。以此对工程参与人员的变更索赔工作意识可以有效培养，将变更索赔工作思路进行扩展，将工程项目变更索赔工作技巧进行合理应用，从而将工程项目整体的经济效益可以提升。
        3.2明晰合同条款
        建筑企业在中标之后，施工企业需要将概预算工作做好，对相关不利和有利因素，采用科学合理的对策在合同当中对其进行应用或者规避。建筑企业变更索赔还需要对相关合同条款尽可能的熟悉，对合同问题和漏洞可以发现，对合同中变更索赔依据找到，创建良好的变更索赔条件。对于企业经济效益可能会产生影响的条款，需要采用科学合理的方式实现合理需求，以此为施工变更索赔提供良好的保证。对于能够调整的合同条款，需要制定科学合理的索赔方法，对索赔方向明确。
        3.3建筑工程企业变更索赔管理需要更加灵活
        建筑企业需要对施工当中存在的相关风险问题、各项费用支出准确把握和分析，对于其中可能存在的风险，索赔过程需要加强重视；这就需要对施工管理当中的相关资料及时做好申报以及归档处理。比如，需要将工程建设当中的招投标文件以及合同文件、施工记录、财务记录等收集以及整理工作做好，为后续相关项目变更索赔提供准确以及全面和真实的资料。
        3.4重视项目变更索赔的要点
        第一，建筑企业变更索赔需要对调差政策准确的掌握，若是具备索赔条件就需要做好科学合理的申报索赔；第二，建筑企业变更索赔管理需要对材料调差进行重视，将市场发展中材料的变化情况做好关注，准确的将材料调差走向准确分析，将材料的相关资料收集以及分析对比工作做好，以此对负差价情况进行规避。
        3.5积极策划和实施变更索赔
        第一，建筑工程建设周期通常比较长，在施工当中所存在的不稳定因素也较大，所产生变化的可能性很大，建筑企业就需要按照施工现场实际情况进行变更索赔；第二，建筑企业对原来的工程量清单进行比较分析，将施工中新增加的项目进行变更索赔；第三，建筑企业变更索赔管理需要按照合同要求向业主提出变更，对于工程项目当中所产生的生产变更以及返工和停工所导致的损失进索赔，及时向业主以及设计单位确认报备，将损失情况做好取证。
        结语
        总之，随着建筑行业数量的增多，建筑工程企业所面对的市场竞争环境也是越来越激烈，市场竞争压力更加的大。在建筑行业不断发展中，建筑企业需要对投标报价策略科学合理的制定，以此将投标报价水平和竞争力提升，这就需要对变更索赔管理工作做好，将变更索赔工作深度和力度加大，以此将变更风险导致的损失降低。还需要将投标报价策略和后期变更索赔有机结合，促使报价策略更加得当，变更索赔更加有效，从而为建筑工程企业创造更大的利润空间。
        参考文献：
        [1]张玉强.建筑工程投标报价策略与变更索赔管理[J].价值工程,2019,38(36):82-84.
        [2]王飞.建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧分析[J].科技资讯,2019,17(09):97+169.
        [3]杨海燕.建筑工程投标报价策略技巧分析[J].山西建筑,2016,42(14): 219-221.