龙游
中国建筑东北设计研究院有限公司 辽宁沈阳 110004
摘要：企业要想获得更好的发展就必须要在招投标过程中获胜，也就是说要重点关注投标报价的编制工作，只有投标报价编制的好才能够在招投标环节中获得更高的分数，也才能够使企业获得更髙的利润。
关键词：建设工程；投标报价；策略；编制技巧
投标竞争是企业之间综合素质的竞争，它的胜负不仅决定于投标者的技术、设备和资金等实力的大小，更决定于投标策略和方法的正确性、预见性，同时也非常讲究技巧，只有在投标工作中认真总结这方面的经验和教训，深刻剖析，不断探索才能在以后的投标中取得胜利。
1 投标报价工作对施工企业的重要性
投标报价是在工程招标发包过程中，由投标人根据招标文件的要求、工程项目特点，并结合自身的施工技术、装备和管理水平，依据有关计价规定自主确定的工程造价，是投标人希望达到工程承包交易的期望价格，它不能高于招标控制价，又不能低于成本。因此，合理确定投标报价显得尤为重要。市场经济强调的是资源合理配置，优化组合，适者生存。投标也成为各投标单位获取市场的重要渠道。投标工作做得好坏、中标率的高低，报价的策略与报价技巧运用是否得当，直接关系到建筑施工企业的经济效益和生存问题。
2 建设工程投标报价策略
2.1低价格报价
低价格报价主要是指以最低、最优的工程报价得以中标。实践证明，低价格报价在工程后续具有较为明显的应用优势，具体表现为：第一，工效较高；第二，技术水平较高；第三，材料质量较好；第四，施工方案具有一定的经济性与可行性；第五，具备完善的组织管理机构；第六，有利于降低工程的投入费用。然而，在这里值得注意的是，投标单位不能过于盲目地降低投标价格，需对工程招标文件展开仔细研究与分析，理解市场发展行情，掌握工程具体情况，优化工程施工方案，提高企业的综合管理水平，做出准确的施工成本估算，从而在提高企业中标率的同时，提高企业的经济收益，促进企业的有序发展。
2.2不平衡报价
不平衡报价主要是指在确定投标总价过后，综合工程的清单报价，对现场进度、资金等方面做出预测，适当调整投标报价，提高企业的工程利润，避免不必要的成本支出。在工程投标过程中，如果是对同一工程项目的多个标段进行投标，企业所给出的最终报价应具有一定梯度，尽量避免处于同一水平线上。企业在工程投标报价过程中，应正常预算为基本点，调整工程的最终报价，从而使得各标段的报价产生一定阶梯差，并确保每一个标段报价与最优报价相接近，提高企业的中标概率。
2.3增加建议报价
近年来，随着我国建筑行业的不断发展，传统的竞标方法与竞标策略已经无法更好地满足新时期工程竞标的发展需求，因而投标企业应认真研究标书，创新投标方案，积极采用增加建议报价法，以此提高企业的中标率，达到工程中标目的。同时，企业所制定的施工方案需要具备一定的合理性与可行性，切要保证施工组织的合理性，这样不仅有利于增强对于业主的说服力，满足招标文件的实质要求，还能为投标企业争得一定的主动性，提高企业的建设效益。此外，投标企业还应对竞争对手的投标策略与报价技巧展开充分研究与分析，利用自家的报价优势，获得良好的经济收益。同时，投标人还应详细掌握国家出台的法律法规政策、市场发展行情以及招标文件内容，在此基础上做出更适合企业发展的投标策略与投标技巧，从而更好地增强企业的社会效益，促进建筑市场的有序发展。
2.4突然降价法。
报价是一件保密的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段来刺探情况；因之在报价时可以采取迷惑对方的手法。即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快投标截止时，再突然降价。如鲁布革水电站引水系统工程招标时，日本大成公司知道他的主要竞争对手是前田公司，因而在临近开标前把总报价突然降低8.04％，取得最低标，为以后中标打下基础。采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情报信息与分析判断，再做最后决策。
如果由于采用突然降价法而中标，因为开标只降总价，在签订合同后可采用不平衡报价的思想调整工程量表内的各项单价或价格，以期取得更高的效益。
2.5多方案报价法
在某些工程中，如果施工单位在研究招标文件和施工图纸后发现，在工程中，很多工程施工范围较为模糊，合同条款不够清晰，施工要求又过于苛刻，在投标报价时，应对招标文件进行深入的研究。按照投标文件的要求先进行一个报价，然后再按照某些条款可能出现的变化，进行二次报价，这样就能规避企业在承揽一些技术难度较高、工期不确定工程的风险。
3 建设工程中投标报价的编制技巧研究
3.1依据的正确性
在建筑工程建设市场中，施工企业进行投标报价时，应以相关部门所颁布的法律法规、规章制度以及规范文件等为依据，切记绝对不能偏移法规的要求。这是施工企业进行投标报价的最低要求，也是保证编制依据正确性的底线。
3.2把握设计图纸和相关资料
工程施工企业在收到建筑工程建设项目的招标文件之后，应及时组织相关人员研究项目招标文件，研究的主要内容包括设计资料、工程结构、设计意图等，并对设计图纸、表格等资料进行核对，确保正确无误。如果发现设计图纸上所列出的工程细目与原计划存在一定的出入，而且这种出入对投标报价产生一定的影响，就要在招投标会上以质疑清单的方式询问业主，这样可以有效地确保工程投标报价的准确性。
3.3实地考察取得第一手调查资料
建设工程施工企业在投标之前，应先对工程建设项目进行实地考察，从而了解工程的施工环境，这是规避风险的一种有效手段。要选择工程水平高、责任心强的员工作为实地考察人员，以保证考察的结果更真实、合理。在考察前应先对招标文件中的设计图纸进行充分的研究，并列出考察提纲，主要包括考察要点、难点以及疑点等。对于工程进行实地考察，考察的主要内容为工程项目的地质地形条件、运输条件、施工材料来源、价格质量等。这些资料的准确性直接关系到施工投标报价的正确性，因此，应做好工程实地考察工作，以确保相关资料的准确性。
3.4编制施工方案，准确计算施工工程量
在编制建筑工程施工方案时，应严格遵守科学合理、技术先进、经济可行等方面的要求。施工方案的优劣直接关系到投标报价的最终金额。对于施工方法的确定应以各项施工内容为依据，确保与其相适应。在计算施工工程量时，应对工程项目的分项工程量分别计算。计算时，需要特别注意计量单位、计算规则等应与相关的定额相一致。如果发现设计图纸存在未列出工程量的施工内容时，应予以补充，并重新计算。
3.5运用电脑技术编制投标报价
随着我国科学技术的发展，在工程建设中不断引入了许多现代科技知识，比如说电脑技术、网络技术等。电脑软件在建设工程投标报价编制中得到了广泛的使用。这不仅提高了报价编制人员的工作效率，同时，还确保了投标报价的正确、快捷。施工企业在工程投标报价编制时，充分运用电脑技术能够提高投标报价的成功率，锻炼工作人员的技术水平，这对施工企业的发展有着非常重要的意义。
综上所述，工程项目投标报价的编制和技巧是整个工程投标报价的关键所在，因此，在进行投标报价之前，需要充分熟悉工程项目投标报价的编制方法及技巧，从而确保工程项目投标报价的合理性和科学性。
参考文献：
[1]浅谈建设工程投标报价策略与技巧 [J]. 芮参霞. 建筑知识. 2017(07)
[2]建筑工程投标报价策略与方法的运用 [J]. 王超. 科技资讯. 2019(09)
[3]关于工程投标报价策略与方法的应用探讨 [J]. 王瑛,夏妮娜. 工程建设与设计. 2020(19)
[4]建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧分析 [J]. 王飞. 科技资讯. 2019(09)